俊知技术:线缆新贵初显锋芒

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2007年注定是江苏俊知技术创造射频电缆历史的一年，在取得“当年投资、当年建设、当年投产，当年获利”巨大突破之后，钱利荣说，俊知的目标是要在不远未来打造一个国际知名线缆品牌。

或许业界对江苏俊知还有少许陌生，但相信不久这颗新星就将会闪耀国频电缆市场。

成立于2007年3月的江苏俊知，在不到一年的时间内，就顺利完成设备上马、梯队组建和产品投产等攻关，以“当年投资、当年建设、当年投产，当年获利”近似神话业绩在“2007中国信息产业经济年会”上交上一份优秀答卷，与此同时江苏俊知技术董事局主席兼总裁钱利荣也荣膺2007中国信息产业年度新锐人物这一大奖。

机遇难得主动出击

提到国频电缆市场，钱利荣就显示出踌躇满志的信心，这信心一是来自市场，二是来自俊知本身。

由于国频电缆市场确实广阔，目前国内移动网络原有设备已经到了扩容和升级的时间，以中国移动、中国网通两家公司覆盖全国的3张网络估算，这个需求将十分巨大，加上国内正在兴起的中国3G市场，运营商要建立一张覆盖全国的3G网络，至少需要1000亿元人民币，而俊知涉及的线缆、馈线、接头等产品也会有10%以上的份额，而且这些估算也只是初期网络建设，至于后期网络扩容、维护，市场还将更为广阔。

此外，钱利荣的俊知也已经准备好了这场市场争夺战，支撑俊知2007一系列成绩的正是它的产能和潜力。据悉，2007年俊知技术产出规模将达1亿多元，而且俊知产品也不局限在射频电缆方面，新型电子元器件及通信系统交换设备产能也取得极大突破，达900万套；2008年全面达产后年产出规模将达6亿多元。

正是基于这种对市场的深入认识和对产业的良好把握，才让俊知的资本短期内获得了巨大成功。

后发优势

市场前景广阔，但要赢得市场，还要看公司的软实力和产品核心竞争力，而江苏俊知技术就具有这么一个后发优势。

钱利荣表示，虽然俊知成立较晚，但是并不意味着公司软实力也是刚刚起步，目前公司政策制定者、队伍管理者都有着同类行业至少6年以上的行业经验，他们要做的只是如何把市场和渠道进一步完善整合，仅是这一点就剩去了一版企业组建初期的好多问题。

同时，因为资金雄厚，江苏俊知的检测设备和生产设备多为美国、日本进口，而且生产流程也有丰富的操作人员把关，所以产品质量也不是问题。

雄厚的软实力也注定俊知不是简单进行产品加工，俊知的目标是开发高附加值的射频电缆，比如航空电缆，防火电缆等，每项新品不仅有明确的研发方向，而且还有专门的研发小组负责。目前，公司的许多产品已经积极参与到运营商、设备商的各种测试认证。

值得一提的是，俊知不仅在打造自己软实力上有所突破。还在保护和发展自己的软实力，俊知也很重视产品核心价值保护，目前已经在向国家相关机构申报注册商标和产品专利。

与此同时，江苏俊知还有明确发展方向，公司目前的规范、规则是按照国际公司的标准来定的，这都为以后公司进一步扩张打下良好基础。

强企之梦

目前，国内国际射频电缆虽然看好，但市场秩序却相对稳定，对于一个稳定市场，一个新企如何去打开切入点呢？钱利荣表示，俊知技术将以“人才为根本，市场为重点，创新为依托”，紧跟行业发展趋势，实施精品制造战略，确保源源不断地向市场提供更新、更好、拥有自主知识产权和高附加值的产品，从而在行业内树立高品质的品牌形象，力求实现更大市场突破。

根据钱利荣的规划，俊知已计划2009年下半年争取在新加坡上市，通过企业整体上市，提高公司形象并使其延伸到海外，积极吸引国际人才、资金和技术，在做好目前产业的基础上，寻找合适的合作项目，拓展产业链和产品种类，必要时还可能海外投资建厂。

链接钱利荣简介

钱利荣江苏俊知技术有限公司董事局主席、总裁

钱利荣是高级工程师、高级经济师和中国通信学会高级会员，钱利荣目前担任宜兴市外商投资协会会长等社会职务，他还中华全国工商业联合会和中国民营科技实业家协会授予的中国优秀民营科技企业家等荣誉。钱利荣还拥有超过19年的通信行业丰富经验。

链接高速发展中的江苏俊知

江苏俊知技术有限公司是新加坡俊知集团在中国宜兴环保科技工业园(国家高新技术产业开发区)创办的外商独资企业，公司成立于2007年3月15日，注册资本2000万美元，项目建设总投资4980万美元，一期建设占地110亩，建筑面积5万平方米。公司引进德国、奥地利、美国、日本先进的制造、检测装备，专业生产射频电缆、新型电子元器件及移动通信系统交换设备，各类产品可广泛应用于中国移动、联通、电信、网通、铁通等公司的传输系统中，产品覆盖高速公路、隧道、地下设施、高层建筑等领域。