变革,坯布产业走出困境的必由之路

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老李曾经经营着一家雇工十多个人的色织厂，不过企业已于去年倒闭，和它一起倒闭的还有如东县其他情况类似的纺织企业上百家，坯布产业，这个连接整个纺织服装行业上下游的重要一环，如今也随着市场大环境的不景气不可避免地进入了寒冬。

困境的外因与内因

江苏省如东县，这个素有中国“坯布之乡”的城市，在其辉煌时期坯布产量一度占到全国市场份额的70%，占全球市场份额一半，如今却不得不进行产业调整，无数小企业面临被市场淘汰的风险。如东县的困局正是中国整个坯布产业的困局，这个以入门门槛低、赚钱容易著称的行业曾经是很多小投资者的乐土。如此一座大厦，何以会轰然之间倒塌呢？

“有活干，但不一定有钱赚”是广州市爱纱进出口贸易有限公司总经理吴法新对今明两年坯布产业整体情况的评估。广州市爱纱进出口贸易有限公司为众多中国纺织品出口排名前百的名企业提供纺织原料，营业已有40年。常年和坯布生产企业打交道，吴法新对整个行业的困境看得很清楚。

“坯布生产是整个纺服行业的中间环节，有时候要面对上下游企业的双重夹击。现在大环境是这样，服装业市场不景气，倒逼整个上游产业跟着受牵连。纱厂跑路现象频繁发生，坯布工厂供应链时常断； 下游印染厂停产，坯布企业需求又断粮。坯布产业是夹在中间受‘夹板气’。”吴法新说。

相对于市场环境变化这种外因，坯布行业本身的固有弱点才是其面临困境的根本原因。

“市场变化不过是压到骆驼的最后一根稻草，坯布产品的研发力度薄弱，企业经营融资难 ，人工成本上升，工人难招，这些才是致使行业面临困境的主因。在这些因素中，产品的研发力薄弱又是重中之重。没有高科技含量的产品标准，导致行业入门门槛低，很多低资质企业也大张旗鼓地进入坯布生产领域，如此恶性循环，造成坯布产业整体的技术含量越来越低。”吴法新说。

以如东县为例，据了解，本世纪初，如东上下大办纺织，少则两三台织机，多则上百台，双甸镇及周边岔河、新店大大小小的织机户发展到千余家。当地官员也承认，坯布织造是个粗放型的行业，门槛低，加上个体经营户不缴税、成本低，好多浑水摸鱼的人大量涌入阻碍了行业的健康发展。

“过多的低资质企业进入坯布产业，并且这种企业还能赚钱，实际上是对行业的一种绑架。许多优秀的企业被迫和他们去打价格战，搞恶性竞争，对产业良性发展伤害非常大。”吴法新说。

求变，唯一出路

常言道“流水不腐，户枢不蠹”，坯布产业面对困境，企业必须拿出新态度、新思路来解决问题。求变，成了一个从技术到产品再到营销手段都必须涉及的关键问题。

“首先是产品要变，这是坯布企业提高竞争力的根本所在。常规大众品种转向多样小众产品的生产，做细做精，主动出击，参与下游客户的新产品‘早期开发阶段’，参与研发过程，有针对性地提供符合客户要求的坯布产品。”吴法新说。

吴法新还举到了超仿棉研制的例子。宜宾丝丽雅股份有限公司根据市场、用户的需求，开发出一种能替代棉花的纤维原料――“超仿棉”生物基生物质材料。这种纤维在外观光泽、色谱、功能及纤度等方面均超出了天然棉花，并且售价低，大幅度降低了下游企业原料使用成本，可以说是产品创新成功的典型案例。

除了做好产品本身，在营销上的转变也是企业必须考虑的问题。

“以前国内的销售主要还是以原始的人员销售方式为主，公司管理也是家族式的。有些公司老板找几个业务员让他们跑客户，等到这些老业务员的资源利用完了就更换一批新人，不断地重复低层次的工作，这样的企业这几年成批地被淘汰出局。”吴法新说。

吴法新介绍，最近几年出现的“一日游”模式，值得很多企业借鉴。

“我们在实践中遇到的山东滨州的纺纱企业卖棉纱到广东的大型针织厂，棉纱走保税物流园区的‘一日游’业务，打个转，山东纱就成为‘进口纱’，并且这是合法途径，海关鼓励这样做。其实严格来说，‘进口纱’应该定义为‘进关纱’更为贴切。”吴法新说。

万万别小看这一字之差，这种转变便可以将很多国产纱列入“进关纱”的行列，对企业的帮助不可小视。例如，浙江生产色纺纱的企业想要卖纱给广东的企业，但是又不想被客户欠账，那么就可以用“境内关外”的贸易模式，合法合理地将国产纱转变成进口纱销售，采取即期或者远期美金信用证结算方式安全收取货款。

“坯布企业利润的四个来源是采购营销四个方面，如今产品的制造成本已经到了无法再减少的地步，只有从其他环节的降低成本着手，增加利润增长点。如产品设计、原材料采购、物流运输等。”吴法新说。

“譬如物流控制成本这一项，对整体供应链管理能力和仓储物流以及分销能力就十分考验。例如，我公司在给武汉客户提供进口针织纱的业务中，从上海港清关后，送到武汉的运费大约需要450～500元一吨，但是如果能够通过长江水路运输运到武汉的话，虽然运输时间多了2天，但是运费只要150元一吨，可以节省下来每吨300～350元的运费。只要在上海港的清关作业中做到快速清关，2天时间很容易挤出来的。对客户来说，收货时间没有耽误，成本也低很多，自然客户满意度就提高了。”吴法新说。

诸如此类，经营上的小小变化都可以对企业产生起死回生的转变。可喜的是，目前很多坯布生产企业已经在转型当中，并且这个转型是从生产到销售全过程的。交易开始使用支付宝、承兑、信用证等方式，经营风险有所改变；生产地销售转换为消费地销售；从短期暴利改变为中长期微利；坯布工厂、印染工厂的工作人员与技术相互渗透。

“作为坯布企业，应该延伸产业链，增宽获利途径。抓紧研发，对市场需求迅速反应，做出自己无法替代的品种，研发可以出巨大效益。加快营销，根据产品建立产业联盟，抱团取暖。整体来看，如今坯布产业已经有了向健康产业格局方向发展的趋势，并且很多大企业已经走在了前列。”吴法新说。