在BAT“三座大山”压迫下,欧朋如何突击――对话欧朋浏览器CEO宋麟

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8月11日，欧朋手机浏览器最新版本“欧朋10”，采用全新的carving UI设计，增加了壁纸更换等私人定制功能，累计进行了61项新设计、230项改进。

在欧朋ceo宋麟看来，“欧朋10”的大量创新，一方面得益于总部改变过去全球同步的策略，鼓励在更多市场有不同尝试；另一方面，欧朋中国区团队也在不断成长。目前亚太区的市场越来越重要，中国区团队的产品也在影响总部的产品。

两年前，宋麟就曾表示欧朋专注于产品，但当时步子迈得太小，也受到总部的一些局限。“此前的几款产品是对opera总部产品的再设计再分发，欧朋10是中国团队独立设计的产品，希望之后可以步子更大一点。”

欧朋浏览器是全球第一手机浏览器Opera的中文品牌产品，如今用户数过亿。但其用户数与影响力均排在QQ、百度浏览器等竞争对手之后。随着阿里入股UC，bat三大巨头在手机浏览器市场占据大片江山，欧朋已被排入“第二阵营”。

针对目前激烈的竞争形势，宋麟向《财经天下》周刊记者谈到欧朋打算怎样迈过BAT这“三座大山”。

EW=《财经天下》周刊

SL=宋麟

EW：市场被BAT垄断后，欧朋的压力与机会来自哪里？

SL：压力一直有，欧朋从第一天开始就是第三方浏览器，一直面临这种状况。

这个市场看起来垄断，其实不是垄断，关键看产品本身特点和一些变化能不能抓住下一步的潮流，有没有足够大的区别点继续做大。

BAT做的很多东西是一模一样的，把360、UC、百度的放在一起基本上分不出来哪个是哪个。他们的态度，我个人认为更多的是应付，别人有，我也有，靠分发和渠道抢占市场。好的产品和大品类的东西是这样进行垄断的吗？我不这样认为。最终还是靠好的、灵活的、有差异点的东西做出不一样来，用户才会选择。

排第一、第二没意义。BAT做的浏览器，只要停止付费推广，用户瞬间就没了。我们自己想做最好的浏览器，不想做第二集团。

他们带来的困难是第三方浏览器进入的成本会增加，预装市场都被霸占了。但只要有好的产品，用户自己喜欢是什么也挡不住的。

EW：你所谓的差异化或突破点，指的是什么？

SL：产品本身要有足够大的差异点。我刚刚从硅谷那边回来，在硅谷也拜访了很多的公司，以及跟最大的风投都谈过，跟最新、最火的设备公司聊合作。我自己个人能感觉到的，他们做的很多东西都会把美的、艺术的东西设计在里面，都会把这个看得很重，事实证明他们是成功的，不只在美国，在全球都变成了最好的公司。中国的很多企业目前靠抄袭确实能够占领市场，但是在全球做得不太成功；中国越来越像全球，大家的标准也越来越一致了，所以今后在中国要有好的、有品位的产品才行，像微信是非常好的。

EW：你说用户喜欢的话挡都挡不住，你们怎么来吸引用户？

SL：我们也在思考这个问题。整个市场相对传统的做法是通过线上、线下、运营商渠道去做，像会我们请了很多厂商、运营商的朋友。比较公平地来讲，他们的支持也很重要。我们请他们过来，也是想让他们看到合作伙伴不是纯粹砸钱的。比如说你给1.5元，他给2元，另一个给2.5元，结果就选2.5元的，我们不想展现这一点。我刚才在酒会上跟合作伙伴聊，我们希望能够带给你的手机不一样的东西，能够让用户感觉更好，因为浏览器毕竟是一个非常重要的体验。

除此之外也会做社会化的媒体营销，比如视频直播，效果也挺好的，有很多人参加，评论比主会场还多一些。我们在尝试用不同的手段去做。

如果说产品基本上做得不错，我自己算满意，传播还有很多事情要做，现在对传播还不能算满意。

EW：其他人要模仿和借鉴是否很容易？哪些东西是浏览器的灵魂或核心？

SL：未必敢模仿，所有浏览器都做蓝色的，连换绿色都不敢。我自己个人打个问号，就是能不能干这样的事情。

另外，产品的设计和理念我们欢迎他们抄，就像我最早提过，很多Opera的发明创造都被用到了其他浏览器上，我们在这方面是挺开明的，包括总部也是。

EW：回看过去两三年，你得到的主要经验是什么？

SL：坦白讲我觉得作为一个外企，或者带外资背景的企业，欧朋在中国几座大山的压迫下做得还可以，基本上达到了不错的用户数。如果要问我“失”的地方的话，唯一的感触是步子迈得太小了，做得不够彻底。从“欧朋10”以来我们的步子要更大一点。第二个是团队跟两年前相比人更加的完整和强大了，中国欧朋这个团队也能够设计出拿得出手的作品来给大家使用。

整个Opera全球体制也有所改变，比如桌面是波兰团队跑得很快，刚才说的Coast是奥斯陆总部团队跑得很快，浏览器是欧朋跑得很快，大家做出更有意义的产品，可以明显感受到变化。

EW：就目前来说，欧朋要想突围“第一阵营”还很难吧？

SL：我们现在也没有达到（突围），目标一直是竖在那里，只是需要不断做好自己，现在团队做得已经很好了。这是不是用户最终的需求呢？也不是了，我们永远需要做到更好一点。我们现在达不到，也未必以后能够达到，但是有一个目标在那里，大家会努力往前走。我认为是更加谦虚、小心地往上走，尽量走得更快、更好。坦白讲，我未必同意两周一个版本，我不认为这是一个好的做法。如果说的更远一点的话，像豆瓣这种慢公司，我也不认为是一个好的事情。曾经我们频繁发版本，增加很多功能，这样是不是能够满足用户的需求，能不能有本质的改变，能不能做出自己满意的产品？我觉得也不一定。

BAT这些公司发版本有KPI，不发不行，但是发出来是用户真正需要的吗？也未必。更重要的是做一个灵活的产品，一点一点来做到更好。只是目标要在那里，如果目标变成抄别人或跟别人一样的话就不行了。