行业垂直网站的建设与运营方案浅析

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笔者结合自身行业网站建设运营的体会，从规划、实施、推广、营销四个阶段对行业垂直网站的建设、运营方案进行了简要分析。

第一阶段：规划期

完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。

1.行业及主要竞争对手情况分析：了解整体行业状况；找出行业内主要竞争对手，了解竞争对手所占的份额；归纳行业主要竞争对手的优势、劣势；找到自己行业门户的切入点。

2.网站和用户定位：用户的细分，明确用户的特性，以便寻找市场空间；网站的定位就是确定网站的市场方向，了解竞争对手，准备给用户提供哪些服务，什么样的服务，从而形成具有竞争力的行业网站；网站理念的定位，就是清醒地告诉用户，向用户群明确本行业网站的经营性质，能够灌输到用户的心里；网站的盈利模式主要分析的是谁是收费对象、收费方式、收费服务等等。

第二阶段：实施期

完成网站的策划和制作以及功能实现。

1.网站的架构设计原则：目录、导航分类清晰，风格界面简约、大气、清晰，主题分明突出；易于搜索引擎搜索，操作简单等。

2.行业门户内容的设计、策划，直接影响着目标客户是否能通过门户找到切实有用的信息，是否能够满足目标客户的信息需求。具体有以下几点：围绕切入点，进行栏目设计；门户结构策划；网站页面布局策划；门户风格策划；内容优化等。

3.网站设计、制作及网站功能实现。

第三阶段：推广期

实施网站运营、推广。

网站的建立和定期的维护只是完成网站的初步工作，而接下来的运营推广工作尤其重要，好的运营推广工作能够让你的网站迅速地在行业内进行传播，扩大网站在行业的知名度，在短时间内增加门户的访问量、个人注册会员和企业注册会员、页面浏览量PV等，使网站能够产生真正的价值。

常用的推广方法有：

1.线上宣传

(1) 与相关行业网站做友情链接

(2) 社区贴吧发帖（百度、天涯、猫扑、奇虎等）

(3) 在博客上发文章（新浪、搜狐、网易等）

(4) 建立博客（新浪、搜狐、网易等）

(5) 在百度、谷歌首页推广

(6) 设立论坛

2.线下宣传

(1) 参加各种行业展会（协办单位）

(2) 在传统媒体上宣传（电视、报纸、广播、杂志、DM直投等）

3.注册会员

利用主动从网站注册的会员信息，通过电话和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好得多。

4.主动联系行业会员

通过黄页等其他资料，甚至网络查找到该行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问网站，通过网站的黏合度进行用户转换。

5.参与行业展会

展会公司会主动联系行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，通过进一步的行业宣传，推动行业网站在行业内的地位。

6.行业与传统媒体配合

要结合传统媒体提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。

7.合理地管理网站内容

合理地管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过E-mail、传真定期发给潜在用户或者会员手里，通过长时间的服务去熏陶、去影响用户。

8.门户的宣传

运营一个行业网站，用户的效果和网站自身的流量是非常重要的，而流量的获得一部分来自于行业网站提供的内容可以吸引用户的关注，另外一点可以通过网络、传统媒体等各种方式的宣传推广获得更大的网站流量。

9.搜索引擎优化

行业网站在搜索引擎中的排名，代表着在某个行业内的影响力。自然排名首先对于新建立起来的行业网站来说很难获得一个很好的排名；要在搜索中的自然排名比较好，要获得比较靠前的位置，最好的方式是选择搜索引擎优化。

对行业网站关键词的优化非常重要，把一些相关的关键词在行业网站的显著位置进行优化非常重要。

10.网站广告宣传

行业网站可以选择在一些专业性的网站上互换一些广告，比如一个做医药的网站可以考虑在一些流量比较大的医药信息相关的网站上做广告链接，文字链接，以提高网站访问量及客户在本行业网站所收益的效果。

11.行业媒体宣传

可以选择在一些行业刊物投放一些广告以扩大网站的访问量以及在行业网站内的知名度。另外，因为掌握着行业网站的媒体资源优势，所以可以通过资源置换的方式进行相互宣传。

第四阶段：营销期

开始网站产品广告和服务销售，实现创收。

完成收费服务项目和定价设计以及收费服务包装方案设计与方案的实施。常用收费项目有：

(1) 会员服务；

(2) 广告服务：广告位、栏目冠名、栏目出租、软文等等；

(3) 会员增值服务：统计数据、技术信息、研究报告、市场行情、资料下载；集建站、推广、信息于一体的企业门户。一个好的行业网站要留住用户，不是单纯依靠供求信息、产品信息来留住用户的，很多的用户更关心的是通过做网站的会员，他可以获取有价值的东西和收益。有时网站要真正参与到交易中来。通过掌握的信息为一些忠诚用户提供点对点的服务。通过这种深入的行业合作可以获得意想不到的收益，这种收益，甚至远远大于先前提到的两种主要营收方式。行业网站的营收潜力非常巨大。