重整旗鼓,中国惠普回到正轨

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惠普以及中国惠普结束了此前的动荡，完成了人事调整和业务规划，中国惠普已经重整旗鼓，回到正轨，那个曾经高效、优秀、巨大的商业机器再一次启动了。

今年8月18日，全球IT巨头惠普公司突然宣布剥离PC业务，关闭WebOS硬件业务，掀起轩然大波。接着，9月23日，全球CEO李艾科离职，前eBay首席执行官梅格?惠特曼接棒；10月28日，宣布保留PC业务；12月10日，又宣布WebOS开源。

在中国惠普，事态的发展同样令人震惊。2010年底打印及成像系统集团（IPG）全球副总裁中国区总经理柯玉璋退休，4月29日，中国区总裁兼企业业务集团(EB)总经理高瑞彬离职，10月28日惠普信息产品集团（PSG）总经理张永利离职。中国惠普三大业务主管悉数离任。

2011年7月1日惠普宣布史蒂夫?吉尔Steve ? Gill任中国惠普有限公司总裁暨全球销售副总裁，主管EB。10月28日宣布惠普信息产品集团亚太及日本地区渠道销售副总裁露西安娜?布罗吉将兼任中国惠普PSG总经理。11月1日任命钱越为IPG全球副总裁中国区总经理。

最近，中国惠普三位新任业务主管共同与媒体见面，全面阐述了中国惠普的策略。记者会传达的信息表明，惠普以及中国惠普结束了此前的动荡，完成了人事调整和业务规划，中国惠普已经重整旗鼓，回到正轨，那个曾经高效、优秀、巨大的商业机器再一次启动了。

史蒂夫?吉尔:要超过市场平均速度

史蒂夫?吉尔在会见记者时表示，惠普业务的基础部分仍然是以硬件为核心的整个基础架构、基础设施，包括PC、服务器、打印机、存储网络等产品，仍然是以硬件为核心的整个IT基础设施。

他说，惠普全球第四季度的财报显示，服务和软件增长，硬件下降。在中国，服务、软件和硬件业务都保持增长。惠普战略始终如一：要在各个业务领域保持所有业务超过市场平均水平的增长，与此同时，要特别要着力加快服务和软件发展，

他说，惠普新CEO表态，将向惠普内部投资，推动内生性增长，而不做大型并购。这些投资将集中在加大研发和创新力度，加大对于人力资源的投资，进一步增强惠普对客户的交付能力。史蒂夫?吉尔介绍，上任以来，花了很多的精力把惠普在全球以及在中国的能力和中国市场上的发展机会匹配，制定出优先的工作目标，主要包括：推动惠普中国业务在盈利基础之上的增长；进一步改善客户关系，和客户发展更富有战略性的关系；进一步加大在团队方面的投资；执行力方面更加精准，提出了更加严格的要求。

露西安娜?布罗吉：要留住渠道并开发渠道

露西安娜?布罗吉在会见记者时表示，信息产品集团在2011在全球取得了非常大的成功：收入继续保持稳健增长。利润率非常健康地保持在5.9%的全球平均盈利水平。在全球继续稳居PC市场的第一位。信息产品集团仍然是惠普最坚实的支柱之一。

她说，对于PSG中国取得的增长并不满足，2012财年将进一步加快中国的增长速度。惠普将秉承“在中国、为中国”的承诺，在中国做定制化的产品开发，确保在中国市场上的产品，更加符合中国客户的期望和用户体验。

她说，2012财年当中惠普将会继续向市场上投放创新的产品，并且结合惠普的产品和整个基础架构，向客户提供更多的服务和解决方案。信息产品集团对业务模块进行了重组，分成高端消费市场、批量消费市场和商用市场三大单元。

露西安娜?布罗吉说，渠道策略，首先要留住忠诚的渠道合作伙伴，和他们继续合作。一些渠道伙伴对惠普非常地忠诚，可以说在过去四分之一个世纪中一直在和惠普密切合作。第二是发展，对于现有渠道合作伙伴，希望进一步扩大和他们合作的规模，帮助他们成长。第三希望拓展新增渠道合作伙伴，特别在中小型城市。?

她说，惠普会特别专注于中国市场。中国对于PSG是具有中心意义的市场，在今后我们会继续强化在中国市场的投入。

钱越：2011年增长率为历年最高

钱越在会见记者时表示，2011年惠普在中国取得了非常好的成绩，增长率也是历年最高的。这些成绩应该是取决于惠普前几年整体的方针，在中国的研发，生产为中国市场适用的产品。今天的主流产品都是由这些研发团队在过去几年得出的一些结果，对整体的增长是起到了非常好的作用。

中国惠普在企业文印管理服务上取得了非常好的成绩。中国有近一百个企业采用惠普企业文印解决方案，这些企业包括汽车、IT、医药等行业。今年惠普为两个国内的汽车公司实施了企业文印管理。

钱越说，中国Indigo 数字印刷机的装机客户数同比增加25%，Indigo印刷机在国内印张数从2010年12亿印张到去年发展到接近16亿印张，2012年相信会突破20亿的印张，印张增长比其它地区增长快的多。惠普最高端的喷墨数字轮转印刷机2011年在中国有了第一个装机客户。今年还与全国十大印厂中另一个客户签约，购买两台喷墨数字轮转印刷机，将于明年春天安装。

钱越介绍，2011年全球范围内有一千万台采用惠普云打印技术的用户。2012年将会超过两千万云打印机。在世界范围内。惠普曾承诺要在99美金以上的打印机都具备云打印技术。现在惠普宣布下调到79美金以上的打印机都具备云打印。预计2013年，全球范围内将有五千万云打印机的装机量。