逐鹿3G诺基亚发力CDMA
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在过去的2009年，中国的三家电信运营商异常繁忙。自工信部发放3g牌照，中国第三次电信重组正式结束，中国移动、中国电信和中国联通分别获得了TD-SCDMA、CDMA和WCDMA的运营牌照，中国电信行业正式进入混战的三国时代，建网、采购终端、发展新业务，三家运营商各自使出浑身解数来争取消费者的认同。财大气粗的中国移动不仅大大提高终端补贴政策，还为终端厂商补贴研发基金，争取到一大批终端厂商，让TD产品大量面市，此外更有OPhone引人注目；中国联通则不惜血本引进iPhone，Phone与“沃商店”的广告铺天盖地足见其决心；相比之下中国电信的“天翼”仿佛淡定很多，显得有些形单影只，而曾经在2G时代一度退出CDMA市场的手机行业老大诺基亚却在3G时代重回CDMA战场，并陆续推出多款CDMA手机。《移动信息》作为通信行业的专业媒体，高度关注行业的各种态势，诺基亚选在这个时间发力cdma，是否预示着诺基亚3G策略的改变?是否更看好CDMA?带着这些疑问我们专访了诺基亚中国区运营商总监(中国联通及中国电信)安德培先生。
移动信息：在中国的三个3G网络当中，诺基亚最看好哪个运营商未来的发展?
安德培：对诺基亚来说，三种网络制式都同样重要，我们必须全力以赴地以同样的支持力度开发产品，以满足三个技术的发展。移动信息：诺基亚在明年的3G产品规划中有什么计划和比例?CDMA产品在诺基亚整个3G产品的布局上处于什么样的地位?
安德培：整体来看，我们的目标是在三大3G技术标准中都推出具有竞争力的全系列产品。WCDMA是我们的强项，目前我们有最完整的产品线，TD和CDMA将会有越来越多的新产品推出。从中国整个3G网络的布局来看，CDMA有它自己的重要性。三大技术在中国发展，所处的阶段不太一样，我觉得不太好比较某个技术在诺基亚整个产品线上的比例，重要的是看这个技术产品在自身的发展过程中是否覆盖了它主要的用户及所有的价格区间，我们现在把主要精力放在扩大CDMA产品的种类开发上。
移动信息：那么目前诺基亚的CDMA产品在中国的情况如何?
安德培：现在，我们已经在全球范围内对CDMA有了新的调整。就目前全球CDMA的业务来看，我们最主要的两个客户就是中国电信和美国Verizon，它们是我们全球最大的客户，也是我们CDMA核心业务所在。我们和中国电信的合作中，CDMA产品线已经得到不断丰富，目前在中国CDMA市场一共有七款产品，其中六款是2009年全新推出的产品。诺基亚第一款在中国上市的EV-DO产品是诺基亚8208，市场对这款产品的反映非常好，2009年11月份我们又了三款全新CDMA产品。
移动信息：在服务中国电信和Verizon的过程中有哪些是可以共享的经验?CDMA的研发主要放在哪些方面?
安德培：第一，关于研发，我们在北京和美国各有一个CDMA的研发中心。在北京我们有从产品设计、管理到最后生产、发货的一整套服务，这可使我们离主要客户最近。
第二，关于中国电信和Verizon共享的问题，我们在北京和美国都各有一支团队服务于客户，有不同的资源，研发、生产方面有一些是可以共享的资源。但用户界面方面，中国和美国是很不一样的，中国的用户界面主要是诺基亚的用户界面，美国Verizon是他们自己的用户界面，两者之间是没有什么共享之处的。目前为止，在中国为中国电信服务的诺基亚团队已经超过了100人。
移动信息：如此大力的投入，是否可以理解为诺基亚从现在开始发力CDMA?
安德培：目前在CDMA方面，我们做了很多努力，包括大家看到CDMA终端产品的设计语言，已经完全融入了诺基亚所有产品线的设计语言，把它放在如此高度，大家可以看到诺基亚对它的重视程度。我们希望一步步来，但也希望加快进展，使我们3个技术标准内的3G产品都能够非常好地推向市场，使它们具有很强的竞争力。
移动信息：在TD刚的时候，诺基亚的目标是在TD中做第一，那么在CDMA有没有目标?
安德培：当然我们还是想成为CDMA的领导者、领先者，所谓领导、领先就是要在前面。在CDMA上我们有着重要的策略，比如说中国电信和Verizon是我们两个最重要的客户，我们会全力以赴支持中国电信，要成为最核心的合作伙伴的话，没有这样的野心，我想中国电信也不会相信我们能做到。所以一个是要有这样的决心、野心，同时我们会有大量的资源投入到CDMA，这样才能有所突破。
移动信息：在中国的3G市场，我们都知道国产厂商和运营商之间的关系是比较密切的，那诺基亚对此有什么看法?是否有自己的运作方法?
安德培：其实诺基亚和中国电信这样的运营商也有很紧密的合作关系。从诺基亚的角度来说，除了与中国的运营商有很好的合作关系之外，诺基亚有强大的品牌，用户群强大；从运营商的角度来说，它也很愿意和诺基亚这样的有影响力的大品牌合作，中国电信增值服务与诺基亚产品很好地结合，共同向消费者推出相关产品：而从市场来说，最后由消费者来决定购买哪个产品，即使是通过运营商的渠道，最后也是由消费者决定市场的。
移动信息：基于中国移动对TD产品研发支持和终端的大额补贴，诺基亚会不会因为这些原因对CDMASDWCDMA做一些产品线上的调整?
安德培：关于中国移动的TD补贴基金，不太好直接评论，我负责的是CDMA和WCDMA产品运营商合作方面的业务。现在CDMA方面，运营商没有给我们提供什么补贴或者是基金，就算有，也不会影响到诺基亚整体的产品策略。我们对产品的决策是基于对市场和消费者的理解与需求做出的，而并不是因为运营商有什么样的特殊政策。
移动信息：今天传达的信息是诺基亚要在CDMA做得更好，那么接下来在CDMA产品的规划上有什么预期目标吗?
安德培：今天我们给市场一个信号，希望大家能够看到诺基亚2009年在CDMA方面有更多精彩，我们将和中国电信酝酿更多市场方面的合作，包插Music(爱音乐)以及相关校园活动计划。从长远来说，我们的目标是成为CDMA的领先者，从低端入门级的1506到比较中高端的EV-DO产品，大家都可以看到它们已经是诺基亚设计语言的代表。2010年诺基亚将继续改进整体产品的组合，为广大消费者提供更好的EV-DO产品。
中国3G业务TD、CDMA、WCDMA混战已成定势，虽然从目前看来支持中国电信的声音未及其他两个网络，但中国的CDMA网络规模居世界第一位。面对如此巨大的市场，诺基亚重拾CDMA业务，一方面，确保诺基亚在竞争复杂的中国3G市场的地位；另一方面，WCDMA之外，中国3G市场容量巨大，在其他厂商，特别是苹果(Apple)未行动之前，诺基亚已经开始全面布局CDMA产品线，走在各个厂商的前端，从MI对诺基亚高层的采访中提到的“对产品的决策是基于对市场和消费者的理解与需求”，不难看出诺基亚作为国际一流厂商的高明，一切皆为市场，一切皆为消费者。