冶金勘察企业的机遇和威胁

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摘要：文章结合中冶集团概况及在国内外所处环境以及自身竞争力的优劣势对冶金勘察市场及拓宽领域的机遇和威胁进行了探讨。

关键词：冶金勘察企业；中冶集团；外部环境

中图分类号：F127文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）02-0121-03

一、企业概况

中冶武勘是国务院国资委管理的中国冶金科工集团公司的子公司，创建于1955年，是全国勘察设计综合实力

百强单位。持有国家建设部颁发的工程测量甲级，岩土工程地质勘察综合甲级，工程咨询甲级，地基与基础工程施工专业承包壹级，特种专业p工程专业承包及地质灾害防治甲级资质。有一支包括两名国家勘察大师在内的近800名中p高级专业技术管理人员（其中包括各种注册类的200余人）；公司在国内以冶金为主，渗透建材p化工p水利p电力p交通p市政p房地产等行业。其主业构成板块：工程勘察p岩土施工p测绘p检测。业务及分支机构遍及境内外。

二、环境分析

（一）外部环境的机遇分析

未来世界经济将继续保持稳步增长。世界经济年均增长率将达4.2%。我国GDP增长率将保持9%以上，中冶集团将超10%高位增长。我公司应与集团增长比率相匹配。

1．国外建筑市场持续增长。钢铁行业在东南亚p中东及南美地区的部分国家增长较快，和中国一道已成为钢铁产量增长的主要力量。集团提出要实施“走出去”的资源开发战略，鼓励和支持企业开展国际合作，并在政策和资金上给予支持，这对公司发展海外业务创造了良好机遇。

2．国内。国家对建材p铁路p公路p水利p电力p石化p有色p能源p房地产p三峡灾害治理行业进行建筑市场跨行业开放。特别是铁路，化工，房地产将最具潜力和发展空间。结合国家战略政策，未来发展前景看好。

3．公司制定的营销思路

（1）在冶金行业。正确认识冶金市场的竞争压力，分析竞争对手，及时掌握信息，利用钢铁企业产能升级，几大钢厂产业结构调整机遇，做好市场跟踪，巩固战略联盟。充分发挥公司在测量p勘察及岩土工程设计施工上的技术和管理优势，重点抓住宝钢p梅钢p马钢p韶钢p湘钢等大中型钢厂等地的搬迁p扩建和产品结构调整改造的测量p勘察p基坑及地基处理项目，使冶金行业的市场份额保持持续增长。

（2）在非冶金行业。受国家宏观调控影响，中国经济增长虽有所放缓，但仍将处于较快的增长期：一是继续扩大钢铁p公路的份额，如京沪高速铁路p高速公路等；二是扩大石化市场份额，如武石化80万吨乙烯工程；三是扩大建材p电力p能源p房地产p有色p环保市场份额，如江西亚东，广西华润水泥等。

（3）在矿产地质勘察上，做好准备和起步工作。国家掀起新一轮的探矿高潮，优先支持矿产资源开发企业的发展。公司具备一定的矿产地质调查人才与技术储备，应积极把握当前有利市场形势，推进矿产地质勘察工作平稳进行。

（4）扩大企业海外市场份额。随着“走出去”的战略实施，公司依托集团“借船出海”，在公司自身业务范围内为集团提供良好服务，积极利用与国内长期合作的冶金企业关系，掌握其在海外市场开拓信息，扩大国外冶金市场；同时跟踪国内建材p化工p电力p交通p矿山以及环保等企业的国外扩展项目信息，努力开拓国外非冶金市场。

（二）外部环境挑战，威胁分析

1．国家宏观调控及市场竞争的日益加剧，对冶金勘察工程的业务提出新挑战。针对国内钢铁p水泥p房地产等行业投资过热的现象，国家调控的首要任务是防止经济增长由偏快转为过热，抑制新开工项目。这将使得这些行业基础建设项目骤然减少，从而将对公司经营产生一定影响。具备技术p管理p人才与资金优势和竞争实力的境外总承包，与中国企业争夺国内工程项目p人才争夺也将加剧，冶金勘察的专业承包面临境外总承包商的更高要求和适应。

2．工程总承包方式的转变对冶金勘察发展工程业务提出了新的挑战。众多国际工程承包商相继实施资产重组，提升本地化运作能力，以应对日趋激烈的国际市场竞争。承包和发包方式正在发生深刻的变革，利润重心转移。同时由于竞争加剧，采用项目融资，如BOT方式承建是适应国际市场需要，这对公司融资能力提出了更高要求。

3．西方发达国家在矿产资源的既有优势以及勘察开发的风险，对我们发展国际资源开发业务提出了新的挑战。上世纪90年代以来，矿产资源业全球化进程不断加快，发达国家矿业公司凭借雄厚资金，先进技术和丰富的国际经营经验占得先机。西方矿业公司在拉美，非洲和亚洲地区发展中国家的矿产勘察投资年均增长20%，在发展中国家拥有的矿产资源勘察权迅速增多。我国企业如不采取有力措施，加大国外勘察开发矿产资源的力度，将很难占有一席之地。到国外勘察开发矿产资源是一项风险高，投资大，技术性强，周期长的工作，难度较大。无论在技术，资金上，还是在经营经验上，开展此业务都有待进一步加大竞争能力。

4．国内勘察p基础施工队伍竞争激烈。个别个体队伍劳务承包威胁者公司勘察p岩土基础施工的发展。随着建设领域资质的重新就位，形成了总承包p专业承包p劳务承包，不同层面的施工队伍。公司目前拥有专业资质，正处三包之间。有些市场上，其实总承包和劳务分包直接联姻。私营劳务企业经营具相当的灵活性，以低廉的价格，致使公司不得不和这些私营老板同场竞争。由于建设方一般采取低价中标的方式，致使公司有些项目压价搞得“头破血流”。

三、内部环境的竞争力分析

（一）优势分析

1．我们冶金勘察企业在冶金行业及勘察同行中居领先地位。中冶集团是中国冶金工业的开拓者，承担了宝钢p武钢等国家重点钢铁工业基地的主要建设任务，为国家基本建设和国民经济的快速发展，做出了巨大贡献。冶金勘察以集团为依托，在冶金新建p扩建和技改工程项目中，凭借先进的勘察设计技术和施工管理，占据了冶金行业勘察的主导地位，和其他非冶金勘察同行比，处于领先地位。

2．无形资产丰富。在冶金行业内，建立了良好的品牌及信誉。先后获得国家级优秀勘察工程金p银p铜奖22项；获得省p部级优秀勘察工程奖150余项；有7次科研成果获得国家和省p部级科技进步奖p发明奖，是“全国工程勘察先进单位”p“全国勘察设计综合实力百强单位”p“全国工程建设管理先进单位”p国家级“重合同，守信用”企业以及全国工程勘察p岩土行业“诚信单位”等荣誉，具有丰富的无形资产。

3．专业技术及科研优势。在基础施工p地基处理p岩土工程勘察p岩土工程治理及工程测量等方面具有专业技术优势。有国家级勘察大师两名，享受国务院政府津贴的专家23名o及中p高级技术人员和各类注册人员200余名。一是完善和升级测绘总图p管理系统和智能测绘系统专利，继续为钢铁和厂矿服务。二是发挥掌握海上p江上p河上及各种复杂地质构造地层的勘探经验，为国家加大投资的能源p交通等领域的勘察和岩土基础施工市场服务。三是利用自己开发和掌握的基坑支护技术为各类高p难p险的基坑设计与施工服务。四是利用自己开发和掌握的地基处理技术或专利成果为钢铁p交通p能源p三峡库区等领域的地基处理设计与施工服务。

4．有一批忠诚企业，树立大局观，热心服务的员工队伍。知识经济时代，技术交流的广泛性，管理技术的模仿性，带来了技术和管理的同质化。工程营销，不仅要突出自己的管理与技术特色，更要展现自己的个性魅力p气质p人格和服务水平，以诚待人，以高素质吸引人，以热忱的精神风貌感染人。做到诚信，忠于企业，树立大局观，处处维护公司整体形象，有较强服务意识，多交朋友，对包括业主在内的朋友负责。严把质量关，履行好合同。

（二）劣势分析

1．业务结构有待进一步改善。在公司已签项目中，冶金类比重尽管在逐年降低，但仍然较大。业务市场较为集中。冶金类工程市场一旦发生萎缩，经营将受到较大影响。

2．设备资源略显不足。面临竞争市场，设备在质上，量上，不能满足生产需要。质上：设备老化，完好率不高，运转不良。进入工地，便成了临时“修理厂”，影响甲方工期要求，对企业产生负面影响。量上：一是数量时有不足，需利用社会资源，会出现合作矛盾突出及效益降低，因市场是个微利市场；二是品种不够。因各地地层，设计对象不同，造成施工工艺不同，有时不能满足各方所需。

3．人力资源存在不足。作为有益补充的阶段性用工制度有待完善，阶段性用工在待遇p职称等方面与在职正式职工尚有差异。

4．对内精细化管理意识不高。

5．历史遗留问题，制约着改制进一步推进。

四、战略发展及举措

（一）强化主业，完成主业公司调整

强化主业战略，是公司发展总战略的第一战略。合并p整合企业二级单位的小专业公司，使之成为主专业公司。做精做强公司四大主专业（测绘，勘察，基础施工，检测）发挥自身技术优势，使之成为满足客户的，能打大p难p硬p胜仗的队伍。

（二）努力向国家重点投资的非冶金市场拓展，积极培育高端客户，逐渐减少低端客户比率

（三）做战略性人力资源管理，加强公司激励机制创新

将人力资源战略规划纳入企业战略决策的制定中，进一步发挥企业人力资源管理在企业发展战略中的影响。坚持以人为本，激活公司用人机制，做到以强化人力资源管理，促进企业经济效益增长。

（四）提高学习能力，培育学习型组织，为企业提供持续的前进动力

“大业非志不立，大志非才不就，大才非学不成”我们要积极推进公司学习型组织创建，营造宽松和谐的学习环境，以学习来提高公司的综合实力，加强培训管理，提高培训质量，重点加强科技知识学习，管理知识、文化学习和培训。

（五）深化体制改革，优化治理机构，充分释放企业生产力

按现代企业制度要求，落实集团改制企业“回头看”工作精神，进一步深化内部改革，推进流程再造和机构重建，进一步把改革后的体制优势转化为机制优势和管理优势，促进企业现实生产力水平的提高。

（六）强化责任管理

牵住责任管理这个“牛鼻子”不放。实施责任管理是企业文化的新概念，新举措，无疑是一种创新。各层次，各岗位都要按照责、权、利相一致的原则，建立健全责任体系，不断优化相互制衡关系，不断提升企业领导能力和执行力。

（七）做好各项基础管理工作

1．加强风险管理，防范。由于管理不善，导致任务和安全风险。

2．加强信息化建设。

3．加强安全生产管理。

4．加强党p团p工会工作，同时做好稳定工作。

五、结语

在市场经济日益竞争激烈的环境中，中冶集团认真分析今后几年国内外经济发展的趋势和集团内外环境，决定以科学的发展观统领全局，坚持以人为本，以经济效益为中心，以2010前进入世界企业500强为总目标，把调整产业结构p改进增长方式p提高发展质量p提升企业素质和增强持续发展能力做为基本任务，抓住机遇，面对挑战，抵御威胁，实现企业的快速p健康p和谐的发展和长富久安。

参考文献

[1]中冶集团武汉勘察研究院有限公司工作会议有关文献.

[2]中国冶金科工集团公司2006～2010年发展战略规划.

作者简介：刘耀峰，男，中冶集团武汉勘察研究院有限公司高级工程师，国家一级注册建造师。