在校大学生靠“做好事”赚大钱

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在别人眼中，苏州科技学院大三学生唐国顺总是做着“傻事”：明明自己画得一手好画，却费尽心思地帮别人创办了一个美术特长班；不仅如此，他还整日在大街上闲逛，瞄着哪家店没有广告牌，然后■着脸跟别人再三说好话，要免费帮别人制作广告牌。大家都觉得他傻，光为别人做嫁衣，可这样一个总是吃亏的傻小子，却靠着“做好事”，如今已是两家大公司的老总，开着私家车出入校园。最牛的是，他一个二本学院尚未毕业的大学生，却让武汉大学、南京工业大学、浙江工业大学等国内知名大学已经毕业的大学生为他打工。

独辟蹊径，为他人作嫁衣

赚来第一桶金

唐国顺今年２６岁，是连云港市灌云县一个农家的孩子。２００４年９月，他凭借着美术特长，考进了苏州科技学院平面设计专业。为了供唐国顺上大学，成绩优异的大妹主动要求辍学出去打工。

２００４年１２月１１日，苏州科技学院举办篮球运动会，唐国顺代表班级参加。别人都是外面套着羽绒服，里面穿着球衣，唐国顺因为没有冬衣，只好把春天秋天穿的衣服往身上套，足足穿了五六件。临到他上场时，唐国顺脱了一件又一件，见旁边的人都盯着自己，甚至还有人掩着嘴偷笑，唐国顺觉得脸上火辣辣的，心里难受极了。

虽然家穷，但唐国顺脑子活，一直在寻找着赚钱的机会。２００４年寒假，唐国顺放假回家，他发现母校报考美术特长班的学生越来越多，但县城里没有专业的培训班，学生的成绩一直不理想。唐国顺觉得这是一个商机，他想自己办一个培训班，可是怕家长们不相信他这个毛头小子，思索再三他决定从外面引进“强势资源”。

唐国顺首先想到的是教自己专业课的李老师。唐国顺专程赶回学校找到了李老师。当他表明来意后，李老师答应了。

一个寒假下来，学生们的绘画能力大有长进。李老师回家前，唐国顺把除掉开支后赚来的钱都给了他。李老师提出要给他一些报酬，唐国顺卖起关子说：“老师，报酬你已经给我了，而且比你赚的还要多。”李老师听后一头雾水。

２００５年暑假到了，因为“李老师”名声已经打了出去，学生家长纷纷找到唐国顺，要求他再办一期培训班。唐国顺告诉他们李老师“有事不能来”，家长们很失望。唐国顺趁机推出了自己，说：“要是你们信得过我，我可以带他们，让学生先试学一星期，满意了再交学费，如果不满意，随时可以退班。”家长们觉得也没什么损失，都点头同意了。

为了不砸掉好不容易竖起的牌子，唐国顺吃住都在培训班，尽心尽力地教每一个学生。一个暑假下来，没有一位学生退班，学生们都发自内心地称他“唐老师”，这让唐国顺很欣慰。开学后，他拿着自己挣来的一万多元钱交了学费，并买了水果去看望李老师。李老师这才明白唐国顺心里的“小九九”，打趣道：“你小子真够聪明，知道先‘借势’把培训班的名气打出去，我被利用了一回都不知道。”

背水一搏，穷小子辍学

创业闯未来

２００６年３月的一天，唐国顺无意中发现学校门口开了一家电动车店。闲来没事他喜欢到店里去转转，老板是个６０岁出头的老头，时间长了两人混熟了，唐国顺称呼他陈伯。

２００６年４月３日，唐国顺又去找陈伯聊天。看着外面空荡荡的门头，唐国顺说：“陈伯，你该给自己装个广告牌，这样才能吸引人注意。我学的就是设计专业，不收你一分钱，办好了你看着给我一辆电动车怎么样？”陈伯望着唐国顺，咧嘴笑了笑说：“你早就算计好了，是不是？”唐国顺依然憨憨地笑笑。

接下陈伯的活儿后，唐国顺大致算了算，所有东西都制作好，大概需要１２００元钱。当时他身上一分钱也没有，便找到了好朋友刘青：“你借我１２００元钱，我保证买辆电动车回来，到时候咱俩轮着骑，怎么样？”刘青半信半疑地借给他１２００元钱。

拿到了钱，唐国顺开始设计构图、购置材料、找电焊工操作。一星期后，广告牌做好了，陈伯看了直点头，让唐国顺自己去选一辆电动车。骑着花１２００元钱买来的电动车，唐国顺心里别提多美了。

通过陈伯的事他发现，制作广告牌利润非常大。那年暑假，他没有回老家，而是整天骑着电动车在苏州市的大街小巷转悠，看哪家店没有广告牌，就主动上前推销自己。

２００６年８月的一天，唐国顺找到一家英语培训班，以学生的名义故意对老板说：“我听朋友说你们这里英语教得不错，可我找了好半天才找到，你应该在路口放个显眼的广告牌，这样别人一看就知道。”老板看了看外面，觉得唐国顺的话有些道理。见老板有些动心，唐国顺忙推荐自己道：“我有个朋友专门制作广告牌，我帮你跟他说说，给你个最低价。”为了打消老板的疑虑，他又给老板出了个主意：“你这上一期课程要５００元钱，要不你不收我学费，我让我朋友免费给你制作个广告牌，反正多一个学生少一个学生对你又没什么损失。”老板想想也是，答应了唐国顺的交易。

广告牌做好后，对方很满意，唐国顺找朋友借来相机把它拍了下来。经过这家培训班老板的宣传，很多人都找唐国顺制作广告牌。一个暑假下来，唐国顺制了１０多块广告牌，换来的东西五花八门：理发店免费半年帮他理发，干洗店免费帮他洗一个季度的衣服，甚至还有零食店给了他一大堆零食。

暑假开学后，看着寝室里乱七八糟的东西，室友们无奈地摇摇头。唐国顺知道别人也许很难理解他，但他知道自己在做什么。很快，他的付出有了回报。见他广告牌做得漂亮，很多人经朋友推荐都找上了他，唐国顺忙得不可开交。

２００７年９月，唐国顺作出了一个大胆的决定：辍学创业。

唐国顺创办了名唐文化传播有限公司，帮人进行室内、室外设计。

吃亏当福气，穷小子挣来

两家大公司

２００７年年底，唐国顺承接了一个大活儿，苏州市区一家美容机构把室内、室外的装修都交给了名唐公司。唐国顺粗略地算了算，如果干得好，大概能赚１０万，这对一个刚刚起步的小公司来说，是一笔不小的财富。可等唐国顺去结算工钱的时候，对方已经人去楼空，室外的广告牌、室内的展板都被带走了。站在门口，唐国顺傻了眼，这笔钱可是他公司全部的积蓄，员工们也等着结算工资回家过年。

见唐国顺回来了，大家忙围过来问钱要到没有，唐国顺摇摇头。得知公司被人骗了，每个人心里都不是滋味。唐国顺这个遇事一直乐观坚强的男子汉，抑制不住地痛哭起来。

春节过后，３名员工只有一名叫陈笑的回来了。他问唐国顺：“其他人呢？”唐国顺把两封辞职信放在他面前。此后，唐国顺和陈笑天天在外跑业务，两人累得连说话的力气都没有。很快，他们的付出有了回报，生意渐渐地好了起来。

２００８年４月１７日，陈笑签下了一份２０万的合同。可等两人冷静下来思考后，才发现他们少考虑了很多因素，这根本是一个不赚钱的生意，甚至要赔钱。两人有些心灰意冷，唐国顺考虑再三后还是决定做，他说：“别人把活儿交给我们，我们就得对得起这份信任，就算赔钱也得把活儿做好，吃点亏就当买个教训。”

这单活儿做好后，唐国顺亏了２万元钱，这对他的公司来说无异于又挨了一棒，可他什么也没跟客户说，漂漂亮亮地交了工。半个月后，那个客户把唐国顺约出去，又给他介绍了一单生意。闲聊中，对方笑着说：“小兄弟，说实话，大家都是生意场上的人，谁吃亏谁占便宜，我们心里都明白，我看你这人不错，吃了亏也是乐呵呵的，值得交。”经他这么一说，唐国顺倒有些不好意思，他更加坚信：吃小亏占大便宜。

凭着良好的信誉和精湛的技术，唐国顺的公司渐渐打出了名声。２００８年９月，公司在苏州市人民路上拥有２００多平方米的办公场所，有近４０名员工，其中不乏武汉大学、南京工业大学、浙江工业大学、江苏理工大学、浙江理工大学等国内知名高校的高才生。

２００８年７月１８日，唐国顺又创建了苏州万亚电子广告器材有限公司，在相城区北桥镇庄基工业园区拥有一个８００多平方米的工厂。为了出行方便，唐国顺买了一辆车，并把父母从老家接到了苏州安享晚年。生意稳定下来后，唐国顺又回到了苏州科技学院，继续完成他未读完的学业。