创新发展的王朝(下)

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王朝公司拥有世界上先进的酿酒设备和技术，王朝酒远销美国、英国、日本、法国等20多个国家和地区。由于其产品既适合欧洲人的口味，又具有中国酒的特点，在比利时布鲁塞尔国际评酒会上一举夺魁，并且连续5年获此殊荣，被布鲁塞尔国际评酒会授予“国际最高质量奖”。这也是我国葡萄酒在国际上获得的最高荣誉。

王朝公司发展初期，把产品定位在高档次、高品质、高服务上。产品以高雅的品质和浓郁、甘润、醇厚、细腻的特点闻名。随着改革的进一步深化，经济的快速增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始选择葡萄酒。王朝人根据这一市场特点又开发了金王朝干红葡萄酒、勃根地干白葡萄酒等系列中高档产品。随着消费品位的不断提高，王朝公司开发了更高档次的产品――“王朝七年藏干红葡萄酒”、“王朝七年藏干白葡萄酒”、“王朝木桶陈酿干红葡萄酒”等产品，投放市场后，反映良好。最近，王朝公司根据市场需要，开发了樽御系列产品，并且与钓鱼台国宾馆就“高档木桶陈酿干红葡萄酒”达成了国宴专供酒协议，这是强强联合的新发展，必将对推动中国高档葡萄酒走向世界产生巨大影响。

王朝公司在市场竞争中首先占领了制高点，赢得了主动权。根据王朝酒档次高、质量好的特点，公司采取先集中征服高层次消费者的策略，占领高端市场，然后全方位辐射，为企业的发展提供了广阔的市场空间。由于产品市场定位准确，为企业创造了喜人的利润空间。

随着市场格局的变化，市场竞争越来越残酷。为了企业的生存和发展，企业的决策者经过反复论证，提出了一系列的市场策略：货款保障金制度、价格保障金制度和品种制等制度。这一策略的提出，理顺了消费市场，保证了产品价格在市场流通领域的稳定，杜绝了跨地区经营，稳定了人心，确保了市场购销渠道的正常秩序。

由于葡萄酒市场的需求越来越大，王朝公司原有的产品已经不能满足市场的需求，于是，企业又适时开发了适应不同区域不同口味不同价位的产品，受到了消费者的欢迎。例如，浙江温州的一个客户，在2005年销售王朝酒就达到了2亿多元，这在公司的客户里也是史无前例的。企业的产品为什么会受到如此欢迎?关键是企业的决策者们能够审时度势，把握市场脉搏，适应市场经济的发展，能够创新思维，与时俱进，这才是企业成功之关键所在。

目前，我国人均收入和生活水平不断提高，媒体推广葡萄酒有益健康以及中国葡萄酒文化中消费者口味转变等是导致我国葡萄酒产品销量上升的主要因素。由于葡萄酒业持续发展，市场的需求将不断增加，为了提升王朝葡萄酒市场的占有率，企业将采取下列措施：一是提高葡萄酒的产品品质；二是进一步提升王朝品牌的知名度；三是在市场上提供多元化的优质葡萄酒及优化组合规模经济。

王朝作为中国中高档葡萄酒的领军企业，为谋求更大的发展，在企业的战略目标上，主要是向现代化、国际化的一流企业集团发展。在未来的5年里，王朝葡萄酒的原料基地面积要翻一番，到2010年要达到20万亩；生产能力要从目前的年产4万余吨，到2010年增加到8万~10万吨。公司对原料基地实行有效管理，基地葡萄的质量必须达到王朝的标准；葡萄的品种一定要选好，管理一定要现代化。企业在宁夏已成立了一家合资公司，收购一个2万多亩的高档葡萄酒的原料基地。另外，公司董事会已决定准备在法国收购一个大型的葡萄酒庄园，在世界葡萄酒的高地开一扇窗口，以利于打造世界级葡萄酒品牌。同时，企业还准备在澳洲开辟葡萄酒市场，通过与世界葡萄酒品牌的竞争，提高王朝酒的品质, 进而推动王朝在葡萄酒市场国际化的进程中迈出更大的步伐。