废旧钢窗可变宝

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今年47岁的肖远海是湖南省东安县伍家桥镇人。他平时喜欢看新闻。不但每天都要收看电视新闻，还自费订了两份报纸。村里人都叫他“时政迷”。

2004年6月，肖远海的家乡遭遇了特大洪灾。他家的房子被洪水冲垮了，他重建房子欠下了近三万元债务。为了尽早还清债务，2005年春节过后，肖远海来到永州市区一个基建工地打工。

他仍然保持着看报纸的习惯。时间长了，买报纸也是一笔不小的花销。后来，他发现工地附近有一家废品收购店，店主跟他是同乡，他就常常到那找些免费书报看。

一天，肖远海又来到了废品收购店，正好有人来卖破烂。他发现破烂里夹杂着许多长短、粗细完全一样的钢筋条。他仔细一看，是窗子上的钢筋条，有七八成新。

那人见肖远海一脸惊讶，便说:“这算什么！现在城里人有钱搞装修和买房子，拆下来的门窗都不要。

我收购的门窗有些还是全新的，砸烂了，就取钢筋和铝合金当废品卖。”

这一番话，让肖远海怦然心动:自家新房窗子上的钢筋条未必比这些当作废品卖的钢筋条好多少，如果早知道城里有拆下来的旧门窗，自己买回去再利用，那该能节省多少钱啊！

发现:旧门窗里蕴藏大商机

2005年8月，肖远海随工程队转到了一个旧城改造工地。工地的空地上堆满了木门、铝合金窗、防盗门和防盗网等。望着堆成小山似的门窗，肖远海突然想起他的小姨妹两年前建了一栋两层楼的新房，因为钱不够，二楼的门窗全都开着天窗，没有安装好。他拨通了小姨妹家的电话。听说城里工地上有完好的旧门窗，且价格极便宜，小姨妹很高兴，把家里的门窗尺寸量好后报给了肖远海。

第二天一早，肖远海就找到工地的包工头，说他有个乡下亲戚想托他挑选一些旧门窗，运回农村去建房。包工头挥挥手说:“你自己挑吧，挑好了按废品价格结算。”结果，肖远海挑选了十个铝合金窗和五扇木门，只花了400多元钱。他算了一笔账:如果购置新的门窗，最少要4000元。当肖远海的小姨妹收到他运回的门窗时，一家人感激得不得了，塞给他1000元钱辛苦费。肖远海没想到这样一转手就轻松赚了600元。

很快，肖远海能在城里买到便宜旧门窗的消息像长了翅膀一样，在村里传开了。因为肖远海帮忙买的那些旧门窗不但价格便宜，而且款式新颖，做工精致，有七八成新，这对于还不太富裕的农村家庭来说，再合适不过了。几天后，就有四户准备建房的人家托肖远海帮他们买些旧门窗。肖远海就专门雇了一辆车，将四户人家所需要的旧门窗运到乡下去。这次，除去运费，他又轻轻松松赚了3500元。肖远海感觉到城里的旧门窗蕴藏着巨大商机，他进一步琢磨开了:虽然近年来农民的负担减轻了，但要拿出几万元来建房，还不是件容易的事情。因此，能省就省几乎是所有农民的共同意愿。在广大农村，每年建新房的农户不少，城市的旧门窗在农村肯定会有广阔的市场。

两手抓:专职买卖月赚两万多

肖远海果断地辞了职，专职做起了旧门窗生意。为了打开市场，他首先印制了4000张广告宣传单，请人张贴到村里和周围的乡镇。

同时，他在组织货源上也开动了脑筋。一开始，他到街上找到那些拉板车收购废品的流动“破烂王”，一一跟他们说他大量收购完好无损的旧门窗，并把收购价格明码实价告诉他们:木门最低价30元，木窗最低价40元，一般铁制防盗门和铝合金窗按废品收购价的1.5倍收购。

后来，肖远海觉得这样太费事，于是又找到城区的一些废品收购站，跟他们打好招呼，通过这些废品收购站再把收购信息传递给那些流动“破烂王”。他还印制了数千张广告名片，散发到各个居民小区。这样，肖远海有了充足的旧门窗货源供应。

一边组织货源，一边开拓市场，肖远海的“两手抓”收到了立竿见影的效果。短短一个月，他就卖出了300多扇木窗和铝合金窗，100多扇木门和防盗门，赚了两万多元。

改进:替顾客着想，利润提高三成

一天晚上，一个农民打电话给肖远海:“有好些窗子的玻璃都损坏了，我再去镇上配多不方便。如果你事先帮我配好，就算价格高点，我都愿意。”

此后，肖远海每收购到一批旧门窗，都把玻璃破碎的旧门窗挑出来，然后把损坏的玻璃全部配齐。肖远海这么一改，旧门窗美观了，农户方便了，虽然价格提高了，却更受欢迎。

改进有了效果，肖远海替顾客想得更周到。不久，他请人把收购到的旧门窗擦洗干净，并用砂纸磨去窗子上钢筋的铁锈，然后再刷上油漆。此外，他还将生锈的合页、插销、锁具等拆下，从市场上购置新的配上，并刷上防锈漆。这样一来，旧门窗完全“变脸”了，跟新的几乎没两样。

考虑到农村乡镇的道路大都颠簸不平，于是肖远海又买来废纸箱，在装车前先把旧门窗包装好，这样就避免了运输途中再次损坏。因为处处替顾客着想，肖远海的生意不但越发红火，利润也提高了近三成。

出击:抓住时政新机遇，拓宽销路

2005年10月的一天，肖远海收看中央电视台的新闻联播时，得知国家将开展新农村建设，他激动得一夜未眠。他意识到更大的机会来了。

随后，肖远海在销售旧门窗的过程中，得知许多乡镇已把规划村镇建设、改善农民居住条件列入了首要任务。于是，他主动出击，找乡镇的负责人推销旧门窗。许多乡镇的领导了解了肖远海的门窗质量和价格后，接受了。就这样，肖远海把旧门窗生意与新农村建设捆绑在了一起。

打开了广阔的销售渠道，肖远海的生意自然是节节攀升，生意最好的一个月竟然赚了16万元。可随着生意的日渐红火，他的货渐渐有些供不应求。为此，肖远海想到了城市旧城区改造项目。于是，他通过当地的旧城改造指挥部，了解到城区的哪一片要拆迁改造，从而提早与工程承包队打好招呼，收购旧门窗。这样，货源问题又解决了。

2006年4月底，乡镇里一个村镇规划建设的负责人找到肖远海，对他说:“你能不能按照我们的要求，提供统一规格、颜色和材质的旧门窗呢？”肖远海此前从未考虑过这个问题，但既然顾客有要求，他就尽最大努力满足对方。

他专门雇了师傅，按照乡镇负责人提的要求，对旧门窗做些小修改。

比如，门窗的尺寸大了，就锯掉一部分;窗子的玻璃统一更换成一种颜色;油漆选用同一品牌，同一颜色，而且是绿色环保的。肖远海把旧门窗统一改造后，那位乡镇负责人非常满意:“这样就好看了！效果也大不一样！”

后来，其它乡镇的负责人也根据规划，一一向肖远海提出具体要求。这下，肖远海更忙了，他为自己赢得了更好的声誉，越来越多的人主动找到他，定购他的旧门窗。

开发:破损门窗变模板，又辟出生财道

在收购旧门窗过程中，肖远海发现一些损坏了的旧门窗都被当作垃圾扔掉，或者是被一些拾荒者捡去当柴烧，他觉得有些可惜，心里一直琢磨着：难道这些缺胳膊少腿的旧门窗只能当柴烧吗？

2006年9月的一天，肖远海路过一处建筑工地时，无意中看到两名工人正搬运基建用的木模板。

他脑子里突然闪过一个念头:如果把那些废弃的旧门窗加工成模板，岂不是既能废物利用，又能另开一条生财之道？因为有过在建筑工地打工的经历，肖远海知道建筑工地需要大量的模板，而且模板损耗也大，因此他断定加工模板同样大有可为。于是，他开始连损坏的旧门窗也收购了。

由于肖远海加工木模板的成本极低，售价只有市场价的一半，他的木模板很受建筑商（特别是农村小包工头）的欢迎，因此很快就占据了农村的市场。与此同时，他针对一些城市居民装修需要一次性使用模板，又推出了模板出租业务。

这样，旧门窗被肖远海全部开发利用起来了，他的生意也因此越做越大。他在城里买了房，有了自己的运输车，还将妻子和在外打工的两个女儿全部接到了自己身边，帮他打理生意。

一年多的时间，肖远海就把城里人当作废品和垃圾的旧门窗，奇迹般地变成了百万财富。