云蒸霞蔚话“智慧”

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尽管“云计算”概念比“智慧城市”概念进入中国要早一些，但因政府瓶颈因素使然，这两个概念目前在中国市场的推动变得互相有些盘根错节，甚至有后者超越前者的趋势。一个明显的趋势是，许多软件和信息服务企业将自身的战略布局，甚至是公司战略定位都落子在“智慧城市”或“云计算”上，最不济的也要想法儿让自身的业务与之挂钩。这点从产业近百家上市企业的财报中可见一斑。

这里除去整体将公司转型其上的一些企业之外，表现突出的如荣之联、数字政通。为什么云计算、智慧城市会给产业带来如此巨大的效应？从企业角度看，他们从中所得真值得企业如此大动干戈吗？他们的思考又是什么？我们不妨听听他们的声音。

荣之联

2011年底，荣之联科技股份有限公司（以下简称“荣之联”）成功登陆深交所中小板市场。说起云计算，许多知名厂商的抢先布局脍炙人口，而仅上市半年多的荣之联何以会引人关注？

事实上，在2008年国内热炒云计算时，传统服务商荣之联就对这一趋势颇为关注。不过，不同于众多企业热衷概念炒作，荣之联最初涉足云计算就将其定位落在了如何帮助行业用户搭建云计算。三年前，携手华大基因组建200余人的项目部，瞄准生物云的落地便是荣之联最早选定的突破口。

至于为什么选择生物云，荣之联董事长王东辉认为，作为国家七大战略性新兴产业规划之一的生物产业，其未来发展前景不可限量。而目前全球生物产业的发展丝毫不逊色于当年的互联网行业。

事实证明荣之联的决策是正确的。如今，荣之联和华大基因共建的生物云已经成为行业云落地的一个典范。而通过这一合作，也使荣之联成功向数据中心整体解决方案服务商转型，并积累了更多云计算落地的经验。

王东辉认为，也是这一选择让他们在云计算方面具备了三点核心优势：一是技术优势，云计算虽强调变一切为服务的理念，但其实质还是对现有IT技术和解决方案的延续，他们在传统业务中积累的解决方案和实施服务经验可以帮助企业完成高难度的云计算设计和实施工作；二是综合服务优势。云计算中包括数据中心基础架构建设、计算能力的动态虚拟化管理、存储和数据管理到应用软件定制开发等方方面面问题，涉及产品和厂商不在少数，而荣之联长期发展形成的综合服务和集成能力，以及与一线厂商广泛的合作关系，支持了其在云计算领域的业务拓展；三是客户优势。荣之联主要客户都是大中型企事业单位。这些用户往往也是云计算的先行者。与之建立战略合作伙伴关系也是荣之联的取胜之道。

如今，在生物云方面尝到甜头的荣之联正在将这些经验运用于更多行业领域，如政府云、动漫云等都是其密切关注的领域。而成功融资也为这家企业解决了云计算版图扩张的资金忧虑，一如招股说明书中所示，其募集资金将分别用于“生物云计算数据中心开发和建设项目”、“数据中心解决方案产品化项目”及“营销服务网络扩建项目”等3个项目的建设。

能否真正在行业用户的云市场中觅得生存空间，让人拭目以待。

数字政通

北京数字政通科技股份有限公司（以下简称“数字政通”）于2010年登陆创业板。作为专注于数字化城市建设和管理领域，并集软件开发和运营服务为一体的综合服务商。截至2011年，数字政通累积承接的数字化城市管理项目超过170个，市场占有率超过50%，占据这一行业市场的半壁江山。

坚持“软件产品化”发展战略，是数字政通能够在市场竞争中脱颖而出的主因。

究竟选择“定制开发”还是“产品化”，这一问题常让软件企业进退两难。从2004年全国第一个数字城管项目—北京市东城区数字城管项目开始，数字政通就将软件产品化作为其最重要的发展战略思路。

为此，数字政通积极参与相关行业标准的制定，使其成为住建部数字化城市管理新模式推广领 导小组技术组成员单位，并作为唯一的企业单位全程参与了住建部七大城市管理行业标准的编制工作，为公司开发的软件实现产品化垫定了坚实的基础。

“一个300万规模的数字城管软件项目，我们可以做到只派2位工程师现场实施，3～6月完成整个项目的系统上线工作，其他行业竞争对手很难做到，如此突出的竞争优势就得益于我们软件产品化策略。”数字政通副总裁邱鲁闽表示。

“比如，有政府用户向我们提出渣土车管理这种特殊需求，渣土车往往是在夜间行车，可能会出现遗撒、噪音、交通违规等城市管理问题，所以要划分专门的行车路线，还要进行有效地监管，这看似像一个定制开发项目，但我们会将这类需求拓展开发成所有城市都需要的特种车辆管理功能，以满足更多用户的类似需求，这就是典型的软件产品化开发思维。”邱鲁闽说。

面对中国日益发展的城市化进程与落后城市管理水平之间的矛盾，以信息化、数字化手段建设城市管理系统市场潜力巨大，“以量为例，有统计表明建立完整数字化城市管理体系的城市，市民量下降在60%以上，问题解决时间从平均2周左右缩短到1天以内。”邱鲁闽指出，目前，全国2500多个县级以上城市已有数字城管信息系统的不超过300个，还处于“跑马圈地”的初级阶段，市场发展空间巨大。

在扩大软件市场占有率的同时，近年来，数字政通还积极在运营服务上进行战略布局。如今，他们已向用户推出三维实景数据采集、城市管理监督运营外包等服务项目。“从数字比较中可知，在城市监督服务领域，由第三方提供市场化服务模式要优于政府自主管理模式，具体体现在服务效率、服务水平、服务人员数量编制、运营成本等多方面，而从产品向服务延伸，可以让我们与用户形成更紧密、长久的战略合作关系。”邱鲁闽说。