大学生校园内消费方式的变迁与思考

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【摘要】大学生所受的现代高等教育、所处教育环境以及年龄阶段共同影响使其消费方式不同于其他一般的社会消费群体，并且随着社会经济发展与进步，这个独特的消费群体也在不断改变着他们的消费方式。本文在徐州高校大学生的消费现状调查的基础上结合徐州高校学生群体消费服务平台系统的国家级创新创业项目开发上，对大学生校园内消费方式的变迁进行较为深入的探析，旨在帮助高校商家更好应对大学生消费方式的变迁所带来的冲击，转弊为利。

【关键词】大学生 消费方式 调查探析

物质生产与消费造就了人类的当今社会，是人类日常生活的活动体现。21世纪以来，我国高校不断扩大招生。截至2012年，我国普通在校大学生人数已达2308.5万人，在校大学生人数已居世界第一位，支出均值为8435.7元。我国大学生消费市场规模巨大，对大学生消费行为的变迁进行深入地探析，对高校商家更好应对大学生消费方式的变迁所带来的冲击具有指导性的意义。

一、当代大学生消费分析与调查

一般的从宏观方面讲起，大学生的消费结构包括大学生在校期间的所有花费占其总消费的比重；要是从微观方面说，大学生消费结构指的是大学生在各类型消费中各自占总消费的比重。根据联合国粮农组织给出的数据划分：恩格尔系数在59%以上为生活贫困，在50%59%为温饱，在40%50%为小康，在20%40%为富裕，20%以下为最富裕。根据数据显示，我国大学生消费总体属于基础温饱水平。他们平均月消费800元，在食品方面月均消费450元。前期进行的调研活动进行了周密策划和展开。最后进行了活动的总结和数据资料的收集，我们凭借所参加国家大学生创新创业实践项目获取的一手资料调查资料，我们以此得知，现在大学生的消费在食品消费比重占到总消费的一半还要多。但是我们还要考虑到一点，大学生现今毕竟还是在学校里头，日常开支、消费结构和消费种类相对于在社会上要有所不同。大学生在除去食品消费后，还有不小的比重用于其它消费。因此，我们以实地走访和问卷调查相结合的方式，了解到现今大学生正在进行着消费方式的转变。就比如说网购：买衣服去凡客，买电子产品去亚马逊，买化妆品去聚美优品，他们甚至通过在校内局域网上进行午餐盒晚餐的订购（叫外卖）。大学生所受的文化教育、校园环境以及该年龄的心理特征，使得他们具有不同于一般社会群体的消费行为及消费方式。

二、对大学生消费方式的变迁给高校商家带来冲击的思考

现今大学生的消费方式和消费行为对比与他们以往有了很多不同。大学生在消费方面的变迁，他们在行为上和心理上的转变，引发了许多人的思考，我们也进行了总结和思考：为什么大学生逐渐在网上订购东西，而不在亲临实体店？现今学校周边的实体店的销售业绩对比以往是什么样子？高校商家如何更好地应对这种消费方式变迁，转弊为利？

带着以上几个问题，我们再次对于中国矿业大学的在校学生以及周边的商户进行了深入的调研。凭借着我们参加地国家级大学生创新创业实践项目所获取的一手资料，我们对高校商家平时经营采取的刺激学生消费行为不足之处进行了总结：现存的实体店相比于网店都是规模比较小的，经营种类和价格范围都比较有限。在经营范围本身就比较小的基础上，可以用来做促销的商品种类和价格范围就更小了。一般消费者只会关心和自己有关的信息，优惠种类少，可选性就降低，涉及人群就少，优惠促销效果就会不明显。缺乏让利于学生的促销态度。很多时候，商家促销的让利手段都建立在虚抬价格的基础上。高校商家的观念还比较保守，虽然愿意做出一些促销活动，但缺乏真诚感。限于卖家自身实力有限，而消费者的需求确实千变万化的，卖家很多时候不能跟上学生的需求。当比较新奇的事物出现，大行其道之时，商家还在卖着传统的旧东西。当时机不能把握时，将会导致潜在的学生客户严重流失。

综合来说，高校商家对于现在的消费者（学生）来说，如果没有足够多的优惠信息，或者是足够多商品种类优惠信息和足够大的优惠空间，那么高校商家所采取的促销很难吸引大学生的注意力，他们会更愿意选择在寝室上网解决购买需求，毕竟价钱相差无几，但可选种类却相比现存实体店面的种类多出很多倍。这就是没有充分认识到现在已经不是卖方市场的时代了，货真价实和优质的服务才是正确的经营之道。

三、对高校商家面对现状提出解决方案

对于大学生消费方式的变迁，高校商家要审时度势，面对现状采取一定的手段，改变传统一层不变的经营模式，以应对消费模式的变迁。对此，我们项目小组在调研基础上进行深入探析，对高校商家面对现状提出了以下建议性解决方案以及建议：高校商家应与消费宣传平台合作，在降低自己宣传成本的基础上进行宣传促销。改变传统的经营模式先从改变传统的宣传模式。高校商家应推出会员优惠的策略，但是，每个商铺都有各自不同的会员卡或者会员证，这样会在大学生使用时带来不便，所以建议高校商家采取商家联盟会员的模式，这些问题都高校兴起的高校消费联盟宣传平台服务性机构得到解决。聚集多家商铺实行联盟的方式，这样可以将多家的优惠政策和信息汇总到一起，这样在对于学生使用上会有很多优势。这样会减少“传单满天飞，卡片任逍遥”的场景。将商家消费联盟的信息聚集在一起，这样就是“1+1>2”的模型方式。另外这样一次性的派发多家商铺的优惠信息，这在人力、物力上都大大缩小开支，减少成本，进而商铺在对于商品的价格方面也会有优势。

高校商家在促销宣传时候应该拿出诚意，切实地落实到学生的优惠上面，经营都是先赚人气再赚钱，步步为利所图走得长远。

四、结语

大学生消费方式的变迁在另一方面也折射出社会经济的方式的发展所带来的人们生活方式的变迁，在给高校商家带来一定的冲击负面影响以外其实也暗藏机遇。高校商家如果能正确地应对，改变传统的经营模式，那么必定能顺应潮流，事半功倍地去经营生意，同时也能更好地服务高校大学生的消费生活。