赵玉璋:起落是一个拐点

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作为李沧区创业广场成立至今的见证者，26岁的赵玉璋和他的公司在这里快速地成长着。从2013年1月用100万元资金注册成立青岛忆烨网络文化传媒有限公司，到2015年年收入已达150万元，从幼小到壮大，年轻如他，忆烨正显出蓬勃的生长力，业务已经覆盖整个山东地区，现已成为青岛同行业综合实力排名超前的专业化公司，这些都让人无法忽视这个皮肤黝黑、敦厚踏实的小伙子内心里所蕴藏的能量。

大二就成了“学生老板”

2009年，赵玉璋还只是个通信专业大二的学生，却已经显现出了他独到的眼光，他适时捕捉到了校园的商机，在学校外边开了一家门店，专做电子产品维修，还包括一些键盘、鼠标之类的电脑配件销售。对于全封闭式管理的飞洋学院来说，这是学校周边唯一的一家电子产品维修店，其营业火热程度可想而知。很快，赵玉璋就轻松地赚得了人生的第一桶金。“每个月收入六七千块钱，旺季的时候能够达到一万五左右，学费、生活费基本上都能自理。”赵玉璋回忆着，脸上不无自豪。遗憾的是，当这个店经营了一年半的时间时，学校招生数量趋少，影响到了维修店的运营，赵玉璋理智地决定，把它转让了出去。

初尝创业甜头的他，没过多久，就又召集了一帮“小伙伴”涉足互联网，他主要负责销售，不辞辛苦地到处跑客户。因为面临毕业，来自天南海北的“小伙伴”即将分散，赵玉璋的第二次创业也只维持了半年，就画上了句号，而彼时的赵玉璋因为读书期间表现优秀被留在了学校。

留校后的他创业梦不死，半年后，他便选择了出来创业。他先来到栈桥边的一家网络公司开始实习，从电话销售做起，虽然自始至终也没有接触到技术层面，但在观察企业管理的过程中，也算“偷师学艺”，有所收获。赵玉璋为自己的创业梦前前后后准备了一年左右的时间，期间几乎访遍了青岛市大大小小的创业孵化中心，然后又在家“休息”了半年，沉潜下来，专注写创业策划，为申请进入李沧区创业广场做准备。

名副其实的“光杆老板”

创业之路从来都不是一帆风顺，起起落落才是常态，忆烨也是如此。公司注册成立的前3个月，赵玉璋都是一个名副其实的“光杆老板”。他打定主意开始招工，一步步建立起自己的团队。在4、5月的时候，他招到了一个“庞大”的销售团队，局促的办公室里一下子容纳了15个人，其中销售团队就占到了11个人。然而，这个销售团队两个半月的工作业绩，可以说很差很差，这让赵玉璋非常失望。他把它归为自己管理上的失误，过度放权，无条件信任员工。不得已，他把销售员都辞退了，办公室里只剩下了3个人，1个行政人员和2个技术人员。当时情形真有点岌岌可危，为了给销售团队发工资，赵玉璋把大学开店时候的积蓄都搭进去了，公司也亏损了六七万。从那时起，赵玉璋的每一个决定都变得非常谨慎。

终于，幸运的赵玉璋在8月末9月初迎来了转折点。因为他敦厚踏实的为人和前期出色的业务，开始有了老客户介绍过来的新客户。直到现在，赵玉璋的大部分客户来源都是“转介绍”过来的。慢慢地，忆烨所有的开支基本上都能持平了，开始呈现出真正的好转。如今忆烨的业务量已经非常可观，门户型网站一个月能做到两三单，而做商城的利润更为优渥，基本上都是1.5万起，做上两个就是3万。7个人的团队，5个技术人员，因为活比较多，也做不过来。直到现在，他还在不断地招人。

虽然将这段创业历程形容为“大起大落”，赵玉璋全程讲述的过程中，始终轻描淡写，面带笑容。起与落，在赵玉璋眼里都是一种经历，一笔财富。落是一次警示，一份经验;起是一个拐点，一种转变。困难是暂时的，关键是要找到解决困难的办法。

赵玉璋说，“做企业前三年是最艰苦的。只要你能挺下前三年来，只要公司能够正常运营下去，慢慢地就会越来越好。”他的这种心态，已然是很多创业成功人士身上的共性。他们关注的，从来都不是眼前的得失，而是在不断地拥抱变化中放眼未来。

率性的“打工老板”

当了老板，赵玉璋多多少少有了一点“身份”，可以在同学碰面的时候潇洒地递上一张赫然印着“总经理”的名片，煞是光鲜。

然而，每天的生活实质上和一个辛苦的打工仔无异，尤其作为管理者，每天“操心”的事情更多。从创业到现在，赵玉璋每天的休息时间准确地说4个半小时左右。他习惯了在零点过后躺在床上思考，夏天5点半左右起床，下楼活动活动，呼吸新鲜空气。有的时候大脑里涌现新灵感，突然间他就坐起来了，手边能做完的马上就要去做，怕过后忘了。他的床头都会放一个本子、一支笔，来不及的时候赶紧写写，早上起来翻看。每天睁眼第一件事，就是在想公司一整天的开支。他想起什么就去做，有的时候都不想这事能不能行，他觉得只要能坚持，都没什么问题。

言及此，赵玉璋话锋一转至大学生创业，“当你有一个好的想法的时候，一定要去做一做。尤其是互联网，基本上是靠思想、靠技术，基本没有什么成本，一台电脑，一根网线，足够了。”语气果断而激情，如果有想创业而畏首畏脑的人在场，一定禁不住想“难怪他赵玉璋成功了！”

赵玉璋不是一个吝啬的老板，刨去成本之后全部的营业额，他都分给了员工，自己每个月的收入尚比不上一个普通的上班族。刚有起色那会儿，他办了很多张信用卡，一边赚钱一边贷款，来艰难维持着公司的运营。他觉得员工既然跟着他干，再苦再累不能亏待了大家，毕竟跟他的人有很多也是在青岛租的房子。他自我宽慰，“赚个千八百块钱能孝敬父母，给父母买点东西，就足够了。”回忆起初创业时的艰辛，他提到，有一次他和卡铺的老总一起去胶州洽谈一个业务，忙得早上没有吃饭，随便在路边一个超市，买了点充饥的东西，然后又找了个很偏僻的停车地，他们俩边吃边相视而笑，感叹道，“创业真是不容易，老板都是这样的！”

当问及睡眠时间过少身体是否会吃不消时，赵玉璋腼腆一笑说，给自己加油，“我很年轻！”正如忆烨企业文化中所写的，“一个人，不管他是否遥遥领先，也不管他是否比身边的其他同龄人更引人瞩目，如果他对目标缺少执着，缺少不断追求，他永远不会成功。”其实赵玉璋自己的奋斗经历，才是他企业文化最生动的诠释。