洗尿布月赚万元

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对于年轻父母来说，给宝宝洗尿布是一件很烦心的事。在深圳，有一位下岗女工从这些父母的烦恼中发现商机，开了一家专门洗尿布的店，生意特别好。

洗尿布的商机

2000年底，34岁的董菊珍从兰州市一家国有企业下岗，找了一份家政工作。3年后，离开家乡去深圳做保姆。雇主家刚添了宝宝，董菊珍每天最多的工作是洗尿布。

那是秋天，阴雨天气特别多，一大堆洗过的尿布没地方晾，只好挂在室内。

一天晚上，男主人带着两名客户回到家里，只见沙发上、桌子边、椅子背上，到处都铺满了尿布，满屋子异味，他尴尬极了，只得请客户到外面的餐馆谈事。回家后，他对妻子抱怨了半天。两人最后商定，给宝宝换用一次性纸尿片。

孩子用了纸尿片不久，娇嫩的屁股上出现了许多小红点，有些地方还脱了皮。到医院检查，是尿湿疹。医生说：“长期使用一次性纸尿片，不仅容易得湿疹，还可能造成孩子到两三岁时，仍不能主动控制小便……”于是，董菊珍又开始没完没了地洗尿布。

一年后，董菊珍的保姆工作结束了。很长一段时间没有找到活干，她想起那段洗尿布的经历，觉得这就是商机，于是决定专门为人洗尿布。她在一些小区的公告栏里贴了小广告：“专业清洗尿布，上门服务！”这一招还真有效，一个月内她就顺利地承包了9户人家的尿布清洗。

最初，她每天每户安排1个小时的上门服务，后来，排在下午和晚上的顾客开始抱怨，因为都不希望脏尿布在家里过夜。董菊珍琢磨了好几天，决定开一家专门的“尿布清洗配送店”。

洗尿布需要科学

2004年11月，董菊珍租了一间店铺，购买了清洁、熨烫和消毒设备，招了两名和她年纪差不多的下岗嫂。

她开始向附近的居民做宣传。为了挖掘潜在客户，她还跑到妇产医院门口散发传单。同时，董菊珍专门咨询了妇产科医生，又查阅了相关资料，编辑了一份有关尿布的“专家访谈录”。她将这些资料印制成传单，贴在店里，同时散发给顾客。

董菊珍策划了一个“免费清洗配送尿布周”的营销推广方案：只要顾客来登记，就先免费为其服务一周。

许多年轻母亲对清洗尿布没有经验，董菊珍总是不厌其烦地解释：“清洗尿布不能用洗衣粉、药皂或碱性强的肥皂，因为这样都会刺激婴儿的皮肤。正确的洗法是，先将尿布上的便便用清水洗刷掉，再擦上中性肥皂，放置20～30分钟后，用开水烫泡，冷却后稍加搓洗，再用清水洗净，晒干；如果尿布上没有便便，只需要清水洗2～3遍，然后用开水烫一遍，晒干，就可以使用了。新生儿尿布不能放在炉火上烘烤，以防返潮，刺激皮肤；也不能放在暖气上烘，否则，尿布会变得很硬；最好是在阳光下晒干……”年轻的妈妈听了十分惊讶，说：“这么麻烦呀！”

月赚1.5万

尿布清洗配送打开市场后，董菊珍又动起了心思，想拓展相关服务，以增加利润。她联系到生产纯棉尿布的品牌厂家，在店里出售棉尿布。许多顾客直接在她店里买新尿布。

店铺旁边的手机店要转让，她接了过来，与自己的清洗店打通，重新装修，将店名改成“宝宝家政服务中心”，兼卖棉尿布、防水垫、护臀霜和爽身粉等宝宝用品。

两年的精心经营，董菊珍的生意非常红火，每月纯利润已达到1.5万元。

贴心贴士

据统计，我国给婴儿使用棉尿布的城市家庭高达70%以上，因此，尿布清洗配送作为一项新生服务，在全国各大中小城市均有广阔的发展前景。对于竞争激烈的洗衣行业来说，尿布清洗配送也是一条新的出路。

开一家尿布清洗配送店，需要注意：一、店铺要选在居民生活区，或者离妇产医院近的街道；二、店里的设施要配备齐全，具体操作可参考洗衣店的开张程序；三、积极向顾客传播婴儿护理知识，耐心引导顾客接受尿布清洗配送服务；四、拓展其他相关服务，如孕婴产品销售，增加经营利润。