行业报向“行业”要效益

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改革开放初期，我国社会经济迅猛发展，各行各业对社会经济文化信息的需求量快速增长。依据当时实际，中央各大部委确需一份喉舌性的报纸向行业自已的声音，行业报应势而生并如雨后春笋般地发展起来，与改革开放同步走入繁荣。自此开始，行业报成为我国报业不可分割的重要组成部分。之后，随着我国市场经济的不断深入，一些行业报由于定位先天不足，可读性不强，发行量不大，广告经营收入不理想，没有占据足够的行业市场，被一些强势媒体不断挤压行业空间。尤其被所在部委“断奶”后，这些行业报的财力更是捉襟见肘，个别报社甚至出现了拖欠印刷费和欠薪的尴尬局面。

那么，行业报面对如此前所未有的困境与挑战，在新形势下如何发挥自身优势，从市场中掘取最大的经济效益？笔者以为，应从以下三方面着手。

首先，找准行业定位，做足行业文章。顾名思义，行业报就是专业报道行业新闻信息的报纸，其真正优势就是独有的专业性和贴近性。因此，行业报必须定位在“行业”上，以确立在行业中的指导性和权威性，从而坚守行业这块主阵地。行业报具有政府资源，能够优先本行业的政府公告和其它相关的行业信息及权威统计数据，行业报可依此提升自已的权威性。在报界，行业报是最容易确立行业报道“垄断”地位的一种报纸，因为它报道的内容最集中，专业性最强，依托行业主管部门而产生的权威性也很高。为此，找准定位是提高行业报权威性的有效法宝。

行业报有了权威性就有了读者群。《中华建筑报》作为建设部中国建筑装饰协会主办的报纸，其报道范围局限于建设领域。为了抓准抓稳读者群，《中华建筑报》在服务读者上狠下功夫。作为全国建设领域唯一的一张建筑和装饰装修行业报，针对行业中各类不同的读者群体，设置了相关的专刊和专版。一个时期以来，建筑质量与建筑安全一直是读者们最为关注的话题，不少读者多次来信来电要求《中华建筑报》加强对此方面的报道，后经报社研究并在质监部门的支持下，开设了每周一期的《质量与安全》专刊，对读者关心的热点难点问题给予了大量的报道，受到读者的一致好评。为了进一步满足目标读者群的需要，报社根据一些规划设计、建筑电气从业人员和商家的要求，还相继开设了《建筑电气》专刊和《规划设计》专版，并约请了大批国内外的专家学者和研发人员，对建筑电气、规划设计等行业进行科学、全面、多角度的报道，极大地满足了读者群的需求。仅上述3个专刊和专版，就增加了数千份报纸的订阅量，有效地拉动了经营和发行工作，既增加了报纸的可读性和实用性，又树立了在行业中的权威性。

其次，依靠行业网络，挖掘内在潜力。《中华建筑报》是集报道建筑工程、室内外装饰装修、房地产开发于一体的行业报，是这些行业信息流通的枢纽，有独特的信息资源优势。为了更好地依靠报社主办单位中国建筑装饰协会遍布全国的行业协会网络，挖掘这些网络的内在潜力，报社近年来分别在全国设立了近30个办事机构。通过上述办事机构，报社不仅获取了相应的新闻信息，在一定程度上还促进了经营和发行工作。

为充分发挥和挖掘外驻办事机构的潜能，报社要求外驻办事机构在实际工作中要依靠地方协会，在操作层面上要与有实力、有潜力的会员单位打成一片，交好朋友，在全力提供宣传服务的前提下，要帮助会员单位做一些诸如企业公关、宣传策划等力所能及的工作，以尽可能地为企业提供有用的商业信息。通过近年来的不懈努力，报社外驻办事机构在会员单位中树立了良好的形象，并通过与这些实力雄厚的会员单位的良好关系，有效促进了报社的发行和经营工作。

报社还依托外驻办事机构在地方行业内人头熟、信息广的优势，利用报社现有商业公司，从外驻办事机构中抽调人员，成立了专业销售队伍，有针对性地了国内某品牌的建筑装饰材料产品，在利用《中华建筑报》广告的同时，报社专业销售人员主动上门与施工单位负责人进行直销，取得了很好的效果。仅此一项，报社年盈利就达数百万元，有效地挖掘了外驻办事机构的内在潜力。

再次，依托行业优势，打造行业品牌。以活动促经营、以活动促发展是行业报在新形势下向市场掘取经济效益的有力保障。早在4年前，《中华建筑报》就依托主办单位中国建筑装饰协会，着手对我国的建筑装饰企业进行百强排名评价。评价活动开展4年来，得到了我国建筑装饰行业、工程业主的广泛认可和信任，极大地提升了上榜企业品牌的知名度。在此活动带动下，报社围绕活动办活动，每年在中国建筑装饰百强评价推介颁奖大会期间，围绕建筑装饰百强企业做文章，将建筑装饰百强评价推介延伸到了建筑材料企业。

众所周知，建筑材料的买家主要是建筑装饰施工企业。为使颁奖大会开得圆满、充实、有价值，吸引更多相关的企业参会，报社在大会的基础上又分别增加了“建筑装饰材料企业百强峰会展”、“建筑装饰百强企业与建筑装饰材料企业战略合作高峰论坛”等分会。分会活动不仅为参会的装饰、材料企业分别提供了展示的平台，还为双方企业嫁接了广泛合作的机会，激活了两个行业间的供需，同时也增加了报社的收入。仅此一项活动，每年都为报社创收数百万元。

由此可见，新形势下行业报有着相当大的市场空间，只要我们行业报人把准市场脉搏，充分发挥行业优势，行业报在新的市场经济条件下将大有可为。

作者系中华建筑报社