手机渠道给音乐多条生路

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说起华友世纪,大家首先想到的就是SP(手机无限增值业务)。然而这家中国SP行业的龙头企业,却早在几年前就已经开始了向传统音乐行业的转型。从2005年开始,通过一系列运作,华友世纪先后完成了对飞乐唱片、华谊音乐、鸟人艺术、金信子、种子音乐等音乐公司的并购或参股,几乎控制了国内流行音乐市场的半壁江山。

近几年,SP行业整体呈现震荡下滑态势,曾经风光无限的四大SP上市公司风光不再,TOM退市、掌上灵通被收购、空中网向无线广告商转型的中途易主,仅有棋先一招的华友世纪依然相对稳定地走在转型的路上。2009年6月,国内网络娱乐巨头盛大斥资4620万美元完成对华友世纪的收购,将其纳入到自己的娱乐版图之下。华友世纪良好的音乐业务无疑是吸引盛大的重要因素。

日前,华友世纪公布了2009年第四季度财报。第四季度总营收为620万美元,其中音乐和唱片业务收入为387万美元,占总营收62.7%,超过无线增值业务成为第一大收入来源。尽管与盛大旗下的其他创收大户如网游、文学相比,音乐还只是一个很小的门类。但是依靠自身强大的手机渠道和优质的音乐资源,华友世纪正在摸索着将二者结合起来,形成一种更加方便、科学的音乐消费方式。

手机收费观念先入为主

“我们的理想是要凭自己的力量,创造出科学的模式,改变因为盗版而萎靡不振的中国音乐产业。”凭借华友世纪在手机渠道上的优势,还是有相当的机会能够实现。“人们之所以不愿意付费去听音乐,还是因为我们没有找到一个合适的收费途径。而手机可能是一个比较好的渠道。”

如吴峰所言,自从互联网出现以来,中国的音乐产业就一直在困境中挣扎。人们在网上可以很方便地获取免费的音乐资源,因此依靠出售唱片来赚取收入的传统音乐公司几乎遭受了灭顶之灾。走投无路之下,SP的出现给了这个奄奄一息的行业一根救命稻草。SP通过购买唱片公司的音乐版权,将音乐转换为无线格式,再通过移动、联通等运营商的渠道,以彩铃等方式下载的用户到手机上,从而实现资金回流。SP曾经一度为音乐行业找到一条收取费用的渠道。因为人们普遍会认同一点:通过互联网下载音乐是免费的,但是通过手机下载收费却是天经地义的。

然而在这条产业链当中,SP却处于一个非常尴尬的境地。因为原创内容是别人做的,网络是运营商的,SP没有自己掌控的渠道,只有内容转换能力、营销运营和客服的能力,这就等于把自己的命运寄托在别人的身上。而一旦运营商政策有变,SP行业就会受到很大影响,这也就是促使华友向上游和下游转变的原因。收购了唱片公司,华友就掌握了内容来源。投身盛大,华友可以开拓新的收费渠道。如果打通了这两个关节,SP企业也就将命运掌握在了自己手里。

在互联网企业当中,盛大的用户尽管不是最多的,但他们却拥有全国数量最为庞大的付费用户群。这些用户特别习惯在网上消费文化产品,只要给他们好的产品,他们都很乐意支付费用,甚至称为终身用户。盛大的网游、文学都拥有一批这样忠实的用户。在这种情况下,华友的音乐资源,完全可以是“盛大超市”货架上又一个受欢迎的产品。而问题的关键就是找到一条合理的收费途径,将音乐产品和盛大的用户链接在一起。

这条途径究竟是什么谁也说不好,但有一个趋势是肯定的,就是“三网合一”。吴峰说,未来每一个IT公司都在盯着三网合一,攻占手机、电脑和电视三块屏幕。盛大在网络上的优势毋庸置疑,而华友自然会在手机上负担攻坚的主要任务。

创意出合理的收费“圈套”

实际上,盛大已经在“货架”上摆出了自己的音乐产品,唱歌游戏“巨星”就是盛大迈进音乐消费市场的重要一步。而并购华友之后,“巨星”手机版的推出也是理所当然。

“大家一直在寻找一个音乐收费的方式,运营商在找,网络公司也在找,我们也在找。而在泛音乐行业,KTV是一个人们愿意付钱又不会觉得不舒服的一个方式。因此,由此得到启示,‘唱’也许是一个突破点之一。”吴峰表示,在“巨星”手机版的研发过程,盛大对游戏的理解和华友对音乐行业与手机的理解结合起来,能够起到互相支持的作用。在不久的将来,也许你就可以对着手机唱卡拉OK了。

目前对于手机用户来讲,彩铃下载依然是最主要的收费方式,但这绝对不是音乐消费的全部。“花一点钱让别人打电话时听音乐,毫无疑问,这只是音乐很小很小的一点功能。音乐的魅力是无限的,未来我们和移动一起也好,与盛大也好,我们自己也好,在听的享受上、唱的享受上,在音乐各方面的应用上,作出真正能够让消费者喜欢的方式,这才是我们要追求的。”

吴峰说,新的模式到底怎样谁也不能确定,但一旦找到,也许就会影响整个音乐行业的命运。“我们会同时尝试几条不同的途径,不敢说都能成功,但只要有一个成功就会对音乐行业作出贡献。无论对音乐创作者、歌手、唱片公司还是消费者都有好处。”

本报记者 张蕾