诸暨市陶朱街道贡缎织机的调查报告

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本文作者：方和娣 文秘站原创投稿

前言

块状经济，又被称为区域特色经济，是指一定的区域范围内形成的一种产业集中、专业化极块状经济强的，同时又具有明显地方特色的区域性产业群体的经济组织形式。诸暨市块状经济模式十分鲜明，大唐的袜业,浣东的绣花机,枫桥的衬衫,山下湖的珍珠,店口的五金,大东南的塑胶等等，数不胜数。而说起陶朱,人们不得不提到她的贡缎。贡缎将曾经落魄贫困的小城神奇般地变成经济发展、人民生活富足的新型经济区。在陶朱街道，几乎每家每户都有或多或少的织布机，都是个体户。贡缎自从它产生之后，经历了“三起三落”，如今，它再次走向了低谷。在经济极度冲击的今天，它将何去何从？又是何种因素，阻碍了它的发展？作为陶朱一份子的我，带着这些疑问，走访了陶朱街道高畈村、陈丰村、宋家畈村等的近60户家庭，通过对普通个体户几个方面的调查，了解到个体户所存在的一些不足之处，从而总结出阻碍贡缎业发展的部分因素。

谁持彩带当空舞

相传春秋时期，越国大夫范蠡佐越王勾践打败吴国后，谢绝封赏，偕西施乘舟达太湖，迁徒到宜兴鼎山的山村隐居。后见当地泥土斑斓，富于粘性，适宜制陶，便建窑做起制陶的营生。因陶为红色，又因范蠡经商有道成为巨富，故民间有人称范蠡为“陶朱公”。诸暨城西有一座陶朱山，昔有陶朱公庙，今有陶朱村。相传范蠡曾在诸暨城西十里长山一带隐居，陶朱山因此得名。

而今，以陶朱为主要产地的贡缎块状经济，是诸暨市近年来规模扩张最快的区域特色经济之一。陶朱街道继承和发扬“陶朱遗风”，随着“工业立市”的推进，作为建设中的城西工业新城的主要区域，陶朱街道抓住机遇，全力加快工业发展步伐。整个街道现有工业企业4584家，其中市级规模企业16家，苗子企业5家，500万元以上企业87家，已形成了以贡缎为主，织袜、服装、机械、医药、新型管材等多业并举的产业格局，特别是贡缎占整个街道工业经济总量的24%以上，使陶朱街道拥有“全国贡缎之乡”的美誉。20__年，街道有织机18489台，从业人员10800多人，创产值28亿元，实现出货值5.8亿元，自营出口20__万美元，创利税2.4亿元，所产贡缎外销率达98%，主要外销到贝宁、尼日利亚等西非国家。同时，经过再次易地新建，新的贡缎市场于20__年12月正式建成开业，市场总投资2亿元，占地500余亩，建筑面积1800万平方米，拥有商铺280间，是一座集原料集散、产品开发、生产加工、销售、印染于一体的多功能贡缎专业市场。

具有美丽传说的陶朱，作为诸暨市经济实力最强、最具有活力的乡镇街道之一，陶朱人要让陶朱贡缎飘扬在世界每一个角落……

家庭企业——闪亮的农村新星

一、 奇特的“虚拟”特色

陶朱贡缎产业是一种“虚拟经济”。在一些大企业，你是看不到织机车间和操作工人的。这些企业的车间就是分布在各村千家万户的织机户。贡缎的生产样式、原料等，全由大企业提供，质量也由大企业严格检验。织机户只是为大企业加工，赚取加工费。据街道办事处主任说：“这种生产模式最大的好处就是成本低，投入少。就企业来说，不必整天忙于管理，也不要建太大的厂房；对于织机户来说，也不会有多大风险，他们不需要自己去找市场。”在陶朱街道所辖的蒋坞、下倪、丰木、浮邱、陈丰、山塔和前宅等村，家家户户都有贡缎织机。一进村口，就会听到一阵阵“嚓嚓”的织布声。织机户一般都聘有外来工，外来工吃住织机户家里，织机姑娘经过培训，掌握技能后上机操作。整个村里昼夜可闻织机声。

二、 历经“三起三落”

贡缎（提花布）产业是上世纪80年代中后期从被面等丝绸产品纺织行业中分离出来的。该产业在诸暨的发展道路坎坷不平，曾经历三起三落。上世纪80年代中后期到90年代初，是提花布（贡缎）产业兴起和发展的第一阶段。当时仅该市三都、应店街两镇拥有贡缎织机一万多台，从业人员有上万人。第二阶段从上世纪元90年代中期开始是贡缎产业销售滑坡阶段。当时由于一些企业缺乏正确的管理和引导，面对激烈的市场竞争，出现了低质低价无序恶性竞争的不良局面，导致部分企业萎缩，产销大幅度滑坡。到1995年三都、应店街两镇贡缎业锐减50%以上。第三阶段从90年代后期至今，是起死回生重新进入快速发展的阶段。面对严峻的市场挑战，在政府部门指导下，切实转变过去由织机户自产自销的生产经营方式，逐步转向生产和经营分离，涌现出一批贡缎出口营销大户。通过抓产品质量和开拓市场并重的方式，形成了由出口营销大户“定织机，定规格、定质量、定工期、定价格”的“五定”生产经营方式，从而使贡缎产业得以快速恢复。截至20__年底，提花布（贡缎）产业已涉及到全市12个镇乡（街道），生产经营企业（含个体加工户）总数达1.8万多户，从业人员达6万多人，拥有各类织机5.4万多台。20__年实现销售收入超100亿元人民币，几乎全部实现外销，出货值约占全市总量的30%。

三、 突破“低、小、散”格局

1996年之前，陶朱贡缎的生产模式完全是自产自销，织机户既抓生产又抓销售，走的是“个个都是老板”的发展路子。这种分散的产销方式最终导致了无序竞争，终于使原先的贡缎业在1995年、1996年因质量问题走到了几乎崩溃的边缘。自从实行“五定”，（即“定织机、定规格、定质量、定工期、定价格”）之后，由企业负责产前信息的收集、产品研发、原料供应和产后销售、资金回笼；织机户只负责生产环节，成为公司的一个个生产车间。这样，公司站在了开拓市场和抵御市场风险的前沿阵地，广大织机户有了可乘凉的“大树”，这种“织机户+企业+市场”的组织形式克服了各自为战的狭隘竞争观念，突破了“低、小、散”的经营格局，使整个贡缎产业走上了规模化、产业化的发展道路。

20__年以前，陶朱贡缎的出口主要依靠杭州、宁波等地的几家外贸公司出口，出口渠道单一，出口成本较高。20__年后，陶朱贡缎从单一的出口发展到出口和自营出口并举，再发展到现在的以自营出口为主。目前，陶朱街道有两家贡缎企业拥有自营进出口权，华都和永发两家龙头企业还积极调整产品结构，开发和研制新品种，不断有新的产品投放市场。

家庭走访——来自四方的声音

一、“自由是自由，就是太累”

陶朱街道的这种经济模式可以说是一种家庭企业。在陶朱，对于织布有两种说法，一种是“人人都是老板”，另一种是“人人都是打工的”。这两种说法既矛盾又统一，陶朱的几个村子里，几乎每家每户都有大型的织布机，一户人家少则三四台，多则二十多台。每天没有规定的织布时间，多织多赚，少织少得。而且多数人家家里都雇有纺织工人，因而可以说是“都是老板”。但是，织布又只是一个中间加工过程，织机织布是将从企业拿到棉丝纺成布，再交到企业，其价格是按所织布的长度计算的，一米布的加工价格在1.2元左右。在陶朱，凡是较年轻的家庭里，一般织布时 间都比较长，有的家庭甚至24小时不间断的。在这次调查中，我发现71.9%的家庭完全以织布为生，有很多是原先有固定工作，但家里办织机后，就全心在家里织布。因为织布时需要一直呆在机房照看那些织机，所以这是一项非常累的工作。在所调查的64户家庭里，35.9%的家庭有织机11-15台，所占比例最大。20.3%的家庭织布时间在平均每天20小时以上，29.7%的家庭织布时间在平均15-20小时之间，因而就不难怪织机户说“自由是自由，就是太累”。

二、“今年行情太差了”

在本次调查中，我设定的其中一个问题是：“您对现在贡缎布的价格是否满意？”出乎我意料的是，竟然没有一人选择“满意”，其中64.1%不满意，觉得价格偏低，14.1%的人非常不满意，认为在这种情况下不能盈利。走访中，几乎所有的被采访者都想我抱怨现在的织机大不如前，自从大规模扩大织机后，价格一年比一年低。当我问是否后悔置办织机时，有很多家庭都说：“如果知道价格会这样低，那时就不跟着潮流办织布机了，现在我们家的收入还不如以前有固定工作时来的高呢！以现在贡缎布的价格，织布根本不能盈利啊！”

三、“总会慢慢好起来的！”

据我妈妈说，自从08年经济危机后，贡缎布的价格越来越低，而且只减不增。在我看来，如果织机行情不好，那可以换另一个行业啊，因为在诸暨市，像袜业、鞋业等目前发展都比较好。但出乎我意料的是，当问道如果贡缎布价格非常低，会如何处理时，超过一半的人选择“继续织，没有其他办法”，29.7%的人“暂时不织，等行情好了再织”，由此可知，贡缎业已经在陶朱街道落地生根。陶朱人的生活与织机息息相关，密不可分。举一个通俗一点的例子，有一次我的一个高中同学来我们家，晚上住在我家却怎么也睡不着，她很疑惑在这么一大片“咔擦咔擦”的噪音中我怎么能睡那么熟。但更为有意思的是，当我第一次离开陶朱去外地上学时，晚上却因为听不到织机的声音而失眠。我尚且如此，更何况在织机的陪伴下过了几十年的父辈们呢！

陶朱人对织机始终有着坚定又美好的信念：“总会慢慢好起来的！”在这次走访中，当问及对贡缎业前景的看法时，绝大多数人都认为经济危机过去了，随着对贡缎的需求又这么大，那么贡缎布的价格也会逐步上升。

家庭缺陷——前路坎坷崎岖

一：限制贡缎业发展的个体户因素

陶朱人的勤奋肯干造就了陶朱街道的欣欣向荣，然而，一些不足之处拌着陶朱人的脚，使得贡缎业在持续发展中始终踽踽前行，三起三落，而今又甚至走向低迷。

1、 设备和资金不足

若在诸暨市调查失火率，陶朱街道一定“名列前茅”。每年夏天高温时，陶朱街道的几个村子里就会发生十几起甚至是几十起的火灾，造成惨重的损失。由于经济相对落后，农村家庭企业的机器设备都比较陈旧，织机厂房的降温设施都很不完善，再加上棉花燃点低，很容易引火，就导致在高温时容易在织机房里发生火灾。此外，在此次调查中发现，89.1%的家庭里的织机类型为K84，这是一种最为老式的提花布织机类型，是贡缎业兴起之时的“领头羊”，然而，四十多年过去了，绝大多数的个体户都没有推陈出新，像剑杆提花、小剑杆等新型织机的用户少之又少，这便是为什么近些年来产量不断上升，而质量没有提高的原因了。

2、 自身素质不高

织布当然是为了赚钱，但有些织机户却“一切只为了赚钱”。同样的织机织布，它的质量差别极大。在一台织机中棉丝很多，断了一两根没有关系，但若数量多了，就会造成纺出的布质量不高。31.1%的人认为在织布中，速度是主要的，质量是次要的，只要企业能收就行。这便是贡缎质量不高的另一个原因。

织布机具有可控性，他的花纹、紧凑程度等都是可设定的。这本是一个优点，然而有些织机户却在这里找到了“商机”，有些织机户利用织机的这个特点，使布的紧凑程度降低，从而他便有“多余”的棉布用来另售赚钱，而“卖布”比加工布的利润要高得多。调查得到，有71.9%的个体户有多余的棉纱可以另外卖钱，这个数字不得不让人感慨这些劳动者的素质有待提高！

一个从业人员素质的高低直接影响了整个产业的发展趋势，竞争的本质在于人，如果劳动者自身素质较高，那他对产品的要求也高，从而在技术、设备上有更大的要求和创新。当今社会对产品的要求越来越高，要经受得起竞争，就必须要有质量的保证，因此，劳动者素质的提高刻不容缓！

3、 市场意识不强

随着社会主义市场经济的建立和不断完善与发展，我国加入世贸组织后，国家经济很快融入世界经济的大循环之中，尤其是生产企业间产品的竞争更为残酷。因此，每个企业应该对市场保持高度的敏感性，对自己产品的来源、去向等问题了如指掌。而陶朱个体户的态度是“事不关己，高高挂起”，对于93-95年贡缎销售滑坡的原因，极少有人了解，以下为此次调查得到的数据资料：

对93-95年贡缎停滞原因 对诸暨纺织企业 对贡缎去向

程度 人数 百分率 人数 百分率 人数 百分率

非常了解 0 0 0 0 1 1.6%

有一定了解 33 51.6% 22 34.4% 33 51.6%

不了解 17 26.6% 40 62.5% 28 43.8%

与我无关 1 1.6% 1 1.6% 2 3.1%

由这张表格可知，有相当一部人纺织户对市场的动向非常不了解，由于他们和贡缎交易和出口没有很大关联，导致他们对除织布之外的一些市场因素都不了解。在某种程度上，遍地纺织工厂的这个区域，现在仍是一个简单的加工基地。原料、印染、市场等均在外，让其缺乏完整的产业链；缺乏品牌，使得产业无法进入高附加值领域；品种的单一，使内部恶性竞争加剧，价格战引发了织造环节的偷工减料，“低、小、散”的经营格局仍然需要改善。

二：改善现状的措施

1、政府角度

陶朱贡缎业的发展离不开政府政策的引导。“块状经济不是管出来的,而是放出来的，是政府无为而治成就了块状经济。”块状经济在经济腾飞中度尽辉煌,在经济全球化时代,在国家宏观调控、劳动力成本上升、能源等原材料价格上涨的形势下弊端显露：产业层次低,产品档次低,处在产业链的低端,产品科技含量不高,缺乏创新能力,恶性竞争,在国际贸易中没有地位等。而产业集群是当代一个世界性的经济现象,指的是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构,它们同处或相关于一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。在经济全球化时代,产业集群已成为国际产业竞争力的核心,块状经济向产业集群提升已是必由之路。因而，政府应大力促进诸暨市块状经济向产业集群的转型。

2、企业角度

诸暨市的个体户相当多，而大型企业却不多。并且没有形成一个大的企业群体，这也导致了个体户对企业、对贡缎去向了解不足，缺乏市场竞争意识。因而，大企业作为陶朱贡缎的先行者，应极力配合政府向产业群体转变。同时扩大宣传，将自己的品牌不仅推向世界，也要推向当地的个体企业户，从而唤起大家的市场竞争意识。

此外，企业应切实做好“五定”，（即“定织机、定规格、定质量、定工期、定价格“），制定一定的规章制度，从制度角度制止个体户偷工减料、重产量而不重质量 的行为。

4、 个体户角度

劳动者是产业之本。而农村人的教育水平普遍偏低，且专业技术不强。因而，个体户自身素质的提高刻不容缓。为此，个体户可以多参加企业开办的培训，使得自己对市场、对产品、对先进机器有一定的了解。同时，对所织贡缎的质量应引起足够的重视，做到保质保量，避免偷工减料等事情的发生。

优良的设备是通往成功的基本要求。织布机的改善可以使产量提高，并且工作更轻松，所以，个体户应推陈出新，尝试用新型的织布机，从而使质量得到提高。

安全舒适的环境是维持身心健康保证。织机厂房中容易棉纱积累，引发火灾，因而应该做到定时清理，保持织机的整洁，同时，应尽量配备降温设施，以避免惨剧的发生。

贡缎业的产生是历史的必然选择，相信在政府的带领下，企业和个体户的配合中，贡缎业会逐步走出低迷的现状，稳步前进。我们相信，一座现代化的工业新城将在陶朱街道拔地而起，陶朱街道将成为全市最强、最有力的乡镇街道之一，陶朱人会将贡缎飘扬在世界每个地方！