凤阁采暖器经销日渐火爆南北两地市场同迎销售高峰(全文)

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秋冬最受关注创业项目系列报道之

凤阁牌碳纤维远红外速热采暖器因其加热迅速,智能温控以及节能省电等诸多优点而成为广大读者最为关注的创业项目。尤其是最近,天气转凉,咨询该项目经销政策的电话就明显多了起来,在记者采写本期稿时,凤阁公司总经理助理马羿向记者通报了近期的经销情况:从8月20日――9月20日,公司总部共与商签定正式的经销合同文本55份,累计发货已超过5000件。

小本创业冬天不猫冬

用心服务照样赚大钱

在上期报道中,凤阁采暖器辽北老商刘建华(139400442**)先生为广大读者详细介绍了他是如何做到投资5万元,三个月时间又赚了5万元的营销技巧。近期,记者再次电话采访刘建华时,刘先生告诉记者:“在没做这个项目之前,我和你们《现代营销》的读者们其实都是一样的,没有销售经验,又没有足够的资金实力,但我最大的优点就是敢想、敢干。市场看准了,再找好了项目,剩下的就是埋头苦干。上期采访时,有一个细节我没和大家说,那就是去年的大年三十儿晚上,我们全家人正在看电视、包饺子,这时来了个电话,有一台售出去的暖器在加热过程中因电流不稳而停止工作,我就马不停蹄地拿着工具去给人家维修,等我再回到家的时候,新年联欢会演完了,新煮的饺子也都已经凉透了……,说实话,当时觉得挺难过的,但当我亲耳听到用户们说我卖的这个产品供暖效果好,又真的省钱时,我想,再多的委屈我都能承受住。大年初一的早上,那位用户为了表示感谢,又从我这拿了5台暖器,这可能就是大家经常说的“服务创造价值”吧!

找差异找空白点

靠数量赢得市场

如果说初次创业的刘建华用服务赢得市场的话,那刚刚签下长春地区的吉林宜米商贸有限公司总经理王晓凡先生(0431-84969929)的动作则可称之为战略意味十足,先是在吉林省内最大、最专业的电器批发市场――东北电器城租赁了一个门市,紧接着,又在能够覆盖全省的吉林电视台长影频道播起了招商广告,仅仅一周时间,王总就是长春市、松原市、九台市、公主岭市发展了四个二级经销商,累计合同出货量500台。鉴于王晓凡的优异表现,凤阁公司特批将宜米商贸有限公司的市级资格升级为省级总。记者电话采访时,王总告诉记者,虽然现在天气哈不算冷,但很多来东北电器城上货的客商都开始往暖器方面使劲,虽然凤阁的品牌不如美的、海尔,上海塞亿,但超低的门槛准入政策很快就赢得了他们的信任,我现在光零售这块,每天都能出去十几台,等再过些时候,一天卖出去四五十台一点问题都没有。”

北方市场渐入佳境,南方市场销售也开始迅速升温。江苏的张凤明(139217384**)兄弟二人,在东北闯荡20多年,在了解了凤阁采暖器这个产品巨大的市场潜力后,当即拿下了江苏地区的省级权。记者电话采访时,张先生告诉记者:“江苏属于南部省份,这边盖的房子大多没有暖器,因此,一旦遇到象去年冬天那么冷的天,电暖器就成了这里老百姓的第一选择。而很多生产电暖器的企业通常会把北方城市当作销售的重点,因此南方的供暖市场基本上会被忽略掉,因此竞争对手非常少,这不正是我介入的好时机吗?现在我已经在江苏省内发展了20多个二级经销商,累计出货量达到了500多台,为了扶持他们,每台暖器我的毛利润仅控制在100元,那你看500台我就赚了5万多。以前我们哥俩忙一年也剩不下几个钱,现在的情况正应验了那句话:创业不在多忙碌,找准项目是关键。

节能省钱优势明显

好产品到哪都赚钱

在国内市场,推广电暖器的企业不下千家,凤阁牌碳纤维远红外速热采暖器的究竟是靠什么项目落地就生金呢?

鞍山羿凤阁电器制造有限公司总经理助理马羿告诉记者:“FG远红外速热采暖器采用了专利技术的远红外碳纤维发热板作为发热体,其功率只有其他电采暖器的1/4,再配以独特设计的铝合金翼式外壳和微电脑智能温控器,使得散热效果远远强于其他电采暖器,真正可以作为室内主供暖,节省费用40%以上;远红外碳纤维发热板不仅具有功率低,散热快的特点,而且在加热状态可以产生一种等同于太阳光的远红外线,舒适温暖的同时也具有保健理疗的作用;铝合金外壳轻巧耐用,并通过国家质量认证中心检测,安全方便,使用寿命可达10年以上。”

凤阁采暖器经销日渐火爆 南北两地市场同迎销售高峰

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