战略投入与市场需求并重

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H3C副总裁兼首席技术官曹向英强调，H3C对技术创新高投入的一贯策略是不会因金融危机而改变的，同时，给用户提供性价比更高的产品和解决方案是他们在创新过程中一直坚持的核心战略。

坚持高投入

记者: 金融危机让世界经济陷入低迷，也让一向稳步发展的国内IT市场受到一定冲击，很多IT企业都面临资金紧张、压缩成本的难题。那么，H3C对于研发的投入有没有因金融危机而减少？在技术创新的策略上会不会有所改变？

曹向英: 在研发方面，这些年来，H3C一直都坚持高投入的策略，每年投入研发的资金从来没有低于全年市场收入的15%，这个比例在业界算是非常高的了。在去年整个经济环境不太好的情况下，我们对研发的投入还达到了全年市场收入的17%。在今年也是一样，金融危机不会影响我们对研发的投入，我们仍然会坚持对技术创新高投入的一贯策略。

当然，高投入并不代表盲目的创新，一直以来，我们都坚持“稳步创新”的思路。所谓“稳步创新”有几个层面的含义: 首先，创新是在确保产品或解决方案质量的前提下进行的; 其次，创新是基于应用的创新，也就是说，我们所开展的创新是为了更好地满足用户的需求; 最后，就是要保证创新的有效性和稳健性。对于研发或者说是技术创新的策略，H3C从来没有改变过，一直坚持创新主线走到今天，我认为还是比较成功的。这几年来，H3C对于研发的高投入也是得益于企业充足的资金作为支持，尤其是现在，如果企业连生存都无法保证，还何谈技术创新。

事实上，在我看来，在金融危机持续深入的大环境下，全球创新的速度在变缓，这是必然的，也是我们任何人都无法回避的。不过，在全球资本市场面临巨大困难的同时，对于很多实业型的企业，尤其是国内的很多IT企业来说，这也是一个机会。

原因很简单，创新是来自不同层面的，不同维度的创新的关注点是不一样的: 比如学校和研究机构更多地是在做基础性的研究; 而对于企业来说，分为两种: 一种是实业型的企业，这些企业更多地是在做面向应用的创新，还有就是活跃在美国硅谷的一些技术公司，它们主要在做比较前沿性的技术研究。现在，由于金融危机，在美国硅谷的这些技术公司受到了巨大的影响，全球资本投入的减少使得全球创新速度变缓。而对于实业型的企业来说就不一样了，虽然它们也在一定程度上受到了金融危机的影响，但多数企业的营收还足以支持对研发的投入。

评论

H3C是记者在策划“储备技术好过冬”系列报道过程中采访的第一家本土企业，作为公司负责研发的副总裁兼CTO，曹向英看到的是金融危机带给中国本土高科技企业的机遇。“对于H3C来说，这是一个非常好的机遇，因为企业目前有足够的现金流支撑我们在研发方面的投入。”曹向英说，“在当前这个特殊的经济环境下，在大家都在想该如何‘过冬’的时候，我们拥有了提升创新力度的先决条件，也就拥有了让企业得到进一步提升和发展的机会。”

当然，机会是留给那些有准备的人的，对于H3C来说也是如此。H3C能够在“寒冬”中寻找到自身快速成长的发展机遇，正是得益于他们多年来在技术创新方面的努力和持续投入。据曹向英介绍，现在，H3C的整个研发团队已经有接近2500人，主要分布在北京、杭州和深圳。此外，在美国还有一个比较小的、大概是四五十人的研发机构，这四五十人主要在做前沿性的技术研究，同时在技术发展最快的美国关注业界最新技术的进展。

“有‘危’就有‘机’，很简单的一个道理，金融环境的持续恶化让H3C获得尖端技术的代价变低了。” 曹向英解释说，“说得明白一点，就是很多在技术上做得不错的小公司现在活不下去了，我们可以通过收购的方式获得他们的创新技术，而且是用非常低的代价就获得了。”无可厚非，通过收购的方式获得技术也是企业储备技术的有效方式之一。

强调用户需求

记者：刚才您谈到，金融危机不会影响H3C对研发的持续投入，H3C仍然会坚持对技术创新高投入的一贯策略。那么，在金融危机的环境下，在技术创新的方向和战略上会不会做出一些调整？

曹向英：在金融危机的环境下，相信很多企业都在考虑的一个问题就是如何提高研发的投入产出比，H3C也是一样。事实上，给用户提供性价比更高的产品和解决方案是H3C在创新过程中一直在坚持的核心战略。

以往，在经济形势好的时候，企业的创新包括两个层面：一类是围绕客户需求展开的创新，这也是H3C一直坚持的创新思路；还有一类是引导消费型的创新，也就是说，可能用户还没有提出这样的需要，厂商引导用户去消费。举个简单的例子，比如手机中的很多功能可能并不是普通用户所必需的，在经济形势好的时候，这些功能是产品推销的亮点。但是，在当前的经济形势下，很多花哨的功能就成为了非常大的拖累，因为现在用户的消费更趋于理性化，行业用户的投资也会更加慎重，希望自己花了钱能够物有所值，尤其是对于H3C主营的网络和存储设备来说更是如此。

经过这些年来在技术创新方面的不断探索，我们发现，将给用户交付性价比更高的整体解决方案作为创新的出发点，不但可以提高研发的投入产出比，还可以提高研发效率。虽然从产品研发的角度，研发部门希望把每个产品都做到最完美，但是同时我们也希望给用户提供的是一个整体的解决方案，因为对于用户来说，需要的是能够解决实际问题的解决方案，而并非产品本身。

在目前的经济环境下，坚持这一出发点就显得更为重要了。现在，H3C的创新目标就是给客户提供更高性能、更高性价比的解决方案，而不是投入大量资金去做一些盲目的、高精尖技术的研发。当然，对于一家对未来发展有长期规划的企业来说，还是要投入一定比例的研发力量去做前沿性的技术研究，这也是在为经济复苏之后的市场机会做准备。H3C也有一定比例的研发力量是在做这方面的工作，为的就是让企业在当前环境下立于不败之地的同时，为未来市场做好技术储备。

评论

在帮助企业度过金融危机的过程中，研发中心扮演着什么样的角色？对于这个问题，曹向英是这样回答的：“通过对研发的持续投入，让我们的产品和解决方案在当前环境下能够更好地服务于客户，满足用户的实际需求，这是目前研发中心最重要的工作。”很显然，这个答案与H3C一直坚持的创新出发点非常吻合―给用户交付性价比更高的整体解决方案。

与此同时，在目前这个阶段，面向未来的前沿性技术研究也很重要，因为企业必须要为下一轮的经济复苏做好必要的准备，也就是说，为未来市场竞争做好技术上的储备。前面提到，H3C强调的是“稳步创新”的思路，无论是在经济环境好还是不好的情况下，研发投入都不会因经济环境而有所改变。同样，面向未来技术的研发投入，也不会因金融危机而做出重大调整―据曹向英介绍，H3C每年都有不低于5%的研发资源投入在对未来技术的研究，这部分研发是与目前的产品和解决方案不相关的。“对于这部分投入，我们也不会因为经济环境不好而有所改变，投入是持续进行的，对未来技术的储备是企业保持长期发展所必须要做的工作。” 曹向英说。

围绕数据中心展开

记者：的确，在给用户交付性价比更高的整体解决方案的同时，面向未来的前沿性技术研究也非常重要。那么，您能不能具体介绍一下，H3C在今年的研发重点？

曹向英:从整个公司层面的研发规划来看，在今年，我们非常重要的一个研发方向就是数据中心。事实上，在这几年，在数据中心解决方案的研发方面我们都在进行持续投入，因为现在这部分市场占整个网络设备新增市场的一半以上，同时这部分业务是公司的战略发展方向，因此也是我们今年研发投入中最大的一部分。

针对数据中心解决方案的研发，我们分为三个方面：第一是面向未来的高性能数据中心，这里所说的“高性能”主要体现在把10G以太网应用普及到数据中心，同时我们还在研究40G以及100G以太网技术，也就是说，通过提升速度实现高性能; 第二就是数据中心的虚拟化，现在业界所说的数据中心虚拟化包括三个层面――网络资源虚拟化、存储资源虚拟化以及计算资源虚拟化，H3C主要关注的是存储和网络资源的虚拟化，这部分是我们目前研发的重点; 第三个方面就是绿色、环保和低能耗设计，其中包括在网络设备中使用休眠模式、支持低功耗等方面的研发。

除了针对数据中心展开的产品研发之外，还有一部分工作就是刚才提到的比较基础性的研究，比如围绕IToIP展开的技术研究。此外，现在数据中心的安全问题已经越来越突出，而多数厂商提供的解决方案都是采用设备对接的方式来解决安全问题的，比如说防火墙技术，而交换机的容量也只能达到10G。我们希望能够通过更高性能的安全技术保障数据中心的安全，H3C现在正在做的一项研究就是如何做出100G性能的网络设备。虽然可能在三五年之内还无法实现，但这是我们努力的一个方向，而且这些基础性研究始终需要有人去做，同时在将来这也会成为企业进一步成长的动力。

评论

现在，用户对数据中心的要求越来越高，包括绿色、节能、可管理性、计算资源的有效分配等，都是用户考虑的重点。虚拟化技术无疑是实现绿色、节能以及资源有效利用的最有效方式之一。但是，目前，国内很多用户对于计算资源的虚拟化还心存顾虑，尤其是还不太愿意将核心业务系统运行在虚拟环境中。

与之相比，网络和存储资源的虚拟化则已经过渡到了实际应用阶段。曹向英向记者介绍了一个案例，比如某家银行，在全国各地有很多分支机构，而且每个分支机构都涉及到了数据安全的问题，如果每个分支机构都单独构建自己的备份体系的话，那就太浪费了。而通过虚拟化技术就可以解决这一问题，只在北京和上海构建了两个备份中心，所有分支机构的数据都可以在这两个数据中心进行备份。实际上这就是通过对存储资源的虚拟化，实现了对存储资源的共享，而且每个分支结构看到的都只是自己的备份空间。网络资源的虚拟化也是如此，据曹向英介绍，H3C通过虚拟VPN技术，让用户感觉数据体系之间是完全隔离的，谁都不会受到任何其他干扰。

在曹向英看来，现在是数据中心网络市场发展的机会了。前两年大家都在热炒概念，但是相信只有那些在过去几年在研发上认真做了投入的企业在今天才能收获到成果。尤其是在经济形势不好的时候，持续投入下去非常重要。过往，H3C在市场上取得的高市场占有率也是得益于其在研发上的持续高投入，相信对于任何企业来说都是如此。

链 接

H3C史上的

创新成就

2008年10月，F5000-A5超万兆防火墙，实现防火墙从万兆到超万兆的跨越。

2008年5月，UDM统一数据管理平台，成为业内首家面向数据在线应用、数据保护和灾备业务管理、运营平台的解决方案提供商。

2008年4月，基于多核、多线程安全平台的新一代UTM（United Threat Management）统一威胁管理设备。

2008年3月，推出基于802.11n标准草案的企业级无线产品及一体化移动网络（UMN）解决方案。

2007年10月，万兆IX3000存储系统，将存储从“千兆时代”推进到“万兆时代”。

2007年8月，iSPN理念，将网络安全建设上升到真正的智能层面。

2006年8月，MSR系列多业务开放路由器。

2005年3月，“安全渗透网络”解决方案及其全系列产品，实现了从“网络＋安全”传统叠加式解决方案向“安全的网络”整体化安全解决方案的转变。

2005年2月，正式提出NGeN (Next Generation e-Network)下一代企业网络建设思路和模式，强调了融合性、智能性、安全性和可控性等下一代企业网的架构特点。

2004年10月，全线视讯产品与整体解决方案。

2004年2月，正式推出了新一代万兆核心路由交换机S8500系列。