如何让东北酒突围不是梦?

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所谓东北酒，既跟中国版图有着密切的关系，同时也跟雷达先生提出的“名酒带”息息相关。

东北酒突围，已经备受关注，专家、学者发现的问题不胜枚举：东北酒如何打响品牌第一枪；“把脉”东北酒；东北酒，谁忽悠了谁；振兴东北酒的思考，等等。一系列的问题，一系列的思考，一系列的照猫画虎的答案，更让东北酒摸不着头脑。

发现问题固然重要，关键是解决问题的方法究竟是什么？如何让东北酒突围不是梦？

东北酒的突围有两个关键词：一个是酒企、一个是消费者。酒企是酒体的制造者，消费者是酒体的享受者。一个代表生产，一个代表市场，如果消费者接受了，东北酒突围就实现了。

归根结底这是一个让消费者如何接受的问题！

首先，酒企要生产出好酒。东北盛产粮食，且水源充足，独特的地理、气候优势，使得东北酒的酒质醇厚浓烈。东北酒质优良，喝了不上头。东北有好酒，已经是消费者公认的，清老酒的“不是纯粮酒，赔偿一百万”的观念已经在黑龙江家喻户晓。但遗憾的是东北缺名酒，哪家酒企第一个站出来振臂一呼，在自己的黑土白云的区域内，唯我独尊，赢得东北三省消费者的喝彩，那样东北酒才形成了真正的概念，才会形成突围的力量。否则一切都是空谈，这也就是行业内所言，四川有五粮液、贵州有茅台，所以有了川贵名酒带。

那么，哪个酒企会是东北酒的领头羊呢？

第一， 酒企的领导要具有强烈的社会责任感和远大目标。

第二， 酒企的领导要放弃小地盘内我是老大，大范围内谁都不放在眼里的狭隘思想。

第三， 酒企的领导要团结一切可以团结的力量，把资源最大化。

第四， 酒企的领导要以消费者需求为目标，建立真正的市场观念。

只有这样，酒企才会得到全社会的关注与支持，才会破土而出。只有这样，才不会重走“东北印象酒”的老路。一个简单的概念，是不会把消费者忽悠住的。同时，从“东北印象酒”的模式里也看得出，必须是酒企牵头才会有出路。

其次，消费者要有地域的情缘，一方水土养一方人。东北人的豪爽是出了名的，对东北酒的感情也是天然的。名酒不会凭空而降，作为东北的酒民，同样也是有责任的，这就需要一个教育培养的过程。作为酒企，如能牵动他们的神经，那样东北酒的突围就不远了。

我们想突围，就要具备以上四条基本突围条件。2007年10月21日，古井贡董事长王锋提出建设黄淮名酒带，让这个范围的酒企寻找价值回归。东北酒的酒企哪个领导有过这样的想法？是不是各自为政，互相拆台，都以为自己是老大呢？

2007年8月20～22日，由吉林省酿酒工业协会主办的“第十一届东北三省白酒企业联谊会”在吉林省松原市举行，来自东北三省的酒协、企业、经销商、专家等52人出席了此次盛会。与会三省的酒协、酒企、专家侃侃而谈，但都是各自汇报自己的工作，而没有人提出“东北酒”是一个整体的概念，如何在全国打这张牌，哪个酒企有希望扛大旗，怎么扛？

东北酒突围不是一句口号，我认为应该列入“振兴东北”的计划内，这个工作谁来做？酒业协会应该率先垂范。各酒协应该列举出自己工作范围内的酒企哪些可以培养，可以扛大旗，酒协应该为此做哪些具体工作？

我们的专业媒体也应为此贡献一份力量，不仅仅只是搞一个专题、专访，而是要深入到有希望的企业，帮他们策划，甚至联系专家到现场，提出问题，解决思路。

总之，只有我们东北人“全民皆兵”，东北酒才会有出路。从我做起，责无旁贷。作为行业策划人，我愿意为有意突围的东北酒企业免费出策划案，包括协助他们与北京各个酒协建立关系。