做大、做强还要做富

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2007年，AOC在显示器市场的表现是有目共睹的，其市场份额以及品牌关注度上都有不小提升。来到2008年，AOC又将有怎样的发展规划，又会带给我们怎样的产品?近期，AOC在北京正式了其显示器、电视和数码相框3大产品线、7大系列的新品，并提出“做大，做强、做富”的口号，MC也借此机会采访到冠捷科技自有品牌事业部中国区Monitor总经理徐文选先生，请他谈谈2008年AOC在产品以及市场上的发展思路。

MC：AOC显示器去年在中国地区销售量是多少，今年的销售目标又是多少?

徐先生：2007年，AOC品牌的鼹示器销量达到300万台，今年，我们希望做到420万台，比去年增长40％以上。其中LCD和CRT的出货比例将是9:1。

MC：此次AOC的“魔戒Rivio”、“锌睿zifas”和“乐宝Torib8”都是中高端的产品，这一反以往AOC产品的高性价比形象，是不是代表今年AOC在产品规划方面有所改变?

徐先生：没错，这三个系列的产品是属于比较高端的。因为AOC的销量在去年已经达到了一个高点，所以现在我们考虑的是如何做得更大、更强，更富甚至于更久。销量做得大，却不一定代表品牌就很强势，所以我们在销量上去之后，接下来就要把品牌做得更精实更强大。而树立起强势的品牌后，当然就是要做富，带动我们的合作伙伴，让大家都赚钱。AOC品牌在中国做销售的这十年间，一直走的是物超所值，薄利多销的路线，为的是制造出能让更多人用得起的显示器。但这并不是说我们就是只拼价格，拼完以后什么都没有。所以，2008年是AOC的品牌元年，我们把它定位在冠捷科技集团的高端品牌，而要走在时代以及行业的前端，必须比别人走得早，所以才有推出这些不论是在设计还是技术上都更具含金量的产品。

MC：新出的三个系列会替代旧有系列吗?

徐先生：AOC前有差不多50款产品同时在销售，从15英寸到24英寸都有。这次新推的三个系列，是对现有产晶的补充。所以用户不用担心说现在推出的都是高端机型，AOC在市场上仍然有高性价比的产品系列，用户样可以在AOC的产品系列中选择到适合自己要求的产品。

MC：既然今年被定为AOC的品牌元年，那么AOC除了在产品技术、工艺上有所加强外，在其它方面又是怎样树立品牌的?

徐先生：其实像产品的成本、设计、技术等方面，我认为在业界都不稀罕，所以我要带出的一个口号就是服务。技术战、价格战打到最后，一定拼谁的服务好，谁可以跟渠道走得更紧密。比我技术高深的人多得是，比我产品卖得多的人也不少，你今天会的，明天人家也会了。所以我现在在公司做的大部分事情都是替客户去服务随时知道客户耍什么。这个服务的定义很广，AOC显示器提供的三年质保只是其中一方面，还有许多你们可能看不到的，我们也在努力去做。因为我们知道，服务是我们打造品牌的立足点之一。

MC：液晶面板在4月初有一定的涨幅，根据多方的预期，面板价格在接下来还会上涨。那么AOC将如何应对面板涨价的情况?产品的价格会不会因此有所上浮?

徐先生：面板涨价的情况对我们来说就是一个供需的问题。欧美对液晶面板的需求最大，而中国只占全世界10％～20％，所以在三月份欧美市场热起来的时候，面板厂商就会把价格调整上去。按理说4月份液晶面板涨了，成品就会上涨，可是国内市场上的产品价格却在跌，这就是倒挂。大家都要占市场，占份额，最直接的方法就是降价，但你这么想别人同样也会想。所以我们才会看到现在国内市场上，虽然面板涨声片，但产品价格却保持不变甚至还在跌。每一家都有自己的算盘，价格战能打多久我们不知道，但我们不会怯战，AOC的产品在价格上一定会跟随市场的变化而波动。