现代信息技术下的苗木产销

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改革三十年来，我国的花木产业取得长足发展，交易方式也悄然发生着变化，交易方式的改变反过来又促进花木产业的发展。现代高科技的应用，改变了传统商业模式，促使花木产业格局改变。

当花木业刚刚兴起的时候，也就是上世纪八九十年代，通迅极为落后，人与人沟通基本上面谈为主，花木业的交易方式就是以走贩的形式存在着，花农生产花木后坐等花木贩子上门收购，而花木商贩肩挑担扛，跑都市进行销售，卖完后再上花木产区收购，年复一年，日复一日，许多苗农就是通过这种方式赚足第一桶金，从而奠定了雄厚的经济基础。通迅方式的落后，也造就信息的闭塞落后，同时也造就了市场价格可以由个人进行操控的现象，当时的暴利令许多老苗农记忆犹新。暴利的同时，也毁灭了花木产业，信息的严重不对称促使了1985年龙柏烧狗肉的惨剧，许多花木人一夜之间破产。

2000年后是花木产业极重要的分水岭，主要是通迅方式的改变及花木产销新模式的出现。电话的普及促进了传真机的应用，这时也促进了经纪人队伍的繁荣，经纪人可以通过传真、手机来进行花木买卖，非常有利于花木信息业务的对接，促使了经纪人时代的来临。2003年后手机日益普及和网络技术应用的成熟，特别自2005年以来新农村信息化建设速度的大大加速，花木产区宽带应用普及，一些行业门户型网站的推出，也为这个行业注入新的活力。在交易过程中，人们有时候不需要再像以前那样进行实地察看苗木，可以先在网站花木求购或供应信息，然后坐等客户咨询，并可方便利用数码相片传送苗木现状，即通常所说的花木电子商务的崛起。

信息化的普及，也大大加速了花木流通的速度，完成了从花木走贩的传统形式向花木配送形式的转变。配送模式各个环节的速度快，从看货、下单再到组织配送，每个环节较传统方式有大幅度的飞跃。目前浙江一些花木主产区，90％以上的苗木生产者都有互联网接入，许多50～60岁的花农都学会网上交易，科技与对产业发展的促进作用可见一斑。如今，价值百万的花木采购，从下单到配送完成，大约只需要7天即可完成。花木流通速度的加快也刺激了经纪人队伍不断发展壮大。静态的网络传输照片，难免被奸商利用，订货方也不能远程视频考察苗圃现场。新兴3G通讯技术无疑可以填补这方面的空白。3G通讯与2G通讯的主要区别是在传输数据的速度上的提升，供货方可以利用手机进行苗圃实时摄像并将花木影像提供给订货方，而且可以跟据订货方要求进行多角度察看苗木或放大花木某一关键部位，订购者在千里之外就可以当场拍板订货，从而确保万无一失。3G业务只要技术成熟，将来一定会渗进花木商业模式当中，据报道，目前一些新兴的花农在尝试用这项新技术，如成都新都花农何成德用3G手机在苗圃里实时拍摄动态画面，买主通过3G视频看到苗木的真实情况，满意后即可下单订货，这种通过远程视频销售花木的现象在当地花农中引起轰动。3G技术仅需短短几个小时就完成了传统的从联系到看货、下单、订货等至少要1周时间才可能完成的产销过程，大大节省了双方的时间和成本。

如果3G技术应用完全成熟的话，现有的花木经纪人模式或将会受到较大的冲击，花木经纪人队伍可能被弱化甚至被淘汰，取而代之的也许是一种新型物流形式，即第三方花木服务外包型模式――花木采购方通过3G技术直接订购苗圃花木，再委托专业的第三方进行验货、起苗、送苗业务。