我国外贸服装企业转型策略研究

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摘要：本文以苏中地区服装外贸企业的发展现状为例，探讨了服装外贸企业发展存在的问题及不足，提出了企业应从设计研发、消费市场研究、营销模式创新、管理监督及创新型人才培养等 5 个方面解决生存困境，并对企业的转型发展提出了一些建议。

关键词：服装外贸企业；苏中地区；转型；策略

A Study on the Strategy for Transformation of Garment Foreign Trade Companies

― Illustrated by the Case of the Central Area of Jiangsu Province

Abstract： Illustrated by the case of garment foreign trade companies in the central area of Jiangsu Province， the paper discusses the problems and deficiencies of these companies， proposes that they should strive for existence and overcome difficulties by making efforts from five aspects， including design and R & D， research on consumer market； innovation of marketing mode， management & supervision， and cultivation of innovative talents， and it also gives advices on transformation of these companies.

Key words： garment foreign trade company； central area of Jiangsu Province； transformation； strategy

一、外部大环境对服装外贸企业生存发展的影响

随着全球性的经济不振，服装作为我国第三大贸易出口行业也受到较严重的冲击，外贸企业必须研究如何发挥现有的地域优势，解决自身存在的问题，平安度过危机，并在经济形势不乐观的大环境下得以生存和发展。

1. 国家的政策调整及经济形势制约服装外贸企业的发展

我国纺织服装企业能够迅速发展，资源及低成本的劳动力是主要优势，随着劳动力成本的提升，企业面临“订单难接”的困境。

与此同时，房地产市场的兴盛也带动了土地租赁成本的增长，加重了服装企业的成本负担，人口红利及土地廉价优势降低，因生产材料成本较高致使企业接单难，即便接了也难以盈利。

2.国际市场需求缩水，国内市场竞争加剧

欧美地区是我国纺织品服装出口最主要的市场，受金融危机影响，发达国家的消费需求长期低迷，导致我国的出口订单量持续减少。笔者对苏中地区服装外贸企业进行调研，发现多数企业以“低价跑量”的形式获取利润，订单量的锐减使得企业稳定的生产模式被打破，利润空间一再被压缩。与此同时，其他新兴发展中国家如越南、泰国及印度等凭借更廉价的劳动力加入竞争，我国外贸企业的出口形势愈发严峻；国内服装产业进一步向中西部地区转移发展，国内市场竞争愈渐加剧，服装外贸企业生存更困难。

3.人民币的快速升值、贬值对服装外贸服装企业的影响

人民币汇率的快速上升、下降，直接影响服装的贸易出口。由于人民币升值，企业原有价格优势已经不复存在。据估算，人民币每升值 1 个百分点，纺织服装企业的净利润将下降1% ～ 4%，若人民币升值幅度在一年之内达到 3 个百分点，则盈利亏损将达到中小型企业承受的上限，而外贸服装企业多为中小型企业。人民币汇率变化是客观且不可避免的外部影响因素，中国外贸服装企业须调整自身的内部环境，寻求生存发展的新动能。

4.劳动力的缺乏对服装外贸服装企业的影响

对苏中地区的服装外贸企业进行调研，发现流水线上的工人几乎都是40岁以上的中年妇女，80、90后年轻人非常少见。因为服装企业经常要加班，10 ～ 12 h的工作强度往往让年轻人望而却步，如何应对劳动力缺乏是服装外贸企业急需思考的问题。

二、内部环境对服装外贸企业发展的影响

除却外部环境对企业发展的制约，企业内部存在的问题也不容忽视，须找到有效的解决思路才能促进企业更好地发展。

1.企业结构性产能过剩，利润空间极小

苏中地区现有服装外贸企业达2 000多家，产能结构性过剩问题较为严重，主要集中在中低档产品。高档订单流失较少，中低档产品订单流失较多。企业过多依赖与外商合作，已逐步形成“弱开发、强加工”的运营模式，企业为了提高利润必须压缩产品成本，品质难以保证。因此，企业亟需找到措施改变现状。

2. 企业生产原料及技术成本升高

服装生产成本的持续攀升，直接影响企业的发展。企业为了满足高档订单所需高标准技术要求，生产加工设备大多从国外进口，这也加重了企业的生产成本。

3.专业的服装设计师团队普遍缺乏

相较于国外的服装企业，我国服装外贸企业普遍缺乏服装商品企划师、设计总监、款式设计师、面料采购师、技术研发人员、服装陈列师等，现有人才结构难以支撑其进一步发展。

4.企业干部管理能力亟待提高

目前很多服装外贸企业的管理干部多从一线生产岗位培养出来，亟需提高这一人群的管理水平和能力，这样才能有利于增强企业的竞争力及其长远发展。据调研，服装产品订单数据库的建设迫在眉睫，这有助于提升苏中地区服装外贸企业生产管理的效率，减少人才流动对企业的影响。

5.企业设计创新能力低下，品牌意识缺乏

服装外贸企业与外商的合作模式多为纯加工型合作订单（OEM），前者只需依照国外设计师的设计图稿进行选料、印染、生产加工，保证产品的做工质量，不用承担过多的外贸出口风险。对外商合作的依赖，导致外贸企业缺乏研发设计能力，而囿于低价格、低利润的纯生产加工出口模式。随着国际经济格局的变化及全球纺织服装行业的发展，这种模式将会变得被动，为了避免被淘汰，企业需要走出“贴牌”加工生产，打造自主品牌，提高市场竞争力和国际话语权。

三、服装外贸企业转型升级路径探索

服装外贸业的发展应立足于现有产业优势，不放弃小批量、短周期的供应模式，保证一定的市场份额，在此基础上转变原有的生产及营销模式，循序渐进，提升产品附加值，增强优势，提高出口竞争力。

1.逐步调整人才结构，升级为有自主研发能力的外贸品牌

从长远来看，服装外贸企业须逐步建立自主品牌，利用多年的外贸生产经验以及高效的生产加工体系，巧妙规避与国外客户之间的知识产权问题，开发出契合时尚流行趋势的新产品，利用自主外贸品牌的价值赢得市场利益，为企业建立新的优势，促进企业发展。

服装外贸企业在转型升级过程中可以借鉴国外品牌的运营模式，缩小内部生产规模，缩减生产工人数量，加大设计研发人员及跟单人员的招幕与培养，将部分订单下至国内成本更低或其他新兴发展中国家的加工型企业，通过技术控制、产业转移，增强盈利能力和市场竞争力。

单一的服装外贸企业转型至有自主研发能力的外贸企业并非朝夕之间就可完成，需重视创新设计和产品研发，不仅有助于提升产品价值，增加订单数量，也为将来自主品牌的打造打基础。

2.调整产业结构，提升产品质量

服装企业广泛采用流水线生产，创新技术的运用能提高工厂生产效率，适应多品种、小批量、短周期、高质量的订单需求。新生产模式以销定产，不再片面追求产量和产值，具有快速反应特点，能满足目前款式丰富、上市迅速这两个市场需求。利用先进的装备及生产理念是解决工艺标准化难题的方法之一。调整工艺流程使其适合小流水线生产，提高生产自动化水平，进而提升企业竞争力。

3. 完善企业营销模式，巩固传统市场，开拓新兴市场

相较于传统的展销会，服装外贸企业利用当下各种网络销售平台更能够产生经济价值，且更便捷。通过选择加入国内外的网络销售平台，带动企业产品附加值的提高及利润的增加，提升国际竞争力，为打造具有核心竞争力的服装外贸企业做准备。企业可通过有力的国外营销网络或与外商合作相结合的模式巩固在现有发达国家市场的订单量，同时大力开发潜在的新兴市场如中东、南美、非洲、东欧等地的订单量，把企业的运营推向一个新的高度。

4.建立完备的企业管理与监督体系

除了维护企业的经营秩序外，在设计研发-生产加工-产品营销的整个过程中，产品生产、制作的每一个环节、每一道工序都环环紧扣，需严格把控质量。一旦某个细小环节出了问题，极有可能会增加企业的生产及运营成本，甚至可能影响整个产业链的成本管理。良好的生产及运营管理体系能够帮助企业有效避免额外成本的投入，维持经营的稳定。服装外贸企业无论规模大小，都须建立专业的管理团队和监督体系。

5.加大服装设计与工程人才的比例

服装外贸企业的成功转型必须依靠人才作为支撑，专业的面料采购、设计研发、管理、陈列、销售人才是多数服装外贸企业缺失的，企业需长期关注招揽这些专业人才，并储备作为企业转型升级、谋求长远发展的后备力量。

受人才紧缺及招揽的不确定性等因素的制约，服装外贸企业的人才现状可能无法在短期内得到实质性改善，因此“再培训”势在必行。外贸企业可以在现有员工基础上，进行各岗位的专业性升级培训，培养出自己紧缺的人才；另一方面可以通过制定合适的人才培养、进修方案，提高员工的整体从业素质，为企业成功转型成自主研发与外贸订单相结合的生产模式提供有力的专业性人才支撑。

四、结语

机遇往往伴随着挑战，金融危机虽给服装外贸企业带来不利的外部环境，同时也提供了产业结构调整、转型升级的机会，服装外贸企业需顺应时势，转型发展。但转型非一蹴而就，需要一个循序渐进的过程。服装外贸企业需要在具体的实践过程中不断发现自身的问题和短板，通过解决问题积累经验，通过调研和探索，走出一条适合自身发展的道路。

参考文献

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