卖什么商品?
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品牌宪法
这些问题是生产型服装企业在做品牌时很头疼的问题，但明确了自己的品牌宪法（指企业品牌建设、品牌运作以及品牌管理的指导性文件，它对于整个企业的经营与品牌运作起到一个规范性的作用，它督促并引领着企业的所有动作朝着自己品牌定位的方向前进），并严格按照品牌宪法来操作品牌，这些问题也都不是问题。
放眼国内服装市场，任何品类的服装都有企业在做，而且每个服装品类中都不乏有品牌做得很好的企业，所以，一个不可争议的事实摆在了我们面前，服装品牌做的好与坏，与卖何种服装产品并没有直接的联系。生产型服装企业在明确了自身研发、生产优势的基础上，依据自己的品牌宪法，将很容易发现自己所应该卖的商品，找到适合消费此类商品的顾客，也就是自己的目标消费人群。目前，很多生产型服装外销企业不直接参与服装的终端销售，也不存在与商加盟商之间的沟通经济。他们不了解终端消费者的真正需求，对于什么东西好卖、什么东西不好卖把握不明确。只凭自己多年的服装加工生产经验、国外客户下单的数量去判断商品、落单数量，是不合理的。国外的市场需求不等同于中国的市场需求。因此，需要调查国内市场，卖有市场的商品。
两种成功模式
生产型的外销服装企业，往往对商品处于一个被动的认知状态，他们知道合作的国外品牌方需要什么样的服装产品，但从未真正了解过与之合作的品牌方为什么要这样的服装产品，这样的服装产品是否适合中国市场，是否满足国内消费人群的需要。对于自己都不了解的商品，如何去做营销、做推广呢？又如何知道自己与其他竞争商品的优劣势？在这里，我想跟大家分享两个品牌成功模式的例子：
深圳女装品牌成功模式。大家都知道，近10年来，深圳女装品牌一直都做的比较成功，这是为什么呢？如果你们仔细观察，你会发现，很多女装企业的服装风格就是他们老板自己所喜欢的穿衣风格，这种经营理念过于主观，但这种企业为什么能存活，靠的绝对不仅仅是运气，至少这种企业的老板能读懂自己所销售的服装，明白自己所卖的商品；
市场品牌成功模式。就是市场流行什么，消费者喜欢什么？就开发设计什么商品；这样靠调研，市场分析来客观规划商品，也是目前流行的快时尚模式。
另外需要注意的是，很多生产型企业开始做自己的服装品牌时，大都依赖设计部“设计”商品，但若一味的追求服装的系列和美感，而脱离了实际的市场需求，就会影响销售，进而变成库存！特别在启动阶段，好看的衣服，并不一定能做出来；能做出来，并不一定能生产；能生产，成本亦可能太高了。
商品结构比风格更重要
生产型服装企业在运作品牌的初期，容易盲目的跟风，认为做品牌一定要使自己的服装产品有自己的风格，追求完善的风格体系。不可否认，有自己独特的风格体系，能使自己的服装产品更具识别性，但对于一个刚刚问世的服装品牌，顾客是需要一定的时间去认识、了解的，在此基础上才能慢慢的认可进而接受该品牌。因此，在品牌运作初期，商品的结构要比风格更加重要，商品结构的合理与否，直接影响到顾客对品牌的最初认识，促成第一次买单。与此同时，还应有自己的核心产品，相对其他同类品牌，有一定的竞争优势。通过核心产品打出品牌，其他辅助产品提高成交率、联单率，并实现资金快速回笼。