傅盛:CEO应有怎样的战略修养

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战略制定的重要性远远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要性，远远大于执行的重要性。

我总结了制定好战略三部曲：预测、破局点、All in。预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入。每个环节都需要细细展开。

好战略第一步：预测

预测就是找到大风口。如果你能够想清楚一件事，就成功了99%。坚信这些大道理，是很难的。

预测非常重要。它意味着我们对过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆。它反过来也说明，努力未必能取得成功。过去，我们只是强调干活，相信书山有路勤为径，一去美国才发现，美国人工作那么悠闲，世界很多发明却都是他们创造的。

其实，本质上是因为我们的思维体系中，没有“预测”这一点。

具体怎么预测，我认为要把握三个方向。

第一，站在未来看现在。找到一条正确的路，怎么走都是对的；而走在一条错误的路上，全力以赴都不行。很多时候，我们需要站在一个更高的维度看现在，极大缓解在执行方面的依赖。

第二，不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。不要看到别人强了，就觉得这个没什么了不起，那个也没什么了不起。要学会思考，滴滴为什么成长那么快？O2O为什么这么热？自己可以找到怎样的机会？

第三，用侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间资源，就是不断试错。口袋购物的王珂，做微店，一个星期就上线，不停测试，小步快跑。

预测也不是天马行空，还是有一些规律可循。初步预测出来后，该用怎样的视角判断它、修正它，完善它？我总结了三条准则。

第一个准则：创造新市场，不要在过去的市场纠缠。如果让我重新走一次，两年前就不做PC（桌面电脑）了，直接杀入移动互联网领域。当你不断进入过去的市场，跟过去的市场巨头作斗争时，就会在原来的市场投入更多时间和精力。这场战役，短则两三年，长则四五年。进也不是，退也不是，陷入泥潭，极其痛苦。

第二个准则：边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。不要去找竞争对手最核心的点打，总坚信自己是战神，最后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一。因为只有“第一”才会被人记住。现在已经不是韦尔奇时代的“数一数二法则”。这个时代就是“数一法则”。变成“第一”后，就可以从“第一”的位置真正往下切。

第三个准则：不仰攻，不依赖执行力。我做Clean Master（一款手机清理软件）国际化的时候，曾经反推过，如果奇虎360实力比我强很多倍，这场仗能赢吗？答案是肯定的。因为我几乎把所有高管、人力、资源全部倾斜。公司从上到下，在“清理”这个点，来回横切。这种态势，对手没法比。

好战略第二步：破局点

做好预测之后，就要找到一举撬动全局的关键点。今天，因为资本介入，出现了很多流行词，比如布局、闭环等等。很多创业者问我：是不是先布局？是不是光做硬件不够，要做软件，还要做社区？当你这样思考的时候，首先就陷入了大公司模式。

你要思考：与大公司区别何在？破局点在哪？如果没有突进的点，跟其他所有平庸的公司没区别。大家都很平庸，为什么你能赢？

所以，要找到那个尖锥一样的破局点。

微信红包就是经典案例。腾讯3000多万的支付用户，持续投入多少年，投入很大但效果不佳。后来推出微信红包，现在跟阿里的日均用户差不多了。去年春节当晚的峰值，几乎超过了阿里“双11”。当时马云写内部邮件说是珍珠港偷袭。事实上，即使坐拥百万雄兵，也抵不过一个聚焦的点，来回反复地冲击。

这就是破局点的作用。破局点有多重要呢？从创业者的角度来说，这个点就是生死存亡之点。如果找不到这样的点，你就不可能切进去。

此外，破局点一定要配合大方向，配合整个大预测。因为这是一个单品带体系的时代。

破局点有什么特征？我认为是极简、差异化和自增长。简单到一句话。如果一句话都说不清楚，破局点在战略上就失败了。不久前跟马化腾聊到微信红包，他就给了八个字：移动、社交、金融、游戏。

这样简单的词，能被大众接受，非常重要。在移动互联网时代，选择太多，用户打开的窗口也太多。用户唯一需要的，就是简单。

比如Snapchat（一款“阅后即焚”照片分享手机软件），第一次用的时候，我就惊呆了。打开后直接就是一个照相机，简单到直接拍照。很多人做产品，都要去做个“+”。“+”的功能也就5秒的时间，但用户的拍照意愿可能就没了。也就是这样简单的点，使得Snapchat形成了强差异化，与Facebook完全区分开了。

好战略第三步：资源全投入

找到破局点以后，不要有任何犹豫，一定要All in。

任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力。一旦确认机会点，就要把所有资源投入到破局点上，想尽所有办法，努力到无能为力。

韩信打仗，没有那么多名将。他跟项羽相比，单军作战能力差很多，但最后他用所有的资源，布置出十面埋伏。所有资源的环绕，既为打退竞争对手，也为更快获取经验值。

当时我们做Clean Master，投入了上百个工程师。有投资者问：我们的壁垒在哪里？我就说，这个星球很难找到一个200人的工程师团队只做一款手机清理App。所有高管团队全部聚焦在Clean Master这条线。在App的每个点上的投入，都比竞争对手强5到10倍。

除此之外，Clean Master在Google Play （谷歌为安卓设备开发的在线应用程序商店）上的用户评价，每一个我们都有专人回复。无论用户用阿拉伯、日语或英语，都有相应语言回复。回复以后就会变成意见，立刻改善产品。

总而言之，预测、破局点、All in的核心，就是制造火车头。好战略就是制造最好的火车头，淘汰坏车厢。

ceo既要有大的格局，又要在很小的单点上足够极致；既能抽象，又能聚焦。两个极端，来回切换。矛盾统一，完美平衡。或许，这就是管理的艺术。（支点杂志2015年7月刊）

（感谢“傅盛微信公众号”提供帮助）