按岗位定薪靠能力竞争凭业绩取酬
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江西威源民爆公司六六一厂以充分激励和调动每位员工的积极性为目标，在原有岗位技能工资制度的基础上，建立起一套岗位工资分配制度，对企业不同岗位分门别类地制定了自成体系的分配形式，同时辅以严格的考核制度和人事评价制度，使多元的分配方式与科学的考评体系结合起来，从而形成了按岗位定薪，靠能力竞争，凭业绩取酬的特征显著的分配制度。
一、按岗位定薪。不同的岗位采取不同的分配方式，是六六一厂按岗位定薪制的基本指导思想，工厂结合企业的实际，针对不同岗位设置了六种不同的分配方式：一是经营者的年薪制，经营者依据与集团公司签订的安全生产经营责任状及资产保值增值的考核指标，在预交一定数量的风险抵押金后由集团公司考核其收入；二是营销人员的销售承包制，即以销量和资金回笼为依据结算承包费用，承包费用含工资、业务费及差旅费等所有各项费用。资金回笼快奖息，滞后则罚息；三是劳动密集型岗位的计件工资制，按产量、质量、消耗等综合考核因素进行计件工资考核；四是流水线生产岗位的岗位工资制；五是中层干部的绩效工资制，中层干部依据职务级别和生产、管理部门的区分，制定不同的工资标准，共有10项月考核指标，尤其同工厂、车间、部门月绩效紧密挂钩考核。考核的主要内容为综合目标利润完成率；六是特种工作人员实行岗位工资加津贴的方法，如84#车间炸药制造接触有毒有害气体四大工种，85#车间雷管制造的卡口工、制药工等。
在六六一厂的390名在岗员工中，从厂领导到普通员工，都能在基本薪资和职务岗位工资表的坐标上找到自己的工资位置。基本薪资分为13等40多个职级，职务岗位工资分为10等20级，50多个生产工作岗位按照责任大小，强度高低、技能要求区别开来，实行年薪制和计件工资制、销售承包工资。职务岗位工资，既能较好地体现岗位责任与收益的有机结合，又合理地拉开了分配档次，强化了分配的激励作用。职务岗位工资制的控制，始终保持在与企业发展水平相适应的程度，不断在总量范围内根据内部市场运行规律进行调节和调整，并在实际操作中注意。――强化对“关键要素”的激励性。抓住牵动企业发展的关键要素进行分配倾斜，刺激关键要素的活力，使分配始终在动态下发挥积极作用。――注意工资水平的合理性。从企业发展的实际设定岗位工资总量，既考虑员工的实际收入保持在周边略高的水平上，又注重“人工成本控制”理论的运用，把握好眼前和长远的关系。――体现“效率优先，兼顾公平”原则。职务岗位工资及计件承包等分配形式，必将对老员工产生不利影响，这有失于兼顾社会平衡，为此，工厂对文化低，参加工作时间长，年龄大的老员工采用保留档案工资、提高工龄补贴等方法，使其基本收入得到保障。
二、靠能力竞争。激励机制与竞争机制是企业腾飞的双翼，是激发人的潜能、优化配置人力资源制度的基础。因此，分配制度必须充分体现激励作用，在企业中形成靠能力竞争的氛围。――干部能上能下的聘用制。六六一厂在实行全员劳动合同制的基础上，对中层干部实行一年一聘，对年终考核不合格者实行换岗，三年考核较差者予以降职或解聘。即使是多项工作完成较好的也实行按年重新聘用，让每位干部深感肩上的责任和压力。――班组长的末位淘汰制。班组长是基层管理者，班组长履职的好坏，直接关系到安全、产量、质量、成本和效益。工厂在分配制度中对班组长予以相应的工资待遇，同时予以严格的考核和处罚。班组长每月有三大项十六小项的具体考核指标，且重点考核条款一旦触犯将予以撤职处理，并在两年内不得再次参加班组长竞岗。班组长的产生靠公开竞争上岗，每年终对无过无功的班组长实行末位淘汰。这一制度的运行，激活了基层管理的活力，推动了员工的竞争意识。――人尽其才的“竞争组阁制”。这一竞争手段主要运用于营销工作中，各销售片区的人员组成采用竞争组阁的方法，以扩大工厂新市场的开发和产品的市场占有率。工厂有若干个销售片区，按照销售片区的难易程度分级分档，厂部提名片区负责人，片区的销售人员按照工厂编制，实行报名竞争，负责人组阁，一般片区负责人的收入为一般人员的两倍。“物竞天择，适者生存”的激烈竞争，增强了员工的危机感和紧迫感。
三、凭业绩取酬。合理的分配政策得以公正兑现，关键在于考核的客观、准确。考核一头连着人心，一头连着效益。人心齐，必然出效益。为此，六六一厂建立了一个多层面，多形式的考核评价体系，作为工资分配的依据。中层干部的考核着重企业效益、车间效益、管理责任、安全生产及其他。明确各考核因素的对应扣额，最终考核得出个人实绩，根据个人实绩分配工资。班组长的考核实行年终末位淘汰制，考核内容主要为生产工作任务完成情况，班组现场管理、安全生产、改革创新，各子项目均有明确对应的考核扣额。对计件工资单位除产量、质量、消耗等内容外，还特别注重对产品“客户投诉”的考核，以激发员工的质量意识、市场意识。纵向到底、横向到边的考核既相互制衡，又相互促进，它使企业员工心连心一起，事业连在一起，利益连在一起，这是企业发展的不竭动力。对分配制度的改革是新形势下企业内部机制转换的探索。在企业发展变数增多，对外竞争日趋激烈的今天，六六一厂更感到改革内部分配制度的重要和必要。实践证明，谁能更合理，更有效地运用好分配制度这根“魔棒”谁就能赢得人心，就能把一个充满活力的企业带向市场，就能在激烈的竞争中立足。
作者单位：江西威源民爆器材公司