硬件团购风生水起

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团购的风潮已经吹到硬件行业,只不过目前还是波澜不惊,究其原因是还没有出现“精品”硬件,万事俱备,一旦有成功案例,硬件团购行业将风生水起。

团购,靠收团友预付款,低买高卖赚取差价盈利,在商业模式向来不清晰的互联网行业,算是一个奇迹。Groupon上线7个月就盈利,第一年营收达5000万美元,估值高达13.5亿美元。有感于此,从今年年初开始,团购这个市场的火热程度,从开始的“百团大战”演变成“千团大战”。随着腾讯、新浪、搜狐门户,大众点评网、人人网等SNS网站的介入,大众团购一般人已经没有机会,垂直行业的团购则风生水起。这股风已经吹到硬件行业。

在我们关注团购的时候,这个行业和产业链已经非常成熟,包括开源的团购网站代码(最土、天天)、团购导航网站、商业模板、合作协议、成功案例,均已有案可循。团购网站的经营活动包括建站、招聘BD(商务拓展人员)、找单、谈折扣、上线、组团。

硬件行业的团购由来已久,PConline最早的团购可以追溯到2004年佳能相机的团购,一直以来这种团购仍处于论坛模式,网友自发组织,跟经销商打交道,限量供应,也没有形成很大的效应,与现在的网站把团购当主业经营相比,仍然比较原始,这种论坛团购模式要升级。

目前来说,最适合组织团购的应属专业媒体,其优势很明显,第一是用户资源,在PCINLINE、硬派网、玩家堂等专业网站,甚至PConline、ZOL等行业门户,活跃着一批关注硬件的网友;第二是厂商资源,与厂商有合作基础;第三是评测及体验,有专业的文章配合,这是大众门户所不能及的。

相比PConline、ZOL等行业门户团购仍处于论坛网友组织的方式,PCINLINE的论坛由官方组织的团购活动更加火热,而IT168的团购频道曾推出一系列团购活动试水,但在网民间的反应平淡,是选错产品呢?还是推广的问题?这是值得探讨的。

网友的这种平淡是因为团购网站没有找到“精品”硬件,而用户所喜好的DIY硬件,为何不拿来团购呢?这是因为谈单的难度非常大,由于DIY硬件普遍利润率很低,不像化妆品、餐饮、电影票动辄三折五折;另外,出于保护传统电脑城渠道,厂商并不希望拿自己的产品来团购,即使做也要限量限价,这就达不到现在这种团购模式的规模效应,而且价格对消费者的吸引力非常有限。

硬件团购,仍在探索中,目前还没有形成品牌。现在缺的是一个案例,一个“精品”硬件的出现,最有可能是二线品牌的高端产品,还有一些利润率比较高的音箱、键鼠产品。如果有成功的案例,跟进者将会非常多,这个行业将火起来,然后出现品牌硬件团购网站或团购频道,我们拭目以待。