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传统绣花鞋:在巴黎赚了1000万

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2004年1月24日,在法国巴黎的香榭丽舍大街上,举办了有史以来规模和阵容最大的一次华人花车大游行,这是为了庆祝中法文化交流年而举行的开幕仪式。在游行队伍中,有一对奇特装扮的人牢牢地吸引住了人们的眼球-----他们的头上戴了一顶大大的中国娃娃面具,手里提着大竹蓝,从里边拿出绣花鞋给路边的“老外”们散发。得到的人兴高采烈,欢呼跳跃。

这两人是一对夫妻,男的是刚获得了巴黎大学美术史博士学位的中国小伙李明,女的是他的法国妻子克丽丝。他们在巴黎很有名气,他们一起经营的华艺轩商店,专靠卖中国的绣花鞋赚了1200多万欧元,这对小夫妻使中国的绣花鞋风靡了整个巴黎……

赴巴黎留学,找到了爱情和商机

1994年,李明考取了巴黎大学美术史专业的博士研究生,6月份他飞赴法国,开始了他的异国学习生活。

一个周末,有位法国同学请他到家里吃晚餐,同学的女友为他们做了丰盛的法国菜:牛排、鱼饼、鹅肝、奶酪,再加上红葡萄酒。虽然他觉得不大合口味,但其情调却使人陶醉,为感谢主人的盛情,他不断地称赞,说她不是在做菜,而是创作一首诗。同学和他的女友特别高兴,说他的称赞语言充满了东方人的智慧。就是在这次晚宴上,他和克丽丝结识了,克丽丝在大学时学的是商业营销,现在一家艺术品商店做导购员,对美术和艺术品有很高的鉴赏能力。他们交谈了很久,晚餐结束分手前,这位美丽的法国女郎就直白地对他说:“我很喜欢你,我们一定还要再见!”

此后,克丽丝就经常找他约会,两人很快恋爱了。克丽丝挽着他的胳膊对他说:“在无数的男女中,两个人一见面就爱上是个奇迹,何况我们两个国家离得那么遥远,差异又那么大。奇迹发生在我俩之间,我相信,将来我们一定会创造幸福的生活……”

1998年8月,李明取得了博士学位后,他们举办了简单而浪漫的婚礼。秋天,克丽丝随李明来中国度了一周的假,她被很多新鲜的东西迷住了。李明的老家是丝绸之路上的名城-----甘肃敦煌。那里很多古代的遗迹让克丽丝赞叹不已,还有很多民间的工艺品也吸引住了她的眼球。尤其那些花花绿绿的绣花鞋,克丽丝一见就抓在手里高举着喊:“太美了,太美了……”她立即脱了高跟鞋,把一双做工精美的绣花鞋套上脚,张扬着两手快乐地奔跑起来,说她简单要像天使一样地飞翔了。回法国的时候,她坚持带了一大纸箱各式各样的绣花鞋。看她贪婪的样子,李明说:“够了吧,你要穿两辈子吗?”克丽丝敲着他的脑袋说:“我的傻丈夫,这么好的艺术品,我舍得穿在脚上?我疯了吗?我要将它推销出去,我要让巴黎所有的家庭的客厅和卧室里都挂上咱们这种艺术品,你懂不懂?”

她接着就跟他讲了自己的打算:带回去一些推销一下试试,如果好销,就和这里的生产厂家签合同,让他们生产,出口到巴黎去卖。听了她的话,李明笑了,也敲着她的脑袋说:“想不到你这里面装满了铜臭啊!”克丽丝抱住他说:“我是想让中国和法国联系得更紧密啊!”

他们回到巴黎后,克丽丝将绣花鞋给她公司的老板看了后,老板非常喜欢,就同意摆上货架,定的价格很高,可一个星期后就卖光了。当李明听了她给卖店里的价格后,惊得张大了嘴巴,说:“你也太黑了吧?竟要了这么高的价!”克丽丝笑他不懂经商,经商就是要将利润最大化的。克丽丝提出让他和中国的生产厂家联系,定一万双的货。李明问:“是你们老板让你办的吗?”克丽丝拍拍他的头说:“你的脑袋怎么不开窍呢?这是一个多么好的商机啊?咱能拱手让给别人吗?我要自己做,这次如果赚了,就开一家咱们自己的店!”

李明瞪大眼睛看着她,说:“啊,没想到,我的妻子这么有野心,真让我对你刮目相看了!”克丽丝问:“你同意吗?”李明抱住她转起了圈子,说:“我当然同意,你还以为,我们中国男人保守得会阻拦妻子干事业吗?”

开店巧经营,让绣花鞋风靡巴黎

克丽丝要进的一万双绣花鞋,经过办各种繁杂的手续,直到1999年8月才到货。这期间克丽丝急得直跳,有时就对李明发火,说:“你们中国人办事怎么这样不讲效率?”李明就对她解释,说因为生产厂家没有出口杈,必须经过外贸公司,所以就慢了些,让她不要着急。可克丽丝怎么能不急呢?所以她就经常烦躁地说你们中国如何如何,终于有一次惹得李明发火了,对她吼了几句。两人争吵了起来,话说得也越来越过分,最后气呼呼地相背而坐,谁也不理谁。好半天后,克丽丝觉得自己说得太过分了,转过身来向他道歉,抱住老公给了一通热吻才使他回嗔作喜。

货到晚了本来是件坏事,没想到却变成了好事,正赶上人们为迎接新千年做各种庆祝活动的准备,一些大型表演正在排演,需要装饰品。克丽丝带李明去推销,一次就售出了1000多双,而且一周后客户们又来电话加要了3000双。他们不是穿在脚上,而是串起来系在腰间,做跳舞服装的装饰,所以用量特别大。

一万双鞋很快销了出去,他们狠狠地赚了一笔。克丽丝要用这笔钱自己开店,问李明同不同意,李明说:“我当然同意啊,可就怕你受累。”克丽丝拥住他一通亲吻,说:“我的中国丈夫真好!”

一周之后,商店就可以开业了,这使李明很惊讶,说这样的速度是他根本没想到的。克丽丝得意地说:“你承认不,还是我们法国效率高吧?”李明机智地说:“这是我老婆做事效率高!”克丽丝笑得很灿烂:“难得你的夸奖哦……”

商店开业后,绣花鞋每天的销量很好,但克丽丝说没达到她想象的那么好。她每天分析原因,冥思苦想地找突破的办法。她让李明画了些用绣花鞋装饰客厅和卧室的示意图,为顾客分发,这样使销量提高了些。一天,李明发现了问题,对她说:“我看这鞋做装饰用太大了,挂在客厅和卧室里显得不协调,咱们为什么不定做一些中型和小型的,甚至‘袖珍鞋’呢?这样还能降低成本。”克丽丝听了,一下抱住他跳跃起来,连连说:“李,你太聪明了,太聪明了,这是值一万个吻的提议!”

于是他们立即向国内打电话,说明了要的样式和大小规格,定了一大批货。他们要求一定要快,厂家回答没问题,他们将任务分发到农家,保证10天交货。1999年12月中旬货到了,正赶上人们迎接圣诞节,克丽丝将它说成是“来自古老东方的吉祥物”,人们买疯了。从中国进货的速度怎么也跟不上,克丽丝心生一计:涨价!先是涨了一倍,后来看货几乎没了,就又涨了两倍。

他们赚了个盆满钵盈,可圣诞节过去后,销量一下大打折扣了。克丽丝说高峰过去了,只有转向了,以后专进一些中国的工艺品卖。但几天后李明想出了一个新点子,一下将他们的绣花鞋生意又一次推向了火爆。

李明的点子是:将绣花鞋做得特别小,里面装上香草,这样就成为香包了。还可做成背包链和钥匙链的挂饰。

听了他的话后,克丽丝惊住了,瞪大眼睛看了他好半天,然后一跳扑到了丈夫身上,喊着说:“我的中国老公,你真神奇,你的创意太具有智慧了!”

李明立即画了各式各样的小绣花鞋样子,克丽丝看后提出不同意见的他就再改,最后确定了几种,传回国内,让厂家按照样子制作。

产品上市之后,一下火了,他们前后共赚了1200多万欧元,在巴黎成为年轻的富翁夫妻了。在他们庆祝结婚五周年的婚宴上,李明紧紧地拥抱住克丽丝,动情地说:“聪明的老婆,我永远爱你,你才是我一生中最最珍贵的财富!”

启示录:通过这个发生在异国带有浓浓浪漫气息的故事,在感觉新鲜的同时,我们也得到了很多启示。第一点启示就是生活中并不是缺少商机,而是缺少发现。绣花鞋,在我们看来太老土了,谁也没去想发掘它的新价值,目光都转向高科技和新产品上,忽略了对传统产品价值的开发。但通过法国女郎克丽丝的眼睛,不仅发现了它的美,而且使它的价值达到了最大化。第二点就是对商机捕捉住了就要立即行动,只有付诸行动了才能获得效益。第三点就是不要拘泥于产品本身的使用功能,要敢于创新,开发它的新功能。比如绣花鞋本是穿用的,可克丽丝想到了用它做装饰,将它的功能范围扩大了,市场自然也就大了。第四点就是不断地对产品进行改进,使之更适合市场和更受人们的欢迎。