马斐 领先不跟先
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对于马斐的采访，我是在有点模糊和好奇的情况下开始的，只知道他在行业内是很有名气的营销策划操盘高手，给西凤酒、杜康酒、宝丰、张弓、金星啤酒、路易歌德、思念食品、众品食品、天冰饮品做营销顾问，同时还知道他是一位很有名的危机公关专家，但对于其具体的人还是了解得不多―
记者：您好，马总，对您一直有点神秘感，能不能先开门见山地简单介绍一下？
马斐：先谢谢《酒世界》对我和我的郑州九度营销策划机构的厚爱。
我是大山的儿子，1975年月圆之际我出生在秦岭大山脉的农村家庭，父亲是一般的干部，母亲是普通的劳动者。
生在山区的我从小就具有坚毅、勇敢、勤劳、自立等性格，在家里虽然两个哥哥、两个姐姐很照顾我，但是穷人的孩子早当家的思想也一直影响着我成长的过程。
记者：“秦岭深处有人家”，我很喜欢大山，那一定很有趣吧？
马斐：哈哈，那是相当的好玩儿！我们上小学时很艰苦，每天来回要走山路到13里远的小学上学，对一个小孩子来说是很艰苦的了，无论刮风下雨天天如此，而且在小时候感觉暴雨很多，山区泥石流很严重，有一次暴雨过后，河水暴涨，我差点还被洪水冲走了哪！
不过，山里的野果很多，几乎一年四季能找到吃的，嘿嘿，小时候很幸福，很容易就满足了。哦，对了，还有很多野兽哪，你肯定没有见过，狼、豹子、野猪都有，现在生态破坏严重，已经几乎没有了，很遗憾的！不好意思，一说幼年就刹不住车了。
记者：没有关系的，每个人的幼年都有很多美好的回忆，能说说您的职业经历吗？
马斐：我可能天生就是领导的料，哈哈，小学到中学，一直到大学几乎都是班长。但是高中不好好学习，天天写诗，写文章。虽然在我们县里很有名气，但是高考落榜了。一生气就带了一床被子到《武汉晚报》找刘洪波（很有名的杂文家）老师，那时候太天真了，在晚报呆了一个多月，加上武汉太热，就想回西安，就是在火车上听一位老大爷说郑州很好，发展很快的，加上是生气离开家里的，稀里糊涂就跟着在郑州下了车。
记者：看来您胆子很大呀，那时候年龄也不大呀？
马斐：是呀，那时候我才19岁，在郑州找工作四处碰壁，到了9月份感觉不上学不会有出路，在父母的劝说下进了郑州大学新闻系自考班，经过两年拿到了专科文凭，又花费了3年得到了本科，基本上算上一个社会大学生。
记者：那后来呢，怎么开始做营销策划的？
马斐：拿到了大专文凭后就去河南电视台应聘，1000多人里留下了13个，可能是我抱得一大摞发表的文章起了关键作用吧。做了2年财经记者，因为金星啤酒老总的多次邀请，到金星啤酒集团任宣传总监兼任新闻发言人，2004年辞职创办了自己的郑州九度营销策划机构。非常感谢金星给了我锻炼机会，让我全面了解广告、营销、危机公关。大量的实战经验和良好的媒体从业经验，使我现在做起营销策划来很轻松，客户也很肯定。
记者：听说你连续3年获得河南营销策划专家称号，还获得中国酒行业十大策划人的荣誉，能简单介绍一下吗？
马斐：荣誉只是过去，不可天天挂在嘴上的，客户需要的是实际的操作能力。
记者：我一直对“九度营销策划”这个名字很感兴趣，是什么含义呀？
马斐：呵呵，你不是第一个人问，也不会是最后一个人问。九度：“速度，广度，角度，深度，高度，知名度，可信度，美誉度，忠诚度”，这是我们公司为客户服务的宗旨，也是我们选择客户必须达到以上“九度”，同时，九也是我们中华民族的吉祥数字，九九归一、一言九鼎、九五至尊也有这个意思。
记者：据可靠消息，你的一个客户，只在网上聊了两次，看了你的博客后就开始合作的，是真的吗？
马斐：看来你们记者消息就是比较灵呀，确实有这样的客户，这个客户就是西凤，我们聊了两次，打了两次电话就开始合作，但是签约后我们给西凤酒做市场调查就用了4个月，现在合作已经快三年了，一直很愉快。其实客户看的是实际操盘能力，并不是口若悬河的大道理，抓住消费者，提高销量，增强品牌知名度，提高效益，这些能做到了，客户就会满意，就会长期合作，“一次牵手，长期受益”，这也是我们的服务目标。
记者：据了解九度营销策划主要做营销推广、终端建设和危机公关，是吗？
马斐：是这样的，我们只做自己能做的，并且是保证能做好的。现在做营销策划的也比较多，大家各有各的特长，我始终强调“领先不跟先”，意思就是：把某一点做到行业领先的地位，某一领先的好方法我们去学而不去跟，跟永远是后面，充其量就是第二。终端建设应该是我们的强项，快消品就是“终端为王”的竞争态势，抓住终端就抓得了成功的先机。我们有系列的操作方法，例如：单店提升、二八店工程、回路营销、前店后网、双推拉营销等切实有效的营销手段。危机公关，看着简单，其实是个复杂的大工程，很多企业并不重视，到了需要的时候才临时抱佛脚。我有近10年的危机管理经验，公司在这方面操作还是很到位的。同时我也担任了6家大型企业的危机公关顾问。在这里只是希望食品企业一定要有自己的危机公关团队，不能再有巨能钙、秦池、山西假酒、民权假酒的失败危机公关事例出现。
记者：听说你为了一个酒厂有一个月在全国组织5场大型演唱会的经历？
马斐：确实有，那是2003年的事了，这个演唱会主要是我来策划、组织、执行的，是为了帮助一个品牌酒打全国市场，同时提升品牌形象的一个系列营销活动，分别在郑州、西安、昆明、太原、贵阳举行的，不过活动营销是个很庞大而且细致的工作，必须步步到位，步步为营。那个活动相当成功，不过经常是一场结束，立即往另一个场地了。标准的“痛并快乐着”！
记者：马总，您能不能对未来酒业的发展趋势做个预测？也让企业有个借鉴。
马斐：这个我基本上给总结了10条，也不一定正确，拿出来大家相互探讨。1.强势品牌更加强势，如茅台、五粮液。2.白酒营销是豪门显阔的时代。管理、营销、广告等投入不断加大，没有钱是万万不能的，这是个有资本实力的游戏。3.外来的和尚好念经。企业在发展的过程中，到了一定时期必须借用外脑，请专业的人才或者智业机构来服务。4.地方品牌成长加速，与全国品牌短兵相接。5.区域内品牌竞争加剧，会达到白热化。6.贴牌、买断还会有很大的市场，还可能更加扩大化。7.超级运营商不断有自己的话语权。8.酒类经营人才奇缺，会出现人才断层。9.舆论监督不断加大。假酒、低质量的产品几乎没有任何市场可言。10.资本向白酒说话。水井坊应该是个点，最近几年，可能由这个点会不断带动更大的面。
记者：我们的采访快结束了，关于自己的爱好能说说吗？
马斐：我自己喜欢看书、写东西，也就是喜欢思维，更喜欢交朋友。不过到了一个陌生地方喜欢找小吃，专找很辣很辣的吃，连四川、重庆的朋友也吃不过我，哈哈，四川人是不怕辣，湖南人是辣不怕，陕西人是怕不辣，哈哈……
我们的采访就在笑声中结束了，感觉这个健谈、幽默的九度掌门人还有很多很多需要了解的……