君乐宝以优质优价破局 奶粉价格或将出现拐点

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君乐宝作为一年前刚进入奶粉行业的“新兵”，年销售额已突破5亿元，近日又顺利通过了BRC食品安全全球标准（BRC Food Technical Standard）的A+认证，成为奶粉界率先获得这一国际公认食品安全的婴幼儿奶粉企业，向价格居高不下的洋奶粉发起挑战。专家指出，“130元每罐已经成为国内奶粉价格的拐点，国内奶粉市场必将回归理性，洋奶粉轮番涨价、联合抬价的局面终将被打破”。

对于君乐宝获得国产奶粉界的首个（BRC）A+顶级认证，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，“以价论质”是概念营销的伪逻辑，君乐宝就是要用事实证明，价廉也可以物美，也可以高品质。

据悉，君乐宝这个在去年刚刚拿到婴幼儿配方奶粉生产许可证的国产品牌，以初生牛犊不怕虎的精神和国际品质的奶粉，成了行业的“破局者”。2014年4月12日，君乐宝推出130元/罐的婴幼儿奶粉，短短20天销量即达几百万。刘森淼认为，130元才是奶粉“正常的价格”，而且也能有利润，毛利在30%左右。

“130元每罐已经成为国内奶粉价格的拐点，吹响了国产奶粉重新崛起的集结号。”中国乳协名誉理事长宋昆冈表示，随着一系列乳粉新规定的实施，国内奶粉市场必将回归理性。随着国产婴幼儿奶粉品牌主动向国际价格看齐，洋奶粉轮番涨价、联合抬价的局面终将被打破。

近一年来，受到竞争加剧、电商兴起、原料奶价格下滑等多项因素影响，中国奶粉市场已开始进入降价通道。继君乐宝低价策略之后，包括洋品牌在内的不少奶粉品牌纷纷降价促销。

刘森淼称，从去年到现在，中国市场奶粉价格总体已经降低20%，为消费者节约了200亿奶粉钱。不过奶粉价格应该还要继续降，降个50%也属正常，现在奶粉市场根本谈不上价格战，等出现每罐奶粉售价六七十元的时候，才是价格战。随着“三高奶粉”利益格局的打破，奶粉价格可能全面回归百元理性区间，之后每年有望为中国消费者节省500亿元。

刘森淼强调，平价不意味着品质低，君乐宝奶粉刚刚获得的BRC食品安全全球标准A+认证，足以证明该理论。

据悉，BRC全球食品技术标准是国际公认的食品规范，广泛应用于欧美国家。A级认证是预约通知审核，而最高级A+级认证，则要求企业在不确定的突击审核中始终达到相应严苛指标，一旦审核未达标，认证资格即被取消。也就是说，获得A+认证的企业，需要在不知情的情况下随时接受飞行检查，严格程度可见一斑。通过BRC认证，意味着拿到了欧盟市场准入的品质通行证。

“君乐宝在全球率先通过（BRC） A+顶级认证难能可贵，不亚于夺得奥运金牌，充分证明中国有能力生产出国际一流水准的好奶粉，必将加快国人在奶粉上找回珍贵的民族自信。”中国奶业协会会长高鸿宾指出，BRC A+认证就是时刻在严厉监督食品质量，希望有更多的企业参与进来，打造世界顶尖的品牌，从一枝独秀变成春色满园，共同创造中国奶业行业的未来。

“获得A+认证后，君乐宝将继续保持优质优价，并且从线上扩张到线下市场。眼下君乐宝的O2O线下门店已达到9000家，今年内预计达到2万家，线下门店价格与线上一致。”刘森淼说，“君乐宝将从线上线下全方面向高价洋奶粉挑战，让洋奶粉看到，明知成本低却仍在中国高价销售，倘若知错不改，终将必死无疑”。