花卉苗木做精 创出自己特色

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浙江省金华市婺城区竹马乡是远近闻名的“中国茶花之乡”。4月，走在竹马乡联民村，到处可以看见盛开着的茶花。茶花，成为这个村庄最具代表性的植物，而这里的村民也靠着茶花发家致富。姜旭跃是地地道道的竹马乡人，祖祖辈辈生活在这里，依靠着种植特色茶花苗，他的日子也是越过越红火。对于姜旭跃来说，要想在激烈的市场竞争中创造更大的财富，唯有做精自己的花卉苗木才行。

年轻时挑着担去各地售卖茶花苗，赚得了人生第一桶金

在婺城区郑岗山村附近，有一片种植面积达120亩的花卉苗木种植基地，姜旭跃就是这块基地的主人。姜旭跃指着牌子自豪地说：“我这里可是全国首家六角大红苗木种植基地。”六角大红是众多茶花品种中的一种，因其花型漂亮、花期长、适应性强而深受广大茶花爱好者的喜爱，在姜旭跃的基地里，种植的大多数都是六角大红。如今，他的花卉苗木种植面积已经达到了260多亩。

今天的成就，姜旭跃是一步一个脚印走出来的。初中毕业后，18岁的姜旭跃就开始了自己的创业之路。当时村子里很多比他年纪大的人都挑着自家的茶花苗到上海去卖，虽然辛苦，倒也能赚不少钱。于是，姜旭跃就让村里人带着自己出去闯荡。“那时候交通不方便，去上海只能坐火车去。我挑着一担茶花苗，坐火车，再转坐公交，才到达目的地。”好在生意不错，第一次姜旭跃就净赚了80元。“80元钱，对于当时的我来说算是一笔不小的数目了。”

有了一次成功的经验之后，姜旭跃开启了自己的“销售”之路。在家乡收购茶花苗木，再挑着茶花苗坐着火车前往其他城市。虽然辛苦，但姜旭跃却乐在其中，“卖茶花的过程中，我也结交了不少爱好茶花的朋友，有些现在都还会有联系。 ”

1990年，姜旭跃又开启了另外一条“销售”之路――卖茶叶，他将在本地收购的茶叶远销到广东、北京等地区。这一次的“销售”之路让他尝到了甜头，“当时我就赚得了上百万元。”不过姜旭跃也坦言：“干这一行实在是太辛苦了，常常是在外头奔波，根本没有休息时间。”也正因为如此，1996年，姜旭跃放弃了“销售”市场，回到老家开始种起了花卉苗木。

不断摸索，探寻适合自己的发展道路

说起自己的花卉苗木种植之路，姜旭跃说：“能有今天的成绩其实也并不容易，刚开始的时候我也是处于迷茫阶段，不断摸索才找到适合自己发展的道路。”

刚开始种植花卉苗木的时候，姜旭跃种过绯瓜芙蓉（茶花中的一种品种），但种植之后，他发现这种花卉品种不耐晒，对环境的适应性不强，不易种植。在这之后他又陆陆续续种过其他一些品种，但效果都不理想，期间还损失过六七十万元。“那一年，乐昌含笑的市场非常好，一株能够卖到十几元，村里种植乐昌含笑的人都赚了不少钱。说实话，我当时眼红啊，便跟风去种植乐昌含笑。谁料到，等到我的苗木种下去的第二年，价格就开始下跌。到了可以卖的时候，乐昌含笑已经无人问津，一株株花苗我只能拔掉当柴火。光那一年，我的直接经济损失达到六七十万元。”这一次，无疑是给姜旭跃留下了深刻的教训。

2001年，姜旭跃见邻居家门口的一株六角大红长得挺漂亮的，于是便花了2000多元从邻居手中买过来。谁料，几天之后，一位老板看中这株六角大红，于是便花了5.8万元从姜旭跃手中买走。姜旭跃足足赚了5万多元。也就是这一次的意外惊喜，让姜旭跃发现了种六角大红的商机。

“六角大红因其花型有六个角而得名，适应性强，花期长，一般春节前开花，可以开到第二年的4月底。”现在，姜旭跃200多亩的种植基地中，六角大红的种植面积就达到了80多亩，算得上是市区数一数二的六角大红苗木种植大户。

要把花卉苗木做精，让更多的人知道

在姜旭跃的花卉种植基地，笔者看到了一株株大小不同的茶花苗。姜旭跃告诉笔者：“在我的基地里，4年生的茶花苗有6万多株，3年生的有10多万株，30年以上生的有1000株。根据生长年限的不同，这些茶花苗可以卖到不同的价格，像30年以上的最起码要卖到上万元一株。”

除了年限的不同，姜旭跃还想方设法满足不同客户的需要。在一块苗木种植地里，一株株茶花苗笔直地挺立着，拿出卷尺一量，高的可达1.5米左右，和盆景的茶花苗木大有不同。姜旭跃说：“你看，这些苗我们都是用钢筋丝固定起来才会长得这么高这么笔直。这样的苗木不仅可以拿来观赏，还可以拿来育林。”在不远处的一块田地里，工人们正忙着给茶花苗装盆，姜旭跃介绍说：“装盆的茶花苗既方便了客户，也有利于茶花的生长。”姜旭跃不断在进行着创新，不断去适应市场的变化，也许正因为这样的创新，才让他在激烈的市场竞争中处于不落后于人的位置。

近期，红叶石楠在市场上占据着很大的销售份额，市场需求大，因此种植红叶石楠的人也赚了不少钱。看着别人赚钱，姜旭跃显得很是淡定，他说：“自从吃过一次亏之后，我再也不敢跟风做事了。让他们赚钱去，我还是专心种植我的六角大红。”

其实，姜旭跃专注于种茶花苗木不仅仅是因为怕跟风带来的损失，更重要的还是因为自己出于对茶花的热爱。姜旭跃说，自己从18岁开始卖茶花苗，现在将近50岁了，还在和茶花苗木打交道，对于茶花的习性已经是了如指掌，光看叶片就知道是哪种茶花品种。“我对种茶花已经有感情了。”姜旭跃说。

现在，对于姜旭跃来说，最重要的事就是如何把自己辛苦打理了30多年的花卉苗木基地让更多的人知道。姜旭跃说：“唯有做精，做出自己的特色，才能够让更多人认可。”