张帆:快来“找你妹”
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目前，苹果App Store中国区最热门的游戏非“找你妹”莫属了。据官方透露，这款不久的游戏已经在全球获得了数千万用户！这是其团队云中游在做这款游戏时就预料到的，但是他们也没有想到这款游戏会那么火。云中游CEO张帆向媒体透露，目前《找你妹》的下载量已经达到5500万次。
极具丝气质的“找你妹”
“找你妹”，很丝的名字，游戏的标识是一位头戴瓜皮帽、手拿放大镜、吐着长舌头的小孩。点击进去之后，伴随着到极点的乐曲声，一位留着邋遢长发嘴里叼着棒棒糖的丝男青年登场，他要在规定时间内在众多日常用品中找到指定的物品，经过很多关卡，才能追到一位凤姐模样的女丝。每过一关两人还会有一段隔空喊话，用的也是纯网络语言，简直太“碉堡了”。
“找你妹”这个很丝的名称是怎么来的？“找你妹”的制作人张帆与玩家分享说：“当时我们做了这个游戏之后，我们团队就在想“找什么”，出了很多方案一直不满意，我们需要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很有意思。我们一个团队成员想了半天没有想出来，就说“找你妹”啊。我们当时就觉得这个名字太好了，很多东西看上去有很强的偶然性，而回过头看，这是从明确的思路上带来必然性。”
“找你妹”从2012年8月底以来，一直通过自营销的力量在推广。它的排名曲线通过缓慢波动的上升形式，从最初400多名，逐渐攀升至第一名。当时张帆与他的团队有两个思路：第一要让产品自己具有很强的营销点。从这个游戏来说，“找你妹”风格突出：丝风格、搞笑、搞怪。而且扩大了丝风格的特点，在国内丝题材的游戏并不多的情况下，打了差异化的牌，相对比较突出。第二，它的题材背景用了很多当下网络热点，比如苍老师等，给玩家产生共鸣，这个共鸣本身就是很强的营销点。
热酷公司是《找你妹》在安卓平台的发行商，其CEO刘勇曾分析，这款游戏成功的原因主要就是内容诙谐、幽默以及具有传播性。具有传播性也是“找你妹”所谓的杀手锏，就是“好友对战”和“单机双屏”。这种传播是体验式的传播，能起到一传十的效果，比口碑传播效果更好。
现在“找你妹”每天在腾讯、新浪还有人人等平台的分享数量达到了20万，如果每天分享者有10个好友，也能形成200万次日微博展示数。
走出“创业绝望谷”
张帆一直是一名游戏爱好者，在大学时就做过几款游戏练手。毕业后曾在网易、完美世界等公司任职，同时在业余时间也开发了一些小游戏。
和众多独立游戏开发者一样，让张帆真正看到游戏机会的是 iOS App Store 的出现。2010年，张帆和自己的合作伙伴利用业余时间用2个月开发了一款 iOS 游戏。虽然这是一款收费游戏，但是通过限时免费等营销手段，在排行榜上还是取得了不错的成绩。
“这款游戏虽然收益很少，但却给了我们不少信心。游戏也受到了很多好评。”张帆说。
在《找你妹》获得成功之后，热酷很快找到了这个团队并且了其安卓版本的发行，同时开始利用自己成熟的市场团队来帮助云中游签约更多合作伙伴，扩大游戏的影响力。
但是在《找你妹》之前，张帆和朋友一起一共开发了5款游戏。他表示，他们做游戏更多是对游戏的热爱，觉得做游戏很爽，很享受创作游戏的过程。这听来轻松，但云中游这一路走路并不容易。
在创业初期，创业者由于获得的信息很少，因此往往会处在无知的乐观的状态，会认为自己做的非常好。但是当遇到打击的时候，马上就会进入绝望谷。很多公司都会在低谷的时候因为各种原因而放弃，但是如果能坚持下来，就会出现一些微小的起伏，当找到正确的方法，这些公司就有可能走出绝望谷，做出成绩从而进入到有知的乐观。
在第一款游戏取得了一些成绩之后，云中游很快就进入了创业绝望谷。“其实在进入低谷的时候，心理会有一些反差。我们也经常质疑自己。”张帆说。但正是对游戏的喜爱，以及合作伙伴的鼓励，张帆坚持了下来。
云中游在低谷挣扎了两年左右的时间。现在回顾云中游处于绝望谷的两年，张帆还是颇为感概。他认为，这两年对云中游来说非常重要。正是这段时间，云中游的团队得到了磨砺，同时也积累了更多做游戏的经验。
在《找你妹》之前，云中游做过一款叫《鬼街大导演》的恶搞应用，其中一些元素和《找你妹》颇为相似。
《找你妹》的创意来自团队的另一位成员，他的专业是美术，之前并没有做过游戏策划。“这样的话他就没有固有思维的约束，敢于尝试。他有了这个创意，而我有之前的经验，把这些也用到了这款游戏上。”张帆说。
在做《找你妹》这款游戏的时候，其实云中游已经走到了创业曲线中“有知的乐观”的状态：他们知道前途很艰难，但是已经摸清了市场，也知道了自己的实力，已经知道怎样去应对。
走向：小团队和差异化竞争
在CMDN俱乐部第26期成都站的活动中，张帆分享他们对游戏自营销模式的理解和成功经验，他认为从差异化竞争是云中游的特点，即便现在团队规模会略有扩大，但仍然会坚持走差异化之路。“一款游戏要达到一种爆发式的病毒式的效果，要具备差异化，让产品本身具有差异化竞争的实力，让这个产品具有营销性。”张帆认为现在市场上的游戏非常多，而且主题都是地下城的主题，可能几十个产品都是同一个主题，在营销内容上就缺少差异性，这样不论如何营销它所达到的效果都是一样的，“营销的核心就是找到产品本身差异化所带来的竞争力，这样的竞争力通过上述技巧发挥出来。以这款游戏为例，它核心打的丝牌，通过丝风格的特点扩大，而且丝题材的游戏并不多，它相对比较突出。”
差异化更适合小团队。在热门游戏领域，因为竞争更加激烈，很多时候其实在拼游戏的细节，以及公司的资金和资源，这对成熟的大公司更加有利，因为大公司有成熟的做游戏的流程。
由于云中游团队很小，研发费用会非常低，这就意味着他们能够尝试高风险的游戏。而另一种做游戏的思维则是看市场上有哪些热门游戏，跟着热门游戏走。张帆很推崇开发出《神庙逃亡》的 Imangi Studio 团队，其核心成员只有两位。根据热酷的监测，在中国，《找你妹》在很长一段时间里在影响力上超过了《神庙逃亡2》。
在游戏理念上，张帆认为任何游戏都可以分为内在和外在，游戏的内在包括玩法、风格等，这些是最需要创新的；而游戏的外在包括提升用户留存度、付费点设计、游戏营销等，这些其实可以通过经验积累得到一些固有技巧。
在《找你妹》之后，云中游也已经准备了两三款游戏。谈及自己的变化，张帆说：“一方面是我的思维要从产品层面上升到产品战略层面和公司层面。同时也更自信了一些，因为以前也摸索出一些模式，现在更确定这些是适合我们的。”