张淑芹:命运,要靠自己改变
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你能想象一个茄子吃一个礼拜的日子吗？本文主人公张淑芹接受本刊记者采访时说的第一句话就是：“说过，穷则思变，我家当时一个茄子吃一个礼拜，人穷的时候就想着啥时候能富起来。”就是因为不再想继续过穷日子，张淑芹要改写自己后半生的人生轨迹，她决定创业。当年她已经是不惑之年，十几年过去了，张淑芹成功了，如今她正四平八稳地经营着一个餐具厂。
张淑芹是黑龙江省镜泊湖畔一个民营企业的老板，经营着一个餐具厂，主要生产雪糕棒和冰勺。小时候因为身体瘦弱，大家都叫她张丫，一叫就是好几十年，在当地，她是有名的女强人，提起张丫，无人不知。
本以为张淑芹的成功是仰仗家族的基业，或者是上一辈人留下的产业，要么也是嫁了做大事业的丈夫，没成想记者都猜错了。创业之初，她的目的很单纯，就是要改变一个茄子吃一个礼拜的穷日子。张淑芹说：“当初就是因为穷，才开始想着要干点啥。”
一个茄子都能吃一个礼拜，那张淑芹是靠什么积攒的万贯家业呢？
好心肠带来的好机会
――四台缝纫机起家的篷靠厂
说起往事，张淑芹感慨万千。最早，她并没有经营餐具厂，而是依靠篷靠厂有了最初的资本积累。而做起这个生意，说起来是因为帮了别人的忙，人家为答谢张淑芹而给她送上门的生意。当时，张淑芹有一份很让人羡慕的工作，在东京城林业局机关工作。东北的冬天贼拉得冷，张淑芹就想着要弄个椅子垫，隔点寒。有一天，一个朋友带着她去一个篷靠厂挑选椅垫，因为是朋友带着张淑芹一起去的，所以大家也就认识了。
事情过去了一阵子，突然有一天这个篷靠厂的老板找到了张淑芹，说家里遇到点困难，看能不能帮帮忙，张淑芹原本就是个热心肠，就帮了这个老板的忙。张淑芹也没想着让人家回报自己，可是后来发生的事就彻底改变了张淑芹的人生方向。
又过了一阵子，这个老板再一次找到了张淑芹，这次不是来找她帮忙，而是另有原因。原来，这个篷靠厂因经营不善，人手就显得多了，他这次来的意思是想把多出来的4个人让给张淑芹，让张淑芹带着干，张淑芹怎么也没想到是这样，她当时一不懂技术，二没有资金。但是篷靠厂老板说，4个人4台缝纫机就够了，一台缝纫机200块钱；原料凭借他的关系可以赊给张淑芹，可以先赊货，再生产；然后还给张淑芹派裁剪人员和设计人员……张淑芹听了以后一想，也行，就这么定了。因为只要生产没问题，产品销售张淑芹是不犯愁的，因为在本地她认识人比较多，相信能找到销路。
这件事，张淑芹没有过多地考虑就拍板决定了，而下文发生的事同样如此，或许这就叫做魄力，或许这也是张淑芹成功的一个非常重要的因素。不是张淑芹做事冲动，她认为自己是有这个能力、并且有信心做好。
不久，张淑芹就辞了工作，带着这4个人开始了她的经商之路，她租了一间能放下4台缝纫机的“厂房”，开始大刀阔斧地干起来。应该说是好心人有好回报，初涉商海的张淑芹竟然一帆风顺，接的活这4个人就是加班加点也赶不出来，后来就把业务匀给原来的那个篷靠厂一些，但是即便这样，那个篷靠厂还是因为经营乏力，自动解散，张淑芹就把那个篷靠厂接过来继续干了下去。
这个篷靠厂不但让张淑芹体会到了经商的快乐，而且更重要的是改善了家里人的生活条件，可以经常地吃上肉了。张淑芹小小的篷靠厂给她带来了人生的第一笔财富，在当时工资还是每个月几十块钱的小城镇，她已经拥有了十几万元的巨额资产。
至今，张淑芹还依然清晰地记得，手里攥着一年赚到的7万元钱时的心情，她说：“自己长这么大也没见过这么多钱啊！”就在那一刻，更加坚定了她大干一场的决心！
这个时候，张淑芹的想法又发生了变化，温饱解决了还不够，她还要继续探索她的创业之路。
机缘巧合，顺水推舟
――抵债抵来的木头
和生产线成就了双达餐具厂
张淑芹把她生产的工作服、靠垫等产品销售给当地的各个单位，大多数单位都能及时结清账款，也有给不上钱的，其中有一家公司是生产卫生筷子和雪糕棒的，当时欠了张淑芹很多账款。张淑芹去要账时，公司负责人说用木头和一条生产线抵货款。
当时这家公司有三条生产线，一条是生产雪糕棒的，另外两条是生产卫生筷子的。打算抵给张淑芹的是生产雪糕棒的生产线，又一个挑战摆在了张淑芹的面前，对方把球发过来了，她是接还是不接？张淑芹的性格就是敢说敢干的。5分钟后，她便与这家公司签下了协议，接下了这个对她来说完全陌生的项目。
听到这里，你或许会觉得这个女人是不是有点太草率了，对一无所知的东西怎么就这么不假思索地接纳，好歹也得先了解了解吧？但是，商场如战场，有时一时的犹豫也许就错过了最佳商机，但是果断是不是就一定能够成功呢？这还需要事实来验证。
记者听到这里，也颇为张淑芹捏了一把汗，记者问道：“接了这条生产线并不难，但是技术、销路等问题你有没有考虑过呢？”张淑芹的回答更让记者瞠目结舌，她说：“当时什么都没想，除了自信以外，我没有别的优势。”好在，接过生产线时，连同工人一起跟了过来，她就花3万块钱买了一排平房，作为厂房，又添置了一套设备，开始了生意场上的另一个征程。
一个叫“双达”的餐具厂从此出现在了东京城林业局人们的视线里，张淑芹开始招兵买马，优先招聘下岗工人。工厂一亮相，就有100多名员工的规模。渐渐地，“双达”餐具凭借质量好、价格低的优势，与大企业建立了稳定的供销关系，比如说为蒙牛供应印字冰勺、为宏宝莱供应雪糕棒等，产品甚至远销到香港、日本等地。
俗话说，十年磨一剑。经过十年的努力，张淑芹的企业获得了上级单位颁发的“守合同重信用企业”、“质量信得过单位”荣誉证书。就在前几个月，她本人刚刚荣获东京城林业局授予的“优秀民营企业家”光荣称号。
截至到目前，张淑芹的工厂拥有各类资产150万元，其中工业用地2400平方米，厂房1200平方米，各类设备20台（套）；已形成每年生产各种冷饮餐具60000箱的能力。仅2006年就消耗木材4000立方米，生产各类餐具50000箱，产值300万元左右，年上缴利税10万元，安置下岗工人150人。
员工老板一家亲
――这里就是自己的家
民营企业给人的印象大多是老板比较黑心，除了赚钱外，还是赚钱。老板跟员工就是对立的，更谈不上与员工建立深厚的感情了。但是记者在采访张淑芹时发现，她经营的这个民营企业与别的民营企业不一样。当张淑芹谈到自己的员工时，眼睛里闪过的是感动和满足。她说：“我的双达餐具厂之所以有今天，全靠我的员工们。”为什么这么说呢？张淑芹给记者讲述了一些几年前的往事。
发生这件事时，张淑芹正在从外地赶回厂子的路上，突然接到厂里打来的电话，说是厂子着火了，张淑芹第一反应就是通知厂里，先让员工撤离厂房，保证员工的人身安全。可当她急匆匆赶到厂子的时候，她看见厂里所有的员工没有一个回家的，都在奋力救火，在库房的原料都安全转移到没有失火的车间里。其中一个叫老张的老员工，都快六十岁了，着火时他一下子爬到房顶，想掀开铁皮的房盖泼水救火，被火炙烤的铁皮既烫手又锋利，老张的手被割出一道道的大口子，老张全然没有顾及流着血的双手，只顾救火了，结果一不小心，一下子从房顶摔了下来。
采访时，记者也见到了这位老张，当问及当时情况那么危险为什么没有听厂长的话撤离现场，而是义无反顾地去救火时，老张脱口而出：“这里就是我的家啊，家里着火了，哪有不救的道理？”
这件事过去之后，老张原来的工作单位要补交养老保险，算下来要交6000多块钱，老张因为家里经济十分困难，根本没有能力交上这笔钱，而此时老张再有两年就到退休年龄了，如果交不上这笔养老保险金，就拿不到退休金，那可就太可惜了。但是老张没有办法，他选择了放弃。张淑芹听说这件事，主动找到老张，借给他这笔钱。这笔钱对老张来说意味着什么，只有老张自己最清楚。
当初转型做餐具时，张淑芹就把篷靠厂关了，但是最早跟着她干活的那4个人也都跟了过来，她们的年龄都比较大，已经是年过半百，跟着张淑芹改了行，从此不蹬缝纫机，改做雪糕棒了。有一个叫姚桂芝的女工直到现在仍然跟着张淑芹，甚至她的两个女儿李红燕、李冬燕也都在“双达”餐具厂做事，并成为了厂里的骨干力量，一个负责质检，另一个负责产品等级分类。记者随机问正在给产品分类的李冬燕：“你的工资怎么结算？”她介绍说：“按分级的数量计件算钱，等级不同，价格不同，一等品价格高，以此类推。”那记者接着问道：“既然这样，为了多挣点钱，员工会不会以次充好，明明是二等的就放在一等里？”她的回答让记者很是感动，她说：“那怎么行呢？质量是企业的生命，那样不就把企业给坑了吗？企业垮了，我们也没饭吃了。”
一位叫张莲菊的女工，听到记者前来采访厂长，她抢着说：“我要好好谢谢俺们老板，我离婚好几年了，又是下岗的，要是没有俺们老板，我真没办法生活了，我自己带着孩子，孩子还要上学，俺们老板是个好人。”
记者听说张淑芹胸椎骨折卧病在床三个月，这期间，有两个女工一直像女儿一样照顾着她，每天为她擦洗、接大、小便。记者也采访了这两位女工，她们就是当年从抵债的那家公司跟过来的员工，她们说：“是因为老板对我们好，我们才对她好。”
这样的故事在“双达”餐具厂还有好多好多，亲如一家的老板和员工让记者也热泪盈眶。就像张淑芹自己所说：“我就是为了这些员工，我也得好好干，把厂子办下去。即便有一天，厂子效益不好了，我就是借钱也得给他们发工资。”
其实，张淑芹的创业故事并没有大风大浪的惊心动魄，更多的是她菩萨心肠换来的财富。她的成功也并非有什么独家秘籍，而是真心换实意换来的创业成功。
张淑芹是个创业成功的女强人不假，但她更像是一个邻家的阿姨、大姐，和善、富态。她身上除了有成功者的淡定外，更多的是她非常谦虚的态度，她说：“其实我很普通，我能做到的，别人都能做到。”
的确，张淑芹最初跟我们身边的很多人一样，都是普通人。但她不普通的地方就在于她没有听从命运的安排，没有被“生死由命，富贵在天”的老话给束缚住，她通过自己的智慧赢得了财富，也获得了成功。
穷不是错，错的是安于穷的现状，财富和成功是属于智者的。用张淑芹的话说就是：“要想改变穷日子，就得自己干点事。”在经商的这十几年里，张淑芹先后尝试了好多个项目，也有失败的时候，也有没赚到钱的时候，但是最终张淑芹成功了，如今她已是远近闻名的成功者。成功者自然有成功者的道理，一定是付出了才有回报，一定是敢闯敢干才能改变命运。