如何把握影响力和核心竞争力的销售

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过去，对品牌的认知，我们做得多，说得少，没有在一定的高度上来认真看待如何打造传媒的品牌。从打造媒体品牌力量来说，影响力和核心竞争力是构成媒体品牌的价值基础，但品牌的树立又反过来提升媒体的“战斗力”。

核心竞争力对经营来说是传媒的经济力量，它直接影响广告经营创收。核心竞争力靠什么来打造？这里，就需要媒体发展“鸡蛋里找骨头”的创意经济。一在自办栏目上，要创意更多的特色和亮点资源，二要对常规传统资源的内容和形式进行创新，三要对相关资源进行线下的市场附加值延伸。通过在这三个方面进行人无我有的资源创造，人有我优的资源塑造，打造媒体的核心竞争力，提供一种差异化的市场传播，从而赢得市场的突破发展，提高我们的市场抗险能力。

影响力和核心竞争力影响广告经营创收，但并不是说影响力和核心竞争力强了，就代表市场收益就一定好。这就好比在一个边远的乡村建了一座漂亮的别墅一样，房子是比较好，但是卖不上城市中心地带同样的价值。中央台的《非常6+1》有较好的影响力和竞争力，但广告收益却很小。这就是经济力转化与市场主流价值的对接问题，也就是怎样由过去的媒体价格引导转向品牌的价值引领。媒体的经营收入受多方因素影响，有影响力和核心竞争力不一定就有“市场经济力”，这还只是媒体的一次市场，即价格市场，还处于“有价无市”。只有先把一次市场做到最大化，巩固和提高市场份额，从而保证经营空间的最大可能，并明确方向，把影响力和核心竞争力与竞争环境、市场消费环境等嫁接，做好二次市场的接转，深挖媒体影响力和核心竞争力的市场价值，真正为媒体消费市场提供有价值的实效传播，从而最终实现价格市场与价值市场的统一，提高媒体品牌化经营水平。针对某一类市场做有影响和竞争力的节目也是一个方向，但不足以给竞争对手以最大的竞争压力，抬高对手的竞争成本，抵消对方的竞争力。因此，明确媒体竞争优势和战略市场方向，抓住市场经营重心，做好与两个市场的对接，就能从市场中获得最大利益。

（作者单位：江西电视台）