对话吉姆·布雷耶

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第一次见到扎克伯格时,他给你留下了什么印象?

我在2005年4月第1个星期见到了扎克伯格，在他身上很快就能看到他有很多出色创业者的特质。在见到马克之前，我们也看了好几家社交类的团队，但马克给我留下的印象非常深。他告诉我们，他不仅仅是在打造一款产品，还要创立一个社交平台。这就是Vision。虽然他当时只有20岁，但是十分有远见，他并没有把Facebook局限在当时做大学校园生意的商业模式，而是看到Facebook将来会成为一个社交平台。

当时社交模式（SNS）也刚起步，商业模式不清晰，扎克伯格也是一个很年轻的大学生。在人和模式都不清晰的情况下，你们是如何进行判断的？

我喜欢寻找成功创业者身上的一系列特质，我认为这比商业模式更重要。我们寻找独特的观点和见解，浓厚的求知欲，长期很耐心，同时短期更注重结果。这些特质都被证明是成功创业者的共同特点，不管他是没有经验的年轻创业者，还是已经有创业经历的创业者。

这是硅谷投资人判断的普遍标准还是Accel自己的原则？

所有成功投资的风险投资人都有自己的一套标准，以此判断什么最重要。我自己十分重视真正有才华的、高智商的天才创业者，但他们一般没有创业经历。其他的风险投资人可能更注重市场规模，以及创业者是否曾有创业经历。

第一波互联网公司崛起时，Accel没有抓住雅虎、Google、亚马逊这些日后的明星，在web2.0阶段则发现了很多优质的“种子选手”。在判断商业模式上，前十年和后十年有没有什么区别？

每个基金有自己的投资方法，Accel的投资方法叫做”the prepared mind”（有准备的头脑）。我们试图发掘出色的创业者，以及3-5年后重要的市场领域。90年代时，我们的策略是专注于技术方面很强的创业者和公司，关注的市场包括流媒体、实时网络、数据通信等。当时我们投的foundry Networks和redback networks等，都为我们带来了超过100倍的投资回报率。但是在发掘互联网项目上，作为投资人，我们当时在头脑上没有准备好，所以就没有投，后来一直想办法改进，所以投了Facebook。作为风险投资者，我们喜欢我们的创业者，不管他们在硅谷还是在北京。创业者十分勤奋地、不断地验证着我们的投资判断标准。对于风投来说，拥有自己的观点并且不断验证自己的观点很重要。这些观点可能是对于创业者个人特质的看法，可能是对于巨大市场的判断，也可能是对于高防御性技术的判断。我们作为风投，在全球投资，需要不断地测试自己的观点，这是我工作中最有挑战性也最有乐趣的一部分。

您觉得自己错过的最遗憾的公司是哪一家？

我特别想投资但是错过了的创业者是会计软件公司Intuit的Scott Cook。我们是很好的朋友，一直保持着联系。我记得当时我特别想投资他的公司，但他选择了其他风投。这样的经历并不少。但很多时候，这些创业公司都以其他方式与我们合作了，这让我感到欣慰。

当年扎克伯格在选择的时候，一方面有Accel，另一方面也有华盛顿邮报，他很为难。当时Accel为什么一再加价，一定要把这个案子拿下来？1亿美元的估值给这么早期的公司，还是需要一定勇气的。

在我心里，我很看好这个创业者和Facebook未来的商机。为了赢得这个项目，我必须加价。作为一个好的风投，你必须听从自己的内心，敢于投资你觉得很独特的想法。当时我相信Facebook是独一无二的，所以提高价格也是值得的。

2005年还有一个很重要的事情，也是我听从了自己的直觉，觉得一定要做的事情，那就是与IDG China合作，成立IDG-Accel合伙人公司。在4月我投资了Facebook，5月我与熊晓鸽、周全以及其他合伙人见面，建立了IDG-Accel。直到现在，我们的合作关系令我深感满意，我们经济上有良好的回报，也有很好的团队，我觉得从中国合伙人身上学到了很多。

对我来说，做生意最开心的一部分是不断学习的过程。我学习不同的创业者，不同的文化，不同的合伙人。我庆幸能与优秀的合伙人工作，例如熊晓鸽、周全，我们一起参观了20多个城市，见了成百上千个创业者。每次来到中国我都特别开心。

中国很多创业者喜欢复制硅谷的新模式、新产品，这是中国出不了Facebook的根源吗？

我相信中国有很多优秀的原创点子。在中国我见到了很多优秀、有才华的创业者，我觉得他们的创新性不比其他国家的差，所以我对中国市场还是很乐观。

您最看好的中国互联网公司是哪家？为什么？

我很看好腾讯、百度和阿里巴巴。3家都是世界级的互联网公司。我们的合作伙伴IDG投资了其中的2家。

在移动互联网时代，会产生哪些基于手机的模式，像Facebook这么轰动的？

我们看好用户体验良好的移动商务和移动游戏公司，比如我们投资的愤怒的小鸟就是一个十分轰动的移动游戏。我们投资的另一家公司，纽约的社会化电商etsy，创建了一个用户体验良好的平台，把手工工艺品的买方和卖方联系起来。有社交元素的移动平台公司十分吸引我们，不管公司是在北京、硅谷还是波士顿。

在90年代，互联网时代到来的时候，Accel没有做好知识上的准备。在移动互联网到来的时候，你们做了哪些准备？

我们花了很多时间与在美国、中国、英国、印度的合伙人工作，深入了解移动互联网在全球不同地区的发展趋势，从而形成自己的一套投资理念，制定未来3-5年内我们在移动互联网的投资战略。

刚才我提到过“有准备的头脑”，这句话的意思其实是，对于投资来说，知识框架的搭建非常重要。我们在第一波互联网热潮中之所以没能投到“大家伙”，就在于当时我们的知识框架是基于纯技术创新，而不是互联网的商业模式。当时我们真的看不懂，看不懂的话就不能投。

而要如何看懂，关键是学习，从整个产业链的角度全方位学习。我就把自己当个学生，看公司、看资料，和业内人士聊甚至投资。这其中当然要交学费，但要建立自己的知识框架，这是必须的。