人要有不服输的精神

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我心中的工匠精神

我个人比较追求完美，做事不愿意半途而废，我认为，围绕你的战略去寻找解决方案，不拒困难，不推不躲就是家电营销人的工匠精神。

电商及微商的迅猛兴起，县级市场的实体店铺受到极大的冲击，规模较小的实体店、夫妻店、资源匮乏的零售店，经营规模下降幅度基本在30？50%。但某种程度上讲，新零售业态也在帮助有实力的区域家电零售企业清洗着市场中的竞争对手。

作为商业系统的老兵，8年前从国有商业企业退休后被聘请至华贸负责管理工作。冀州属河北省衡水市的一个辖区，以前是一个县级市，距衡水市约30公里，常住人口20万左右。客观来讲，给县级经销商进行管理改进是存有一定的难度。

幸运的是，虽然华贸也是始于夫妻店，但夫妻俩在圈内有黄金搭档之说，对管理非常重视。到华贸之后，我展开了一系列的管理变革，包括对老板，员工的改变，对整体的制度、流程、卖场的改造等等，从软件到硬件等都是一次全新的改造。这期间与老板也发生过一些思想上的冲突。毕竟，只要是变革就会涉及到各方利益，就会有冲突破和矛盾。但再难也要改变。

历时几年的管理改进，华贸由个人领导转变为集体领导制、团队领导制，核心管理层及团队的配合越来越默契，各项工作流程也越发顺畅，员工没有了工作上困惑和障碍，有了积极性，所以，在这么艰难的市场环境下，2016年华贸的销售有提升，毛利有增长，口碑有提升，经营规模已经超过亿元。

虽然年龄越来越大，但我还是有一种不服输的精神，还要在学习中寻找出路。特别是通过去年组织华贸46人次参加财神软件的培训，团队能力提升了很多，让我有了一种如释负重的感觉。所以，今年和往年相比，我的工作轻松了一些。

我认为，员工的积极性带给企业的价值是超越老板的，老板的战略规划再好，如果员工不努力，给企业带来的问题是无穷的。现在华贸的组织架构、管理架构都很健全，服务也非常的优秀，企业的管理基本能够驾驭企业的发展，所以，我充满的了对2017年的信心，明年我们也有走出冀州的规划，到异地去开发市场，为企业及员工的发展创造更多的机会。