两个展会一个桥梁

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DV时代　首先想请钟社长向我们介绍一下《亚洲录影世界》?

钟文辉　这本杂志已经创办了21年。最开始只是做录影教学，很多学员索要教材，于是开始出版了报纸大小的材料，最后慢慢变成杂志。这本杂志介绍的产品内容比较丰富，从摄像到摄影，从业余级到高级。杂志兼顾到DV这块，专门形成了一个夹册《DVC数位摄影世界》。

DV时代　我们杂志不久前报道了第一届的IBEC器材展，您能否再谈谈这个展览的情况?

丘锦荣　IBEC视频器材展是台湾本土第一个视频器材展。但是长期以来，台湾并没有一个本土的视频器材展，原因就在于台湾市场相对大陆不是很大，而且许多视频器材厂商在台湾只有商。商不可能有太多的宣传预算，所以没有人去筹办这样的展会。

我每年都来参加BIRTV，我了解很多来自台湾的参观者都是商，而真正的user却无法来参观。所以我还是很希望在台湾举办一个像样的视频器材展，让更多的user有机会近距离地接触到最先进的产品。所以这次IBEC展在三方的通力合作下，顺利开展，还收到了很不错的效果。

钟：其实早在10年前，洋铭等厂商就跟我探讨希望杂志社牵头举办这样一个器材展。但是当时的时机确实不太成熟。所以我们只是每年组织团体去参观各大器材展，不光是BIRTV，还有日本的inter bee等知名展会。这可能对于我们在台湾举办展览也是一种学习和积淀。

总体来说，这次我们组织的IBEC器材展还算成功。因为场地小，所以看着很热闹。这次展会还引起了Sony、JVC等国际大厂商的注意，他们特意派人从日本到台湾来参观。开幕当天，台湾新闻局，广电处的简任秘书也来参加，不得不承认，有政府单位的工作人员来参加开幕式，确实使展会锦上添花。

DV时代　在台湾还有类似的广电器材设备展吗?

丘锦荣　没有器材展。在台湾每年有一个广播电视节，主要是进行电视节目的输入输出。这个电视节的背景方是台湾新闻局，由各大电视台轮流主办。由于门票价格不菲，参观人数并不是很多，参加的也都是电视台的人。所以我认为这个展主要是起到政治宣传的作用，跟我们的IBEC不一样。

DV时代　俗话说万事开头难，能否谈一谈第一届IBEC备展的情况?

丘锦荣　有时候我们总打趣说这是一次冒险的行为。第一届的IBEC在备展时其实还蛮有压力的。记得当时我收到10家厂商的参展订单后就着手去预定场地，然后再继续去跟别的厂商谈。我们的大方向是走“精致化展会”的路，而不是大卖场。我们在招商之前，在网站和杂志上做了详细的调查，用来反应出广大的user想看什么方面的产品。在台湾，一些电脑器材展上甚至有望远镜在卖，我觉得这都是不正常的闲闲。所以我当时就我们的参展厂商规定必须要跟视讯相关。

DV时代　能否具体谈一谈“精品化展会”，组委会将如何去使展会精品化?

丘锦荣　首先，我们在展会上组织了一些座谈，包括导演与user之间的以及厂商与客户间的。我们觉得这样做可以拉近参观者和参展厂商的距离，使得展会更加有意义。其次，我们对于参展厂商的态度是“把厂商的参展费花在刀刃上”。在这样的理念的前提下，本届的收支费用基本平衡。最后，我们从细节入手，比如参会纪念品的选购、参观线路行程的设定以及休息区的设立。让user在这一届展会上就开始期待下一届。

这么做对于主办方的利益虽然有所压缩，但是对于未来是有好处的。以后展会规模扩大了也不能脱离精致化的精神。我们目前的计划是1－2届主要针对本土厂商，第三届开始希望可以吸引大陆的厂商过来参展。

DV时代　主办方将如何引入大陆的产品厂商?

钟文辉　大陆其实有很多小配件现在在台湾比较有市场，如果大陆产品能过来，肯定会对台湾市场造成竞争力。目前，很多台湾用户在使用国外品牌的产品，这些产品不光价格高昂，而且一旦损坏维修起来非常麻烦。其实大陆产品早已进入台湾市场，但由于质量问题，曾经留下了一些不好的印象。但是现在大陆产品的质量也在不断地提高，比如电池方向，现在很多台湾的用户都在用方向电池，而不再用日货了。这次DVworld网站进行的调查中，我们发现台湾的大部分用户对大陆的很多产品还缺乏认识，但我的观点就是对大陆产品要有信心。

DV时代　我们来谈谈这届BIRTV吧，二位此次参观有什么期望和收获?

丘锦荣　本次参加BIRTV展会主要想挖掘一些性价比高的产品带回台湾，我的想法是丘sir总会找到最好的产品给user。现在在台湾做视讯产品的商，市场不是很规范，谁的东西便宜就谁的来卖。而DVworld一直致力于使我们发掘的品牌可以在用户中建立起好印象，用心经营，并利用媒体打出品牌。比如前一阵，一个珠海的LED灯厂商找我来做台湾地区的，给了很多丰厚的优惠条件。大家都知道这种LED灯是用于婚庆的，但是我拿回样品后发现它外形很差，小范围试用的用户反应也不好，所以我立即终止这次合作。

钟文辉　我来参观的目的也是要把大陆的产品在把关后推荐给台湾消费者，这就是媒体的力量。台湾有一家公司了上百种的产品，从灯光到配件可谓应有尽有。但是消费者普遍感觉价格昂贵，而且这个公司对于消费者的态度也是爱买不买。所以我认为如果引进大陆的优质产品到台湾可以改变这种垄断的市场状态。

DV时代　那么将如何与大陆的厂商开展合作?

丘锦荣　以前大陆的产品在台湾很少有正式的。因为台湾市场需求较小，比较就是这么一个岛的大小。我认为对于台湾市场，大陆厂商应该采取“细水长流”的营销方式。我看到一些不错的产品，但是他们的市场人员上来就问我：“你可以卖多少只?”我觉得这种问题根本不适用于台湾市场。这可能跟大陆的厂商以前跟外商合作较少造成的，使得大陆产品的生意形态不太专业，也许台湾市场可以作为大陆产品进军更广阔的世界市场的一个实验平台。我在之前就希望跟钟文辉先生合作，在杂志和网站上推荐销售一些大陆的产品。由于人民币的升值，目前大陆产品的成本也慢慢升高了。希望在这两年能多和大陆市场有所交流，使台湾市场有健康的机制。我觉得媒体的重任就是成功不必在我。