一份球员合同的“行规”

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冬季转会窗口重开后，各种球员交易在国际转会市场接踵而来。每年这个时候，职业足球经纪人们都要花费大量时间处理各种转会交易。

他的首要目标是为他的球员谋得可能条件下最高额的收入，这样的利益立场，一开始就构成了经纪人和足球俱乐部之间的矛盾根源，因此许多签约谈判的第一步就是商讨球员的基本工资。其实基本工资条件透明性是很高的，因为在数据分析越来越明细的现代足球环境里，球员的很多经济价值可以通过量化标准来衡量。

随后谈判变得复杂，越来越陷入“行规”当中。其他社会领域中的离职或加盟，各种劳动合同的签订、履约的完成都大同小异，唯有足球行业独树一帜，还由于其特有的全球性和人才流动，将这些“行规”带到了世界各地。

例如签约谈判内容必然包括签字费，这是双方签约的良好姿态表示，数额大约是球员合同总额的10%到15%。然后还有出场费，或称之为出场奖励――这样的内容，放到其他行业的劳动合同中简直匪夷所思，难道合同担保球员基本工资以及签字费，不就是为了让他能正常训练和出赛吗？为什么还需要额外的现金奖励？

这是足球在漫长的职业化过程中遗留下来的旧俗。在1963年英格兰足总最终废除职业球员薪金上限前，有八九十年时间，职业球员受到英格兰劳工法案周薪上限的约束。再大牌的足球明星，也只是高收入劳工水平。退役之后，他们必须继续工作，否则生活难以为继。而职业俱乐部在自由市场的竞争环境下，总希望能以更优厚的待遇，吸纳并留住最优秀的人才。在劳工法案周薪上限的约束下，他们另辟蹊径，通过另外给补贴的方式，增强对球星的吸引力。这便是出场费的缘起。

很长时间里，出场费不可能太高，只是低廉的球员薪资之外，一种存在违法嫌疑的津贴。半个世纪以来，职业球员，尤其是顶级联赛的职业球员，薪资呈几何级数暴涨。C罗、鲁尼们，一周动辄30万英镑或更高的薪资，是他们的传奇前辈一辈子都无法积攒的财富。整体薪资架构发生革命性变革后，出场费这样的过时条款依旧保留，既不合时宜，又容易被攻击为过度贪婪。

一份合同的构成不止于此。一个前锋球员，合同里往往会有进球激励条款。门将与之类似，合同里有不丢球激励条款。这些细则，理论上应该是在降低基本工资基数情况下，鼓励球员更好发挥。可足球是个团队项目，前锋进球不仅仅依靠自身才华及努力程度，门将不失球也需要整个团队的配合。过于细分这些项目会有隐性的负面连带效果――两个球员争罚点球的情况在球场上不少见，别以为这只是意气之争，背后很可能包含合同因素。一些前锋被认为太“独”，不愿意给队友传球助攻，经济学家史蒂芬・希曼斯基建议核查一下他的合同里是否有进球激励条款……

如果这是一份多年合同，所有经纪人都希望合同金额是每年递增的。有时候递增还不完全是按照年份来，打满10场、20场比赛，很可能就要递增一下。另外还有所谓的“忠诚奖励”，合同期间球员没有叛逃去其他俱乐部，就有理由额外要一笔奖金。“忠诚奖励”和出场费一样，都是在职业足球传统逻辑下，遗留下来保护弱势地位球员利益的产物，而今至少在顶级联赛的职业球员身上已经不合时宜了。

还有赢球奖金。当然不是像朱骏那样的土豪，拎着百万现金去到客场，比赛结束就可能发放的赢球奖金，而是在合同内规定，必须和工资一道支付的。此外还有所谓的“搬家费”。哪怕你就是在同城转会，这也是合同标准化内容之一。

所有这些合同细节谈判完成后，经纪人应该会用最严肃认真的眼神盯着你，缓缓地告诉你，这么多繁琐细碎的工作，都是他为你服务的内容，因此作为俱乐部方，应该为他的辛勤劳动支付报酬。在球员还没有为俱乐部效力的情况下，这些费用直接从球员身上扣取实在太不近人情了……于是你将此前那份合同所有的条款归纳起来，基本工资之外，累加起来的数字，大概达到了基本工资的80%。两组数字相加，再乘以10%或者15%，这是经纪人的费用。

最后，这三组数字加起来，恭喜你，终于签下了一名球员。

根据欧洲职业足球过去20年转会数据，公认成功的转会一直只占所有转会案例的47%。你用至少两倍于球员基本工资的钱，投资了一项失败机会超过50%、而且失败后果都由你来承担的交易。