任正非绕不开“思科情结”

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对于曾经“结怨”的老对手华为，思科已经不再充满敌意，因为现在的思科已经有实力把更多的精力从华为身上转移到与“新对手”微软、Google等争夺新兴市场上。也许是受思科扩张成功的“刺激”，华为似乎也要沿着思科的方向走。

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华为与3Com的“分分合合”与股权纠葛，都与思科有关。当初华为结盟3Com成立合资公司H3C，源于华为与思科的知识产权官司，而现在华为联手贝恩资本收购3Com,在某种程度上，体现了任正非绕不开的“思科情结”。

2003年1月的思科状告华为侵犯知识产权案最终以和解收场，华为退而与思科的“老乡”3Com成立合资公司H3C，以期“曲线”拓展国际市场。而该官司发生的背景是，处于业绩谷底时期的思科正受到来自华为的威胁。那时，华为一度被媒体称为“钱伯斯的噩梦”；而现在，可以说思科已经摆脱了华为带来的“梦魇”。

从业绩上看，现在思科彻底走出低迷期，连续8个季度财报飘红。2007财年思科的营收达到349亿美元，比2003年思科、华为知识产权官司时已翻了一番。

从产品和战略布局上看，思科及时转变，在网络设备的“红海”中开辟了自己的“蓝海”，如思科的网络视频产品“网真”（TelePresence），因为YouTube等视频网站兴起而大红，其他包括网络安全、无线网络、VOIP等新兴业务都增长迅猛。思科正致力于从一家网络设备公司变成以消费者、以服务为中心的公司。而且，思科梦想有网络的地方就有思科，以前，它的产品深藏在大企业机房里；现在，它开始进攻小公司，踏进家庭。

可以说，思科当初转型求变，一方面是华尔街的压力，另一方面是华为等对手的逼迫。而现在，对于曾经“结怨”的老对手华为，思科已经不再充满敌意，现在的思科有实力把更多精力从“老对手”华为身上转移到怎样与“新对手”微软、Google，D-Link等争夺新兴市场上。

如今思科和华为的业务和战略重心开始分化。从两公司的“关键词”上可见一斑。现在思科提得最多的是统一通信、网真等“新名词”，而华为的关键词还是“海外”（主要还是第三世界）、“电信中单”等“老词汇”。

相比思科，华为的业务重心还集中在电信网上，电信之外的业务扩张不够。尽管华为保持了不错的增长，尤其是海外市场（65%的收入来自海外市场），但主要是第三世界国家市场，进一步国际化挑战越来越大。

思科的势头，敏锐的任正非不会看不到。而且在ICT融合的大势下，阿尔卡特等电信设备巨头们已经把目光转向行业企业网络市场，加速从电信设备商向电信/IT方案供应商的转变，与此同时，微软等IT公司也向电信行业渗透。而华为的电信味道还太浓，向IT融合方面渗透不够快。现在华为收购3Com，正是基于这样的市场背景。既是受思科扩张成功的“刺激”，也是顺应电信与IT融合的大势，华为要扩充业务，加速向ICT融合方向转型和扩张。

3Com在企业级市场有深厚的积累，尤其在存储和安全方面能为华为提供有效的补充。借此华为不仅可以完善和扩充自己的产品线，还可以得到3Com背后的全球渠道――这可为华为重新进入北美市场铺路。

在电信设备业整合加速的形势上，华为不能“孤身作战”，华为要保持竞争优势，必须加快脚步，华为要追思科，路还很远很长。