华为高调加速企业市场扩张

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运营商市场这块“蛋糕”再香，毕竟不算太大，对于未来在3~5年内要做到1000亿美元的华为来说，向企业市场扩张是必然选择。

重要一步棋 回购

11月15日清晨，一则来自华为的声明终结了之前人们的种种猜测：华为计划以5.3亿美元的价格，购买赛门铁克持有的双方合资企业华为赛门铁克的49%的股权，交易将在2012年第一季度完成。

华为赛门铁克公司是华为和赛门铁克2008年在香港成立的一家合资公司，主要提供安全、存储与系统管理解决方案。对华为赛门铁克的回购，是华为进军企业市场战略中的重要一步。

华为企业业务营销部总裁何达炳在回购声明之后首次接受媒体采访时说，对华为赛门铁克的回购是华为为了企业市场战略而做出的决策，它向业界表明了华为要做企业市场的决心和态度。的确，尽管在运营商市场游刃有余，但对于企业市场来说，华为还是一个新的“闯入者”，华为急需得到企业用户的了解、信任，而华为赛门铁克的“归来”无疑给企业用户吃了一颗“定心丸”。

回购后，华为企业业务部是直接受益者。何达炳认为，受益首先体现在对华为产品线的补充和完善。华为赛门铁克在存储、安全和系统管理方面有丰富的产品线和解决方案，而这些正是华为所欠缺的；更重要的是，对于华为的云计算战略，存储和安全是其中不可或缺的重要组成部分，回购将大大提升华为在云计算及企业市场的竞争力。其次，华为赛门铁克在企业市场的销售渠道对初入这一市场的华为也将是很给力的推动。

扩张 全面出击

近来，许多业内人士都有些疑惑，一向低调的华为近日频频高调亮相，是在转型吗？

对此，何达炳说，华为不是转型，是扩张，业务扩张。“低调”并不是华为的风格，而是以前不需要“高调”，当华为要进军企业市场、扩张业务时，才会“高调”向前冲。

于是，华为“高调”云计算战略，并在今年10月召开云计算大会，与300多家合作伙伴携手，打造共赢的云计算产业链。

之后，标志华为技术领先地位的ICT技术认证体系正式推出，人才战略成为华为对未来的战略性投入。同时，华为不断扩大人才队伍，据介绍，仅企业业务部，到2013年就将从目前的1万人增加到3万人。

在产品方面，华为加快了新产品的推出和产品线的布局。11月底，华为了多款企业网络产品和面向细分行业的商业解决方案。何达炳坦言，深刻了解企业市场，是华为目前面临的挑战。

脱胎于运营商市场的华为，擅长的是直销，因此，构建完善的渠道是华为进入企业市场的首要任务。

何达炳说，进入企业市场，华为最核心的优势在于技术研发和对需求的快速响应。到2015年，华为企业业务年度合同销售额将达到150亿美元。