联想:和解制胜

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“礼之用，和为贵”

中国人向来提倡“和”的理念，《论语》中就有“礼之用，和为贵”的句子。2008年北京奥运会开幕式也突出了一个“和”字。做生意，更要讲究“和气生财”。在古代，生意人难免遇到争端，这时“和”的理念往往会“化干戈为玉帛”。在贸易国际化空前发达的今天，企业面临更多的争端，尤其是在中国企业的普遍软肋知识产权上，除了令人生畏的美国“377调查”，还有很多外国企业发起的专利诉讼，让中国企业头痛不已。

面对外国企业发起知识产权争端，我们应该怎样“和气生财”？联想集团给中国企业做出了榜样。

以和为贵

2004年12月8日，联想集团与美国IBM公司在北京正式签约。合约显示，联想集团将以12.5亿美元收购IBM公司台式电脑、笔记本电脑及其研发和采购业务。从此，联想集团正式走上国际舞台，同时，越来越多的国际业务也使联想集团开始面临更多的专利争端。

3M公司发起专利

2007年3月，美国3M公司及其旗下的创新资产公司在美国提讼，被诉企业包括联想集团、联想美国公司、索尼公司、索尼电子公司、CDW公司、Batteries有限公司、日立有限公司、日立工机美国有限公司、松下电器有限公司、松下北美公司以及Total微技术公司。3M公司指控上述公司在进口或销售的锂电池或包含锂电池的产品中，采用的与阴极材料有关的技术侵犯了3M公司的专利权。其中，CDW公司和Total微技术公司为联想集团笔记本电脑锂电池供应商。

3M公司称其经过10年研究，可以使电池的续航能力更强，过热可能性更低，并已经从2006年开始进行商业化运作。

2007年5月，3M公司与松下电器有限公司就锂离子电池阴极材料侵权调查案达成和解。根据此和解协议，松下电器有限公司及其下属的松下北美公司将购买3M的专利许可证。2007年7月，3M公司与索尼公司达成和解。根据和解协议，索尼公司和索尼电子公司今后将购买3M公司的阴极技术的许可证。

随后，3M公司与联想集团于2007年9月5日达成和解协议，3M公司撤回对联想集团的。据3M公司称，联想集团已根据与3M公司签署的授权协议，取得进口美国锂电池的授权。

高通公司发起授权谈判

2015年2月，中国结束了对美国高通公司的反垄断调查，高通公司同意支付9.75亿美元的罚款。随后，高通公司立刻在中国展开了新一轮的专利授权谈判，并对中国市场手机的销售许可条款做出特定变动，涉及的企业包括联想、小米、华为、中兴和TCL等手机品牌。

由于高通公司列出的条款使中国手机厂商一时间无法接受，因此，其谈判速度较预期缓慢，导致其于2015年11月下调了季度业绩预期。后来，高通公司在2015年年底宣布小米、华为、中兴和TCL已与其达成专利授权协议，但联想集团却迟迟没有动作。

原来，由于联想集团的业务覆盖全球，且其已于2014年成功收购摩托罗拉的手机业务，导致联想集团与高通公司原来签订的全球范围专利许可协议不再适用于新情况。因此，两家公司需要就在中国出售的联想手机与摩托罗拉手机的专利许可协议进行协商。

随后，高通公司于2016年2月19日宣布，其已与联想集团达成新的专利许可协议。至此，联想集团作为中国五大智能手机厂商中的最后一家，与高通握手言和。

和解之道

据了解，在美国“377调查”案件中，90%以上的案件最终以和解收尾。由于中国企业赴美应诉存在成本高、案件审理期长、获胜可能性低等问题，和解往往成为企业的最佳选择。

一般来说，企业要与原告方达成和解，首先可以选择支付专利费用的方式。但一般情况下，专利费用高昂，如果不是有一定实力的大企业，很难承受这一负担。因此，企业可以选择以交叉许可的方式进行和解，即企业答应帮助原告方在中国市场进行宣传推广，双方交换市场，实现双赢。

总而言之，中国企业在“走出去”的过程中，当面对外国企业发起的知识产权争端时，无论有没有必胜的把握，都一定要以积极应诉为前提。而在案件审理过程中，如果无法获胜，可以像联想集团一样，退而求其次，选择和解，实现双赢。