李晨:我是踽踽前行的“骆驼”
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇李晨:我是踽踽前行的“骆驼”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
一峰峰骆驼，在大漠的孤烟中慢慢移动着身影，像小舟在大海里航行，乘着风，迎着浪。不怕路途遥远，哪管酷暑严寒，就凭这足够的耐力，能战胜一切困难！
在江西这个经济欠发达地区，宠物经济状况还远远比不上其他省会城市，这里似乎成了“宠物经济”的“荒漠”，但这里依然有奋战在宠物市场第一线的“骆驼”，“家朵”宠物洗浴用品江西总李晨就是其中一位。他笑着说，自己就象一只踽踽前行、默默奉献的“骆驼”，为繁荣江西老区的宠物经济奉献自己的光和热。
从活体养殖到用品销售
李晨02年进入宠物行业，一开始是以活体的形式进行经营，也就是宠物养殖，当时养的是金毛狗。李晨本身是很喜欢宠物狗的。再者，在世纪之初，在江西这个地方，宠物行业这个新兴行业几乎没有多少人去认识，属于新鲜行业，但李晨义无反顾地加入了宠物行业这个阵营。做活体养殖相对于做用品销售来说，利润是比较高的。但为什么李晨后来却选择了做用品销售？这和他的一段机缘有关。
之前李晨做活体养殖做得相当不错，由此，对宠物食品和用品都是有需求的。可是当时整个江西地区没有宠物食品和宠物用品销售，所以只能自己去厂家进货自用。身边的朋友知道后也纷纷到李晨那里拿货，他们后来也成了李晨的宠物用品分销商。这时李晨发现做宠物食品和用品也是一个很不错的商机。李晨早在几年前就经常关注家朵，认识了家朵这个洗浴用品品牌。但真正决定家朵品牌还是在06年亚洲宠物展之后。此时，李晨发现：家朵的产品非常有功效、安全性高，相对于有些所谓的“进口货”和普通的国产货来说，家朵的确是非常优秀。李晨和家朵的生产商上海瀚承日化科技有限公司的销售经理王经理又是好朋友，于是他暗暗下定了决心：放弃活体养殖，走上用品销售之路。尽管当时活体的利润也很可观，但他最终还是选择了做宠物用品销售。
李晨说，活体养殖和用品销售虽然都是宠物行业，但是区别很大。用品相对活体的利润少很多。做活体相对利润会比较高，但是市场有限；做用品虽然利润低，但市场广：有多少狗，就有多少市场，而且短期内会再次购买。所以，相对来讲用品这条路走得会慢一些，但是会更宽。刚转做宠物洗浴用品时不要一味地想多做品牌，因为，进驻多种品牌虽然看上去实力很强，但同时精力也会分散，让市场失去主推方向。
机遇与挑战
21世纪初，宠物行业这个新兴行业才刚刚起步，宠物用品市场这片“林子”却很大，市场上的宠物洗浴用品也是鱼龙混杂。李晨和记者说道，所谓的“进口产品”，总共售价才20多元，而且无功效、安全可言。不言而喻，这些产品也不过是贴牌产品，或者是打打“插边球”，与其说是宠物洗浴产品，不如说是单纯的洗手液、洗洁精。许多的宠物洗浴用品只是在直观上也就是宣传、包装上去吸引顾客，其实并没有实际的功效，而且安全性也不过关。李晨说，家朵在功效、安全方面都做得很好。他倡导“色香味”的概念。而“色”指第一感官，即包装方面；“香”指宣传方面；“味”指品质方面。而家朵正是这个概念的很好的诠释者。
李晨认为，针对中国宠物行业的现状，傲林宠物在江西省这个落后地区的是相当辛苦的。但李晨看好的是以后的市场。进入21世纪以来，整个国民生活水平是稳定的，也达到了衣食无忧的地步，现代社会剩男剩女多了，对宠物的需求也多了，所以李晨对宠物用品行业的前景很看好，认为它有足够的生长空间。他认为，江西这个落后地区宠物用品销售只是还没有形成一种氛围，就目前来说，能采取的一些措施可能只是停留在引导和建议方面。总之，厚积薄发，十年磨剑，身为销售商，应该时时准备着把产品打入市场。
但是在世纪初的那种市场环境下，李晨却面临着一个挑战：消费者的认知度还很薄弱。消费者对宠物洗浴用品的认知能力是很差的，他们总是会被漂亮的包装和高调的宣传所吸引，但往往不是最有功效、最安全的产品。李晨也清楚地知道：要一个一个去影响消费者的认知度是极困难的，最重要的是要影响从业人员，影响效应客户。于是，李晨就从宠物美容店、宠物医院入手，把产品优惠给他们，让他们在长期的工作中适用和检验产品，让宠物美容店、宠物医院的消费者也认识到家朵产品的功效，以此和别的产品形成一个比较，慢慢地让消费者认识到家朵产品的功效，转换消费观念。
慢慢地，李晨的家朵的洗浴用品由于功效性好、安全性高等优势，渐渐得到消费者的青睐，生意越做越大、越做越好。发展至今，他早已成为家朵产品江西的总。
李晨说，家朵洗浴产品到现在，家朵在江西省内的市场占有率为30%左右，这也是比较高的。当记者问及下一步打算怎么开拓市场时，李晨说，首先，家朵生产商方面要与傲林宠物进行很好的配合，在包装还有宣传方面等等；然后，继续和宠物店、宠物医院方面沟通、配合，给他们更多的实惠，更好地宣传自己的产品，让消费者彻底认识到宠物洗浴用品的优劣之分，让更多的消费者对家朵更加信赖！
对家朵的产品，李晨是这样评价的：其实家朵的产品也许很普通，并无太大的特色。但与其他洗浴产品相比，家朵又有了很明显的特色――注重内在和品质。家朵的生产商方面做的工作很到位，特别负责任，他们是真正能做到脚踏实地做事的，而不是靠一些千奇百怪的市场营销手段。李晨说，他期望家朵能够一如既往地保证产品品质，双方合作互利。他认为，现在的宠物洗浴用品和人用的浴液是走同一样的路，只不过是个时间差的问题。家朵只要一直保持这样的态度，做强做大也只是个时间的问题。
面对日益激烈的宠物市场竞争，李晨说要清楚地知道自己商的重要位置。他说，身在此位，就应该承担起责任和义务，他将一如既往地为上游厂家和下游门店服务。把家朵洗浴用品努力向外推广，提高销量，增加能见度，纠结成一个点，互利双赢，这是李晨为上游厂家做的；把配送做好，把产品结构调整到最好的状态，这是李晨为下游门店做的。李晨还提到，厂家更需要的是市场份额和形象推广，门店更需要的是功效和利润。而他，愿意做一只踽踽前行、默默奉献的“骆驼”，不仅要承担好自己的责任，还要坚守自己的位置。
在谈及今后公司的规划时，李晨告诉记者，一定要把公司做精、做强，更好地去推广“家朵”的产品，用市场份额来说话；更好地服务于零售门店，帮助渠道商取得最大的盈利！