汉柏科技的云转身

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汉柏科技，2009年成立，五年后的今天终于考虑好了未来的发展方向――云计算系统专家。按照总经理王成江的话说，公司过去比较低调，低头做事多，对外说得少。那么这五年来，汉柏科技都在忙些什么？

其实通过这五年的发展，汉柏已经可以称得上是一家国际化的企业。它以网络和计算设备的研发和生产起家，拥有全球化的营销服务网点，在美国、英国、日本等国家设有分支机构，并建成覆盖了全国的销售体系，2014年销售额突破15亿元。

除了销售体系可圈可点之外，研发也是汉柏科技颇具优势的环节。据悉，中科院院士陈永川和葛墨林院士共同成为汉柏应用数学研究中心的科技带头人，该中心发挥产学研结合特色，与天津大学、北京理工大学联办，开发的第一款产品就是汉柏科技推出的人脸识别系统。此外，汉柏科技还有遍布天津、北京、上海、硅谷的四大研发中心。其中，天津研发中心最大，注重网络通信产品，以及与生产有关的测试研究；北京研发中心300多人，主要从事安全产品和数据中心产品研究；而上海专注存储，硅谷则基于未来前瞻。

王成江认为，汉柏科技过去五年将精力主要投入到前期的基础研发上，并已经获得448个专利，同时有43个软件著作权。这样在研发上大举投入的目的正如彭海帆董事长的初衷一样，就是希望通过大量的研发做出精品，真正通过自主知识产权在未来市场上有很好预期。

思考与沉淀

但拥有这些成绩，并不能替代企业的战略思考。王成江表示，针对产业变化和自身优势，汉柏科技一直在思考――企业的未来发展方向是什么？他们最终决定一定要抓住云计算和国产化两大机遇。

云计算在汉柏科技看来既是一个技术变革，也是一个模式创新。大数据可以通过云平台更轻松地获取从而革新商业模式，让云计算更具智慧，这是未来必由之路。而云计算带来了基础架构的融合，用户在进行服务器、交换机购买时，不再注重单一产品的品牌和品质，而是更关心云计算的整体性能。这意味着，服务器、存储、交换机等产品的单一品牌、单个产品的竞争指标被弱化，用户更关心计算系统如何部署，用户体验尤为重要。王成江表示，如果没有云计算和大数据，汉柏可能根本就没有任何机会。

而自主创新的大环境则进一步支持了云计算核心技术研发，这也是汉柏未来发展的一个重大机遇。汉柏认为华为就是一个榜样，华为从网络交换产品迅速拓展到了计算存储领域，直到云计算领域，汉柏也可以走这样的发展路径。

于是，做全球领先的云计算系统专家，成了汉柏新的发展定位。

聚焦云商机

在王成江看来，目前国家自主创新的环境非常重要。第一，汉柏自主研发多年，在技术上有创新积累，可以真正通过支持自主可控的产品和技术来确保项目安全。第二，云计算度过期望膨胀期，处于泡沫谷底期，即将进入稳步爬升期，这对产业内的企业是个利好信息。如今，在传统IT领域的细分产品线上，都已经产生了地位较为稳固的前五名企业，这意味着，服务器、存储、网络、安全等单一产品线的市场格局很难打破。同时，用户在未来的云计算大环境下，更喜欢整体的方案而不是单一的产品，从过去买产品向买服务过渡。这给了技术创新型企业很大机遇，成为汉柏未来品牌突破的基础依据。

王成江认为，正是由于这样的趋势，汉柏不可能再向单一方向发力突破，但却恰恰可以展现公司的整体融合能力，汉柏要做的就是将三个战略执行方向贯穿到底。

第一个方向是提供自主可控的云计算基础架构产品，成为云计算的“技术工厂”。其实，汉柏经过五年的技术积累，已经拥有交换机、存储、服务器、安全、虚拟化等系列自主可控的云计算数据中心产品，甚至还有人脸识别产品，种类非常齐全。这些自主可控的云计算的基础架构的产品，足以使汉柏成为一个云计算的技术工厂。

第二个方向是打造云计算系统的整体解决方案，通过投资、联合运营等手段，建设 “行业专属云”。王成江用了一个形象的比喻：“我们要把这些产品材料做成一道云计算大餐，而且还要具备行业专属特性。”汉柏既不强调公有云，也不强调私有云，而是强调云的属性。这区别于如阿里等公有云企业，汉柏将定位进行了明显的区隔，未来的重点方向是达到行业专属，即为客户构建自主可控、个性定制的专属云，这是汉柏的未来方向。

第三个方向是培养以大数据核心算法为基础的关键应用和解决方案。王成江表示，大数据是云的智慧，起到核心的作用。汉柏将在打造行业专属云的基础之上，培养以大数据核心为基础的关键应用和解决方案。真正形成一个未来云计算和大数据的智慧的云计算的系统，这是未来汉柏在公司的战略定位。

王成江表示，汉柏的近期目标就是，在2014年―2015年在业界建立清晰的品牌认知和一定的影响力。

产品技术积淀

那么，经过五年的技术积累，作为基础的汉柏产品系列都有哪些呢？

汉柏将云数据中心的架构分为三层：基础架构层、平台层和应用层。值得一提的是，汉柏在基础架构层几乎囊括了所有的产品和技术，从基础网络到网络安全到服务器的存储。在平台层，也有基础的虚拟化、桌面虚拟化VDI、云资源管理平台、云运营服务门户。在云的运营安全中目前已经有安全审计、虚拟化安全、数据加密、身份认证等层面。在应用层，王成江强调，汉柏不会展开很多的应用，但是会立足研发几个关键核心的问题，其中就包括人脸识别系统。

正是有了这些全系列的产品，汉柏才推出了集多产品形态于一体的“云立方”数据中心产品。它将所有的产品整合到一起，实现了硬件的一体化交互，同时也是软件方案的一体化交互，在一个界面部署一套软件，就能够把计算、存储、网络、安全等要素全部整合在一起。这一产品成为汉柏未来发展的突破口。

同时，汉柏也将软件技术作为一大发展方向，并实施4S核心技术体系：虚拟化软件；网络安全与云安全；软件定义网络；云计算系统/云立方。王成江强调，虚拟化是安全的重要分支，在未来越来越多的使用场景中，用户都会用到虚拟化。而汉柏拥有自主知识产权，也是汉柏在市场上树立品牌形象的基础。

至于汉柏未来的发展，王成江期望2016年―2017年能够进入云计算企业第一梯队。作为新生代企业，像汉柏这样具有雄厚的技术实力和宽泛产品线的并不多见，随着中国服务器市场的繁荣发展，品牌竞争将在明年愈演愈烈。