HDS重点投资渠道 拼抢SMB市场

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hds公司高级副总裁兼亚太区总经理Michael Cremen相信，HDS将在中小企业市场取得快速增长。

前不久，日立数据系统公司（HDS）推出了被认为是具有革命性意义的普及型存储解决方案HDS Simple Modular Storage（SMS）100，吹响了进军中小企业市场的号角。HDS为什么要推出SMS 100？HDS的渠道策略是否会有调整？

增长再快些

在刚刚过去的一个财季，HDS公司在亚太区以及中国市场的业务增长都创了历史新高。对于这样的成绩，HDS公司高级副总裁兼亚太区总经理Michael Cremen当然十分满意，但同时又明确表示，希望未来的业务增长能更快，至少不能低于现在的水平。他把新的业务增长点放在中小企业市场。

前一段时间，包括Dell、HP、IBM、NetApp等在内的主流厂商都陆续了最新的面向中小企业的存储产品，这似乎预示着一场更为激烈的中小企业存储市场争夺战已蓄势待发。IDC计算机系统研究部研究主管经理崔轶然分析说：“中小企业将是中国存储市场的主要推动力。”

“现在是公司发展的关键时期，我们希望在市场上建立更高的知名度，从而吸引更多的合作伙伴。”Michael Cremen表示，“中国的中小企业存储市场增长非常迅速。”据记者了解，目前，中低端产品的收入只占HDS中国业务总收入的30%～35%，而中国地区未来的目标是50%。对于HDS亚太区来说，他们希望用2～3年的时间使得中低端产品的收入达到总收入的70%。实现这样一个目标对于HDS来说，既是压力也是动力，除了产品上的准备以外，HDS在渠道策略上也会有大动作。

把渠道变成利益共同体

就在众多竞争友商忙着在中国开设更多办事处、建立研发中心之时，HDS却把投资的重点放在了渠道和合作伙伴身上。“如果说HDS的战略重点有调整的话，那么最大的变化就在于我们对合作伙伴的重视程度更高了。”日立数据系统（中国）总经理柯愈强解释说：“HDS对于中国市场的整体投入是以百万美元计的。我们希望把更多的资源投入到渠道建设和合作伙伴身上。我们不希望在合作伙伴的眼里，HDS只扮演一个硬件产品提供商的角色。我们和合作伙伴是真正的生意伙伴，他们的生意就是我们的生意。”把合作伙伴变成利益共同体，这是HDS给合作伙伴们吃的一颗定心丸。

Michael Cremen强调说：“HDS加大对中低端市场的投入并不意味着要放弃原有的高端市场。HDS是从高端走向低端，还有许多低端厂商也在向高端市场迈进，这是双向的，市场在逐步走向融合。我们的惟一目标是实现快速增长，中小企业市场的蓬勃发展给我们创造了这样一个机会。”