门槛 第7期

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坐在属于自己的公司里，总会有朋友带着几分说不明的眼光问：第一桶金是否见不得人？然而，我掘到的第一桶金很阳光。无论创业的最后结果如何，我白手起家的历史，足以让我这一生都感到自豪。

1993年，我在国有企业工作，工资很低，甚至连支付父母每月50元的养老费都感到困难。经济上的窘境让我产生了格外强烈的创业渴望。

1994年9月中旬的一天，我无意中听到隔壁办公室的三位同事正在讨论做什么赚钱。其中一人说：“依我看，做配件最赚钱，利润率是100%。”

对于正苦心寻觅“发财”门路的我来说，听到这一句话，顿时热血沸腾。当时的情景至今历历在目。围着办公大楼，我足足转悠了一个多小时，头脑才逐渐冷静下来，做汽车配件确实挣钱。可是，客户在哪里？需要备什么货？什么配件好卖？从哪里进货？需要多少资金？

围绕着这些问题，经过几天的准备，我联系了几个客户，就准备请几天假去走访客户。

揣着家里仅有的1000多元钱，我先到了北京的北方车辆制造厂，到了供应科，一位姓马的师傅接待了我，说明来意后，马师傅说他们正准备购买10台发电机，让我回去马上落实一下，一周之内报来价格。

回到石家庄，我马上联系进货，可是，每台电机要5217元，10台要52170元。从哪里借这么多款呢？好心的哥哥陪着我四处借钱，然而亲戚们知道我要做生意，都不敢借给我。哥哥不甘心，在老家找到一个帮过忙的万元户，我把生意前景描绘得非常美好，经过我的鼓动，他同意入股，利润分成，签了协议后，他拿出52170元把10台发电机买了回来。

我兴冲冲地提着样品赶到北京。然而没想到，马师傅告诉我，因为工厂急需，他们已经从别处购买了。一句话如同晴天霹雳，将我一下推入了万丈深渊。我的货怎么办？我压不起啊！

像热锅上的蚂蚁一般，我焦急地四处推销。3个月过去了，货还没卖出去！合伙人沉不住气，不同意入股了，并要求我一个月内必须要还清欠款。

接下来的一个月里，合伙人一次又一次上门“逼债”，让我的精神到了崩溃边缘，在哥哥的帮助下，我总算还了合作者的5万多元钱。但是，又背上了5万元的新债。

让我庆幸的是，我最终多坚持了半年。半年后，大连客车厂购买了3台发电机和3台起动电机，这笔生意赚了16000元。而与此同时，发电机的价格也在悄悄上涨。为尽快还清债务，我把5台发电机低价卖给北京的一家公司，换回了4万元。这样，历时11个月，我还清了所有债务，并净赚2万元，彻底甩掉了债务人的帽子！又过了2个月，剩下的2台发电机也卖出去了，我净挣4万多元。

现在回想起来，当时我真切地感觉到“这道坎我迈不过去了”，而在今天看来，这些都已经成为尘封的往事。我的第一桶金就这样淘来了。它给予我的，不仅仅是金钱，更是从满怀希望到沮丧、绝望再到重新找回自信的全过程。