万达:开创商业地产新时代

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2014 年房地产市场动荡成为主流，观望中消费者购买的欲望逐渐减弱，因此，开发商基本上都在勉力维持，但这一切却凸显了地产市场变革的重要。

在当前的局面下，再迟钝的开发商都会把目光从住宅市场挪开，转而向商业地产、旅游地产等新的投资领域进军。其中绕不开的一个名字就是万达集团，那是国内商业地产的霸主，而王健林作为万达掌门人也开创了商业地产在中国的新时代。

王健林是商界奇才，用 20 年出头的时间就把一个濒临破产的小公司带成了中国商业地产多元经营的巨无霸，这是一个让人非常惊讶的成绩。但他更重要的成就，却是弄清楚了商业地产的经营脉络，彻底把小众的商业地产做成了一个巨大的产业。商业地产本来只是房地产公司的多元经营选择之一，比如在北京万达广场附近就有金地广场、有万科广场、有首开广场等等，无一例外都是照搬万达的成功模式，在以往只不过是地产企业多元经营的试水而已，但现在却一下子成为很多开发商的“救命稻草”。

纵观万达的成功，几个因素一定不能忽视。首先是管理者，王健林作为新出炉的中国首富，其眼光、管理手段、战略决策能力都是任何人不能比拟的，因此才能使得万达在合适的时间做到准确转型，这样的领军者给万达带来的希望是全体员工不懈发展的动力；其次是国际化的资源整合，从一开始万达广场就在布局沃尔玛这类国际零售巨头，可以看出其有非常强大的国际资源整合体系，这是万达目前商业地产良好发展的最根本因素，也是其经营模式的核心；另外万达的营销能力也让人刮目相看，万达建设商业地产的开始就打着连锁经营的心思，从引入沃尔玛、到投资万达影城，再到建立涵盖地产、旅游的城市综合体，都是为了吸引客流，从而让万达的商铺增值，加大租户的营业收入，最终抬高租金，获取丰厚的利润。其中只要有一个环节没有做好，这个计划就会功亏一篑。但王健林带着万达集团上下一心，把连

锁经营做到了实处，让万达影城成为集团又一个盈利的支柱，同时还保证着租户的利润，这样下来万达广场的发展潜力就不言而喻了。

所以，学习万达需要开发商静下心来，认真思索万达模式的利弊与经验，并对照自身的实际情况认真调整，不能是“拿来主义”，更不能照搬，不然很有可能让好事变成坏事。

来源：《中国地产总裁》杂志