互联网公司做手机 一场无需担心的“低价”战争

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导语：一直以科普为主的果壳网也开始推出自己的手机了，并取名为Geak。给“国人爱跟风”这个“好久不贱”的话题打了一针强心剂。面对越来越多人栖身于移动终端制造业的趋势，到底这是“扎堆无底线”，还是这些软件厂家别有所图？只有在剥丝抽茧之后，才能找出背后真正的原因。

互联网手机制造商

与传统手机制造商不同，移动互联网手机制造商往往会展现出超强的营销能力。对此，从小米手机的营销策略与刚上市的营业额就能得到证实，而这一点恰恰是传统手机制造商的短板。也许最有代表性的实例就要属青橙智能手机与北斗小辣椒，这两款可能有很多读者朋友都没有听过的手机了。

青橙小辣椒手机公司是一家拥有十年以上经验的传统手机制造商，其CEO蔡晓农一直将青橙手机定位在刚步入大学的年轻群体，且市场范围是在二三线城市。而青橙最大的优势其实并不是价格低，而是具有超强的性价比。举例来说，在同一个市场中，青橙可能并不是价格最低的手机，但如果从价格、质量、用户体验等方面来综合评价，青橙无疑会成为这场比赛的获胜者，这一胜利凸显了传统手机制造商在产品性能上的优势。这也就说明了传统手机是在拼性价比，互联网手机制造商是在拼价格，而这两者之间有着本质上的区别。但由于本身都是低端手机，性能虽有差异但还是难以让人分清，所以很多人才会误将两者看成同一类产品。

在实际的情形中我们却发现了一个很奇怪的现象，这样一款高性价比的手机每周销量达到39部。但作为同级竞争对手的小辣椒，在淘宝搜索页输入“小辣椒手机”点击搜索键后，我们看到随便一个店家的销量就已经达到了1218部之多。当然，北斗小辣椒除了出身是北斗星网站的互联网手机产品外，其本身也确实具有极为诱人的销售价格。但这是全部原因吗？

服务为核心，硬件变配件

随着移动互联网的发展，手机这些移动终端设备无论从外观设计还是产品功能上，都日益趋于同质化，这就要求所有在以卖手机为主业的传统手机制造商必须求变。其实在传统手机制造商里早就有了这样一种观点：从硬件上赚钱不再是长久之计了。整个手机行业在技术不断革新和越来越多的互联网企业的进入之后，必将进入一个新的发展阶段，这个阶段的核心是智能手机逐步从通信功能演化成一个沟通、娱乐和信息分享平台，类似于QQ平台，淘宝商城，这些提供完全免费的应用平台，并通过提供增值服务和第三方来盈利。

青橙手机CEO蔡晓农曾说过：“智能手机硬件在未来移动互联时代的核心就是一个用户进入信息平台的接口，不断满足用户沟通、娱乐、信息需求。因此，智能手机企业还指望像传统手机一样靠硬件赚钱，已不再可行。应该做一些满足需求的增值服务，如内容、娱乐、信息等服务才是长远的。”

“醉翁之意不在酒”的手机制造商

如果说青橙手机现在做手机是为了打造一个增值服务平台，阿里云手机的推出是为了让淘宝得到更长远的发展。那么移动互联网公司的产品低价却不讨好的原因也不言而喻了。他们在产品研发上缺少经验，从而导致硬件不过关，小米就是一个鲜明的例子。作为一个移动互联网公司兼手机制造商，在小米第一代刚刚上市后骂声一片。这时互联网公司的优势便显现出来了。短时间内的危机公关处理，为处在襁褓中的小米赢得了宝贵的时间，快速积累经验并对产品所出问题进行改进，继而才有的小米1S、小米2。而通过近期小米频频亮相手游等市场的举动也能让人看出，小米想要打造一个智能平台的野心，这就是所有互联网公司生产手机“醉翁之意不在酒”的真正动机。

市场自我调节拼“低”并不可怕

互联网公司绑着传统手机制造商一起制造手机，传统手机制造商也经常以共同研发的方式与互联网公司推出新品，但也有一些互联网公司选择单干。这种做法风险大，但回报高，就比如小米手机。

但独自单干也有眼光长远之分。如果我们将小米、阿里云等厂商推出自己的手机看做是为了打造自己移动娱乐、移动消费的生态圈，所下的第一步棋，那前几天果壳GEAK的推出就确实让人有些抓不到头脑。果壳网同样虽有庞大的用户群体，但这部分群体如何转化有待观察。再随着果壳一直推出贴牌产品，不由让人觉得有些“糊弄大众”、“挣快钱”、“随便推出概念就圈钱”的嫌疑。

整个移动终市场确实有股浮躁之气，所幸这股浮躁之气仅停留在漂浮阶段，未形成“笼罩”之势。这与市场本身具有自我调节功能不无关系，优质的产品与服务是移动互联网衍生出的移动终端未来发展趋势，二者缺一不可。所以商家一味地拼低价格，必将竞争力转向增值服务。而一款既没服务，硬件也不过硬的产品，面对激烈的竞争，很快就会被淘汰掉，大可不必担心低端手机扰乱市场。