刘建民:百分之十的梦想

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2012年，中储粮强势推出金鼎品牌，杀入小包装食用油市场。从零开始，组团队，铺渠道，树品牌，刘建民和他的团队用一年的时间使金鼎系列产品销量突破10万吨，跻身行业前列。要坚持做品质可靠、服务大众的产品，他说这是央企的责任，也是业界的良心。

一年，是一个婴孩从呱呱坠地到蹒跚学步，开启人生第一段旅途所需要的时间。

如果把金鼎小包装食用油比做一个孩子，那么过完2012年的最后一个月，金鼎满一周岁了。也就在12月1日，金鼎正式进入华北58家沃尔玛超市，覆盖北京、天津、河北、河南等8个省市，同时产品销量突破10万吨，跻身行业前8名，这是金鼎小包装品牌在KA直营业务的一个重大突破，也是刘建民和他的中储粮油脂公司团队送给金鼎的一份最好的生日礼物。

从零起步

1991年中央党校毕业后，刘建民进入国家粮食储备局办公室工作。2008年，担任中储粮东莞和镇江工厂董事长的刘建民被调回总部，担任中储粮油脂公司总经理。

经过3年多谋划，2011年12月，中储粮油脂公司旗下首个小包装食用油品牌“金鼎”正式在上海、江苏、浙江、天津等7省市铺货。

“成立新品牌还要做到一定市场份额，是一件非常艰难的事情。”更不用说金鼎要在竞争激烈的小包装食用油市场划走一块蛋糕。

一切都要从零起步。摆在刘建民面前的头等大事是成立团队。“我们要组建的是一个专业化的团队，仅靠中储粮自己的人才，短期内是很难适应市场的。”刘建民开始从不同的渠道“招兵买马”，将各路人才通通纳入帐下。

2012年5月中储粮油脂营销有限公司正式成立，专门负责小包装食用油的营销推广和管理工作。经过集思广益，刘建民做出决定，金鼎的渠道铺设应先避开一线城市和大卖场，同时减少成本才是现实可行的。

事实证明，正是因为果断下潜至二三线城市甚至四线市场，寻找市场空白，金鼎获得了新品牌的成长空间，截至2012年11月初，金鼎已基本完成在华东、华北区域传统渠道的布局，发展核心经销商55个，开发周边客户40多个，通过渠道深耕，开辟有效销售网点近3万家。

背负使命

“金鼎”创立初期，刘建民被问的最多的问题就是中储粮为什么要进入食用油终端市场。

“增强政府对市场的调控能力、保障老百姓食品安全和促进企业自身发展这三大立场，是我们推出金鼎小包装食用油的立场和态度。”刘建民在各个场合重复这样的答案。

“利润从来就不是中储粮追求的唯一目标。”在刘建民看来，中储粮通过终端产品直接参与市场竞争，取得更多话语权，才能增强国家对粮油市场的宏观调控能力。

虽然有着5年内进入业内前三的任务，但刘建民表示，“我们近期的目标并不是要在这个市场上争夺第几的位置，而是要用我们安全、健康、高品质的产品先赢得消费者的信赖，争取在提高小包装食用油标准方面有所作为，有所突破。”在刘建民和他的团队整整一年的不懈努力下，截至12年11月初，金鼎系列产品销量已经突破10万吨，挺入行业前8名。展望2013年，刘建民给金鼎的目标销量是30万吨，5年之后，这个数字将达到100万吨，占据市场10％－15％的份额。