浅谈内衣的二三级市场

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在去年金融危机影响的大环境下，许多高端的消费者已经开始把绣球抛向性价比较高的品牌。虽然现在楼市、股价正在回升，店铺的销售额有所提高，但人们的消费仍然持观望态度。同时，以前经常做外单的厂家也开始掉头开始开拓国内市场，对国内市场的冲击也是比较大的。

“圈脑运动”

对于一线品牌而言，一级市场做品牌，=三级别市场做销量、是利润的增长点；对于二，三线品牌而言，二三级市场是主战场，是利润的主要来源。

中国一级市场的竞争是很多内衣品牌的必争之地，争取这样的高地，成本也很高，反而二三级城市新兴商业圈正在兴起，开拓市场的成本也较低，周边客户十分有消费能力。

现在的国外公司，包括国内多数公司都以为大中型城市是中国最大的市场，实际上那只是中国最小的市场，中国最大的市场是二三级城市，甚至是乡镇(现中国有2862个县城，县级市有374个，县城人口近8亿多)，现在二三级城市的人也已经富裕起来了，可能很多人还意识不到这点。他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的消费观念还是比较单一，只要是送到他们眼前，是很容易接受的。而像北京、上海、深圳这样的大城市里，人们见得都快麻木了。所以二三级城市这些大城市比较容易打开，而且现在很多国外产品还没有这个条件来打开这个市场，这是我们国内商家难得的机会。

一级市场与二三级市场在消费上也存在时间差，和农村市场的时间差更大。一些在一级城市以趋饱和或者已经过时的产品在二三级市场可能刚刚进入。事实证明，一级市场与二三级市场主力消费商品消费时间差比较大，同样也蕴含了商机。

具有“特色的”营销策略

但是一级城市是个大熔炉，比如北京、上海、深圳什么观念都可以接受，因为什么人都有聚集，什么样类型的产品都可以找到消费群体。但在二三级市场，地域观念浓厚，乡风民俗往往还有天壤之别的差距。在二三级别市场没必要做的比大城市的平均水平还高，二三级市场复杂，多样化的特点也区隔于一线市场，将一线城市高创意的营销策略照搬，显然会“水土不服”。必须在变中求精细，深入了解地、县级市场域消费者，结合自己的产品周期与资源制定实效化的传播策略，做到精确制导抢占先机。精细在于将传播策略细化执行到特色环境下消费者与产品接触的每一次机会，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用差异化的手段进行有力传播，完成产品从知名度到美誉度到忠诚度的强化。围绕二三级市场消费者为核心，通过传播策略的精细化下沉，形成特色的立体化渗透传播，将是逐鹿地县市场成功的基础。

走访很多省份的二三级市场，发现很多都处于最原始的夫妻店，存在老板不在就无法卖货，这些店铺开起来容易，但要想把他们转变成为正规军，渠道建设的转换成本很高。但也有一部分客户通过自身的努力，在当地的二三级市场中，占据了商场和商店的很大份额，开起内衣专卖连锁，在当地基本处于垄断地位。这种情况与一级市场的百花齐放的情况截然不同。

二三级市场与一级市场的区别?第一：二三级市场同样注重品牌，但是理解和一级市场理解是不一样的。消费者既要面子又要好看。什么是品牌自己也说不清楚，只是记得听谁说过，只是记得在哪里做过广告。第二：二三级市场的消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了这个品牌会吸引更多的买家。第三：喜欢讨价还价，信息消费滞后，城市接受的新事物，到达二三级市场会慢半拍。

通过网络向二三级市场扩展也成为一种全新的渠道

现网络发展速度之快，从事在线支付业务的支付宝总裁邵晓锋惊讶的说道：“二三级市场乃至乡镇的消费方式也在悄悄进行更新”。深度挖掘二三级市场的巨大的购买力，可通过BDC商业模式经行推广。何谓BDC?(Business企业、Distributor分销商、Consumer个人)实现厂家、分销商、客户互利共赢的新商业模式。

针对二三级市场消费者有着普遍的消费欲望，不希望购买昂贵商品这样的特点，有针对性的推出特价商品，通过极具性价比的价格购买到商品，也为购物提供了很大方便。在推广的过程中也为许多想创业的人提供新的商机，他们无需自己开店，不久时间就可以在网络上拥有几十家终端分销商为他们在网上日夜的赚钱，轻松实现做老板的愿望。