光中影视的选择

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在影视行业这个大舞台上，你方唱罢我登场，是市场竞争的自然规律。对于扎根在陕西的影视公司，怎样去拍好一部戏，争取有利的市场先机，陕西西安光中影视制作公司总经理赵军有着自己的看法和选择。

当年，一部《12・1枪杀大案》，引起国内影视圈的广泛关注。随后，类似风格的电视剧相继出现在电视荧屏上。

一部《关中匪事》开创了关中题材剧的热拍。

西安光中影视制作公司就这样传奇性地出现在观众的视野里，得到了影视同行的认可，成为民营影视公司一颗耀眼的明珠。

光中影视的总部在西安高新区国家开发银行大厦27层，总经理赵军说当时选择在这里就是一种感觉，可以感受到站得高看得远的霸气。

行业浮沉 道法自然

2006年，陕西影视界的金裕影视有限责任公司等21家民营影视公司，终于抵不住市场大潮的冲击，退出了影视舞台。他们的退出，难免让人感到影视业的些许凄凉。因为，离弃总是伤感的。但令人稍感欣慰的是，同年又有37家影视制作公司，以不同的舞姿跃入这个大舞池，给陕西影视业注入了新鲜血液。在这个大舞台上，他们煞费苦心，各显其能。

“影视这个行业和其他行业一样，离开和新的进入都是正常的。”赵军说，这就像是爬又高又险的山一样，考验着很多东西。有的人因为经不起各种困难的考验，中途选择放弃；有的人是因为没有准备好，低估了山的高和险，而同时又高估了自己的实力，也是以失败而告终。但站在山下的、不了解山情的人，又是绝对不会因为有人失败，而放弃去攀越。“尽管有很多影视公司经营不善，关了。但不了解影视制作业的人和对影视业抱有希望的人，是很多的。其中总会有些想尝试的人。所以都很正常。”

踏实做事 认真拍戏

同样的政策，同样的市场，同样的影视制作大舞台，各个公司的生存状况却有天壤之别。在影视行业这个创意的大舞台上，想博得掌声，赢得利润，就要为之付出代价，有时还要敢冒风险。“影视剧是一个创意产业，最基本的功能是娱乐大众，让观众在紧张忙碌的工作生活之余，放松精神，愉悦身心。电视剧观众喜欢看了，广告商也就愿意跟了，电视台也就乐意买了，这样片子卖的好了，公司就有盈利了。”光中影视投资拍摄的电视剧《生死劫》，讲述的是一个事业有成的男人和两个女人之间的故事。观众在观赏影片的同时，也感悟到了一些人生哲理――婚外恋对男性不是好事，女性也要学会自重。“桃李不言，下自成溪。”一部《生死劫》卖了个好价，也使多家电视台数次重播。

怎样才能拍出一部好的片子呢？赵军认为，剧本是关键，其次是演员、导演和制作班底。有好故事了，即使演员不那么出名，也能吸引观众。“一般的拍摄路线是走感情线，如最能感人的亲情剧。挑演员主要是要有亲和力，符合人物特征。而不能盲目的跟风，你用大牌演员，我也用。明星效应的作用是很大，但请明星无疑会增加制作成本，总的收效也不一定好，特别是对靠情节取胜的电视剧来说。”赵军从专业角度作如是分析：“做影视切忌跟风，一个公司想要成功，就要有自己的特点。一部影片想要获得成功就得有它的特点，也就是要有吸引观众的地方。做这行要学会思考，踏踏实实地做事，拍好每一部戏。”

赵军说电视台经过分析，把电视剧的目标受众定位在中老年人，原因很简单，这两个人群是最稳定的收视人群，年轻人相对看得少。所以他说，由于经济发展不同，中国大陆的偶像文化还没有成熟。偶像片在中国大陆还没有很好的生存环境。大陆很少有制作公司去投资拍摄偶像剧。他说：“对受众有了解了，我们也就能准确定位自己的方向，适应市场的变化，拍好戏。”有很多人认为光中片子卖的好是由于跟电视台人的关系搞得好，赵军说，跟电视台搞好关系是一方面，但最重要的是片子本身的质量，关系再好电视台也不可能去做赔本买卖。

创意产业要敢于承担风险

经营不好的影视公司，原因可能很多，但其中至少有一条是，不掌握市场规则，盲目行事。坚持做低成本影视剧是光中影视成功的秘诀。“我们不会把公司所有的资金都压在一部戏上，这样太冒险了。做生意也好，投资拍片也好，都要有风险意识。他说：“有很多公司想 ‘赌’一把，把钱都压在一部戏上，想着要赚就赚大钱，但没有人去考虑要是输了就可能面临破产的境地。”一部电视剧卖出后的资金是分阶段回收的。如果收不回资金，就无法投拍另外的剧集，难免要陷入资金短缺而无法再投入生产的困境。

“在目前情况下，创意行业想在银行贷款是很难的，谁也说不准市场的走向，银行一般是不会冒险贷款给影视制作公司的。因此，资金只能自己想办法。”赵军说这也是他们一直坚持拍低成本影视剧的重要原因之一。

面对资金的回收问题，光中的又一妙招是，每年在不同的档期，投放多部低成本影视剧。“这样即使有的剧质量相对不高，但可以以比较低的价格卖出，不会不赚钱，只是赚的多或少的问题，这一年最起码不会亏本，来年公司还有运转资金。”赵军乐呵呵地补充道。

选择陕西 宁静致远

全国的影视业发展比较好、比较集中的地方是经济相对发达的北京、广州、深圳以及后起之秀的浙江横店。光中将公司总部设在西安，是看中了这里的宁静，宁静的气氛可以让人静心思考，准确观察全局，做出符合实际的决定。

“我们公司在北京也有办事处，但有关业内的信息太嘈杂了。上海也一样，经济发达，但同业的信息太多了，让人很难作出比较准确的市场判断。”

谈到陕西影视业的发展现状，赵军深有感触地说，陕西发展影视业的底子非常好，文化历史悠久，又是西部大开发的中心区域，而且有西北最大的影视制作厂家――西影厂，还有那么多的影视公司，整个氛围特别好。现在唯一不足的是大家的团结精神和协作意识很淡，这个可能会制约陕西影视业的发展。赵军坦诚地说：“现在用竞争这个词来说影视业，还为时过早，因为产业模式还没有真正形成，只要你片子拍的可以，价格也合适，一般是不会卖不出去的，现在中国的影视剧市场整个情况还是供不应求的。所以踏踏实实地做片子，慢慢积累是很重要的。”

影视业前景无限

“随着科技的发展，现在除了电视外，还出现了网络媒体，同时手机媒体和数字媒体也在悄然崛起，以后影视剧的输出平台将更加多元化，影视剧的发展空间也将更加广阔。”谈到未来影视剧的前景时，赵军信心十足。现在政府也很重视文化产业的发展，前不久，西安市政府批准了光中影视30余亩的征地项目，不久后，光中就将成为西北第一家拥有自己的摄影棚的民营影视公司。

去年5月成立的曲江影视联盟，或许在不久的将来可以改变陕西影视这种尴尬的局面。曲江影视联盟的成立，将起到一个带头的作用，西影的重振也是一个很好的机遇，现在就要抓住机遇，大家联合起来树“影视陕军”的招牌。“政策上的支持，觉悟的提高对影视业的发展是催化剂的作用。当然首要问题是解决人才流失，建立超前的用人机制，使用契约制可以在一定程度上缓解这个问题，我想。”赵军直言不讳地谈了自己的看法。

发展还需多方支持

“从团队自身讲，起初创建公司的时候，大家是靠激情聚到一起的，都爱影视，想干好它。现在公司慢慢上了正轨，我们重新定位了自己的宗旨：制作、团队、管理、民主化，最近准备把这个贴在门上，后来一直忙得没顾上，”赵军看着办公室的门说。把企业的机制拿过来服务于影视业，对一个公司的成长壮大十分有意义。

如果按人的成长过程来给现在的陕西影视业定位，赵军打比喻说应该还在“幼儿园阶段”，是缺乏自我保护能力的弱势群体。所以希望政府能够对这个行业实施一定的税收优惠。他说，浙江的横店自2001年起对来此地拍戏的摄制组实行场地免租制，这一政策的实行，吸引了海内外众多影视制作单位，大大促进了行业的发展。

赵军最后说：希望政府能够搭建一个融资机构，来解决制约影视剧发展的瓶颈问题，融资难是制约民营影视业最大的瓶颈。资金到位了，《汉武大帝》那样的大制作，也是在我们的考虑范围之中的。现在的我们是求生存。企业发展之后，我们才能追求有更大的发展，为市场和电视剧观众创作更多的影视佳作，来满足人们的文化消费需求。同时，做大做强我们的影视文化公司，为社会创造更多财富。